營銷大未來培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-28 21:02 本頁面
【正文】 形象力時(shí)代 競爭力時(shí)代 商品力時(shí)代 營銷力時(shí)代 市場化 信息化 網(wǎng)絡(luò)化 競爭力時(shí)代 資料 資訊 資源 信息化的掌握 高檔 US$20230先進(jìn) 中高檔 US$10000已開發(fā) 中檔 US$4000開發(fā)中 中低檔 US$1000正開發(fā) 低檔 US$400未開發(fā) 信息化的掌握 資識(shí)的優(yōu)勢 ！ 什么是品牌營銷 市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營活動(dòng)的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標(biāo)市場、價(jià)格、促銷、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。 營銷六要素 ● 產(chǎn)品（ PRODUCT） ● 價(jià)格（ PRICE） ● 渠道（ PLACE） ● 促銷（ PROMOTION） ● 公關(guān)（ PUBLIC RELATION） ● 權(quán)力（ POWER） 營銷四要素（新的市場） ● 顧客導(dǎo)向 ● 心理成本 ● 方便購買 ● 完成溝通 品牌營銷 優(yōu) 勢 劣 勢 品牌、資金、 設(shè)備、技術(shù)、管理、 研發(fā)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、 通路、價(jià)格、質(zhì)量、 品種、人才、制度、 意識(shí)、創(chuàng)意 同 質(zhì) 化 ！ 競 爭 優(yōu) 勢 ？ 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī) ● 價(jià)值需求 ● 情感需求 ● 身分需求 ● 習(xí)慣需求 現(xiàn)代營銷要求 ● 顧客導(dǎo)向 ● 心理成本 ● 方便購買 ● 完成溝通 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 通路策略 促銷策略 品牌營銷戰(zhàn)略 ● 品牌、名稱、標(biāo)志、包裝 ● 面料、品質(zhì)、規(guī)格、款式 ● 產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線 ● 相應(yīng)服務(wù)體系、導(dǎo)購方式 產(chǎn)品策略 ● 整 體 品 牌 定 價(jià) 策 略 ● 產(chǎn) 品 組 合 定 價(jià) 策 略 ● 折 扣 與 折 讓 策 略 ● 差 別 定 價(jià) 策 略 運(yùn) 用 ● 心 理 定 價(jià) 策 略 運(yùn) 用 ● 地 區(qū) 定 價(jià) 策 略 運(yùn) 用 價(jià)格策略 ● 通 路 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) ● 渠 道 長 度 選 擇 ● 渠 道 成 員 選 擇 ● 分 銷 方 式 設(shè) 計(jì) ● 特 許 經(jīng) 營 策 略 通路策略 營銷策略 ● 廣告策略 ● 廣告創(chuàng)意 ● 廣告訴求 ● 廣告投放 ● 媒體選擇 ● 事件營銷 ● 公關(guān)促銷 ● 終端促銷 ● 如何塑造與競爭同業(yè)的差異
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