人大市場營銷學(xué)課件--ch06組織市場和購買行為分析(已修改)
2025-01-28 19:45 本頁面
【正文】 第六章 組織市場 和購買行為分析 1/25/2023 1 市場營銷 第六章 組織市場 和購買行為分析 ? 第一節(jié) 組織市場的類型和特點(diǎn) ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 ? 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 ? 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/25/2023 2 市場營銷 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解組織市場的概念、類型、特點(diǎn)。 ? 掌握對生產(chǎn)者市場購買行為的分析。 ? 了解中間商市場購買行為的分析。 ? 了解非營利組織市場及政府采購市場的購買特點(diǎn)。 1/25/2023 3 市場營銷 第一節(jié) 組織市場的類型和特點(diǎn) ? 一、 組織市場的概念 ? 二、 組織市場的類型 ? 三、 組織市場的特點(diǎn) ? 營銷視野 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和最終消費(fèi)者的主要差異 1/25/2023 4 市場營銷 一、組織市場的概念 ? 組織市場 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。 1/25/2023 5 市場營銷 二、組織市場的類型 生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場組織市場1/25/2023 6 市場營銷 三、組織市場的特點(diǎn) 1．購買者比較少。 2．購買數(shù)量大。 3．供需雙方關(guān)系密切。 4．購買者的地理位置相對集中。 5．派生需求。 6．需求彈性小。 7．需求波動大。 8．專業(yè)人員采購。 9．影響購買的人多。 10．直接采購。 11．互惠購買。 12．租賃。 13．系統(tǒng)購買。 1/25/2023 7 市場營銷 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 1］ 采購差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 1. 采購目的是為進(jìn)一步生產(chǎn) 、 經(jīng)營使用或轉(zhuǎn)賣給他人；而最終消費(fèi)者的采購則是為個人 、 家人或居家使用 。 2. 通常采購設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費(fèi)者卻很少采購這些商品 。 1/25/2023 8 市場營銷 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 2］ 3. 采購常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費(fèi)者常常參考的是說明 、 時尚和風(fēng)格 。 4. 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購和依據(jù)小組決策 。 5. 更適合于使用正式的價值和賣家分析 。 6. 更經(jīng)常地租賃設(shè)備 。 7. 更頻繁地使用競爭性投標(biāo)和談判 。 1/25/2023 9 市場營銷 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要
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