【精品培訓(xùn)】奧美—高科技產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)(已修改)
2025-01-28 19:07 本頁面
【正文】 Ogilvy Mather 高科技產(chǎn)品 市場營銷基礎(chǔ) Prepared by: Simeon Mao Date: June 29, 2023 1 Ogilvy Mather 連續(xù)性的創(chuàng)新 ? 不連續(xù)性的創(chuàng)新無法作一對(duì)一的產(chǎn)品替換 。 使用此新產(chǎn)品時(shí) , 其他多種產(chǎn)品 , 整套基礎(chǔ)設(shè)施 , 甚至舊有的工作習(xí)慣都會(huì)被取代或改變 ? 不連續(xù)性的創(chuàng)新的例子 : ? 電力車 , 信用卡 , PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot ? 不連續(xù)性創(chuàng)新產(chǎn)品的行銷 , 必須考慮到“科技采用生命周期” 2 Ogilvy Mather 科技采用生命周期 科技狂熱分子 遠(yuǎn)見家 實(shí)業(yè)家 保守人士 懷疑分子 早期市場 主流市場 3 Ogilvy Mather 科技采用生命周期 科技狂熱分子 遠(yuǎn)見家 實(shí)業(yè)家 保守人士 懷疑分子 壕溝 龍卷風(fēng) 通衢大道 保齡球道 4 Ogilvy Mather “壕溝”是怎么造成的 ? ? 遠(yuǎn)見家所喜歡的正好是實(shí)業(yè)家 所害怕的 遠(yuǎn)見家 : 實(shí)業(yè)家 : 相信直覺 相信分析 喜歡革命 支持漸進(jìn)演變 喜歡與眾不同 隨大流 獨(dú)裁 民主 冒風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 被未來的機(jī)會(huì)所驅(qū)使 被目前的問題所驅(qū)使 追求可能性 重視可行性 5 Ogilvy Mather 跨越壕溝的策略 (諾曼地登陸 ) ? 找到一特定目標(biāo)群 , 形成他們“非買不可的理由” ? 必需要有簡單有力的明確價(jià)值訴求 , 不能貪心 . – 對(duì)于“需要什么”的“什么人”來說 – “這個(gè)產(chǎn)品”是“某種類別的產(chǎn)品” – 會(huì)帶給他們非買不可的“什么利益” – 不象”主要的競爭產(chǎn)品或選擇“ – 我們的產(chǎn)品”有什么主要的不同“ ? 形成”全產(chǎn)品“ , 使其立即可用 ? 在最短的時(shí)間內(nèi) , 占領(lǐng)一個(gè)”分類市場“ ? Apple與圖形設(shè)計(jì) , Sun, Sybase與股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem與 ATM, SGI與電影產(chǎn)業(yè) , Wang與法律事務(wù)所 , PeopleSoft與 HR, Notes與會(huì)計(jì)師事務(wù)所和顧問公司 6 Ogilvy Mather 全產(chǎn)品示意圖 原始產(chǎn)品 其它軟件 系統(tǒng)集成 其它硬件 安裝與除錯(cuò) 布線與網(wǎng)絡(luò) 培訓(xùn)與支持 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與程序 讓原始產(chǎn)品立即 可用的所有配套產(chǎn)品 7 Ogilvy Mather 進(jìn)入保齡球道之后的行銷策略 ? 跨越壕溝之后 , 必須累計(jì)經(jīng)驗(yàn)與財(cái)力 ,
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