人大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件--ch06組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析(已修改)
2025-01-28 19:45 本頁(yè)面
【正文】 第六章 組織市場(chǎng) 和購(gòu)買(mǎi)行為分析 1/25/2023 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第六章 組織市場(chǎng) 和購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn) ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/25/2023 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解組織市場(chǎng)的概念、類(lèi)型、特點(diǎn)。 ? 掌握對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析。 ? 了解中間商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析。 ? 了解非營(yíng)利組織市場(chǎng)及政府采購(gòu)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)。 1/25/2023 3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn) ? 一、 組織市場(chǎng)的概念 ? 二、 組織市場(chǎng)的類(lèi)型 ? 三、 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和最終消費(fèi)者的主要差異 1/25/2023 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、組織市場(chǎng)的概念 ? 組織市場(chǎng) 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門(mén)和非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。 1/25/2023 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、組織市場(chǎng)的類(lèi)型 生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)政府市場(chǎng)組織市場(chǎng)1/25/2023 6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 三、組織市場(chǎng)的特點(diǎn) 1．購(gòu)買(mǎi)者比較少。 2．購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大。 3．供需雙方關(guān)系密切。 4．購(gòu)買(mǎi)者的地理位置相對(duì)集中。 5．派生需求。 6．需求彈性小。 7．需求波動(dòng)大。 8．專(zhuān)業(yè)人員采購(gòu)。 9．影響購(gòu)買(mǎi)的人多。 10．直接采購(gòu)。 11．互惠購(gòu)買(mǎi)。 12．租賃。 13．系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)。 1/25/2023 7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 1］ 采購(gòu)差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 1. 采購(gòu)目的是為進(jìn)一步生產(chǎn) 、 經(jīng)營(yíng)使用或轉(zhuǎn)賣(mài)給他人；而最終消費(fèi)者的采購(gòu)則是為個(gè)人 、 家人或居家使用 。 2. 通常采購(gòu)設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費(fèi)者卻很少采購(gòu)這些商品 。 1/25/2023 8 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 2］ 3. 采購(gòu)常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費(fèi)者常常參考的是說(shuō)明 、 時(shí)尚和風(fēng)格 。 4. 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購(gòu)和依據(jù)小組決策 。 5. 更適合于使用正式的價(jià)值和賣(mài)家分析 。 6. 更經(jīng)常地租賃設(shè)備 。 7. 更頻繁地使用競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)和談判 。 1/25/2023 9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要
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