濱州鴻泰豐田小型車市場開發(fā)戰(zhàn)略(已修改)
2025-01-28 15:30 本頁面
【正文】 濱州鴻泰豐田 SML市場 開發(fā)戰(zhàn)略 2023年 11月 3日 Ⅱ 威馳購車客戶分析 Ⅲ 威馳線上宣傳 Ⅰ 濱州 SML市場概況 Ⅳ 威馳線下活動(dòng) Ⅴ 威馳成果展示 Ⅱ 威馳購車客戶分析 Ⅲ 威馳線上宣傳 Ⅰ 濱州 SML市場概況 Ⅳ 威馳線下活動(dòng) Ⅴ 威馳成果展示 濱州市區(qū)域簡介： 濱州市位山東省北部是山東的北大門。現(xiàn)轄濱城區(qū)、沾化區(qū)、惠民縣、陽信縣、無棣縣、博興縣、鄒平縣五縣二區(qū)和濱州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、濱州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、濱州北海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，版圖面積 9600平方公里，人口 370多萬。 濱城區(qū)： 7個(gè)街道辦事處、 1個(gè)鎮(zhèn)、 2個(gè)鄉(xiāng) 惠民縣： 10個(gè)鎮(zhèn)、 4個(gè)鄉(xiāng)。 陽信縣 :6個(gè)鎮(zhèn)、 3個(gè)鄉(xiāng)。 無棣縣： 6個(gè)鎮(zhèn)、 5個(gè)鄉(xiāng)。 沾化縣： 2個(gè)辦事處、 5個(gè)鎮(zhèn)、 4個(gè)鄉(xiāng)、 1個(gè)海防辦事處。 博興縣： 3個(gè)街道辦事處、 9個(gè)鎮(zhèn)。 濱州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)： 3個(gè)街道辦事處。 濱州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)： 1個(gè)街道辦事處、 1個(gè)鎮(zhèn)。 鄒平縣：濱州西王豐田經(jīng)營區(qū)域，以下不做分析 2023年濱州市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（年主營業(yè)務(wù)收入 2023萬元及以上的工業(yè)法人企業(yè)） 810家，工業(yè)增加值同比增長%，高出山東省平均 ，增速列山東省第 5位。大型企業(yè)如魏橋集團(tuán)、濱化集團(tuán)等大型企業(yè)駐地均在濱州市。 濱州 SML市場分析： 1333, 47% 796, 28% 658, 23% 57, 2% 2023年威馳主要競 品銷量分析 現(xiàn)代瑞納 起亞 K2 日產(chǎn)陽光 豐田威馳 2023年小型車市場瑞納銷售 1333臺(tái)，在四款車銷量中占比 47%，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， K陽光銷量旗鼓相當(dāng)，威馳由于 10月份改款，銷量全年僅 57臺(tái)，處于絕對(duì)邊緣位置。 濱州 SML市場分析： 2023年威馳上市適應(yīng)期后銷量有了明顯提升，陽光受車價(jià)等影響銷量大幅下降，威馳的提升幾乎全部搶占的陽光份額，瑞納、 K2依然表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，威馳想提高更多份額需搶占陽光、 K2的份額。 392, 45% 259, 30% 120, 14% 91, 11% 2023年 13月份威馳主要競品銷量 現(xiàn)代瑞納 起亞 K2 日產(chǎn)陽光 豐田威馳 濱州 SML市場分析： 車型 價(jià)格區(qū)間 /萬元 3月份優(yōu)惠 現(xiàn)代瑞納 60007000 起亞 K2 40005000 日產(chǎn)陽光 20233000 豐田威馳 10002023 四款車中，車價(jià)陽光最高，其他車型相差不多，由于威馳為剛上市車型優(yōu)惠力度較小，瑞納優(yōu)惠力度最大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯 Ⅱ 威馳購車客戶分析 Ⅲ 威馳線上宣傳 Ⅰ 濱州 SML市場概況 Ⅳ 威馳線下活動(dòng) Ⅴ 威馳成果展示 濱州威馳客戶分析： 為分析威馳客戶群體，在威馳購車客戶及威馳意向客戶（試乘試駕留檔）中抽取 283名客戶進(jìn)行詳細(xì)分析，具體分析如下： 64, 23% 48, 17% 46, 16% 16, 6% 35, 12% 73, 26% 1, 0% 威 馳客戶各 區(qū)域占比 濱城區(qū) 惠民 沾化 博興 無棣 陽信 鄒平 威馳客戶城區(qū)占比僅 23%，城區(qū)已不是威馳最大市場，縣區(qū)市場站到近 80%，做好縣區(qū)市場才能夠真正提升威馳銷量。 濱州威馳客戶分析： 威馳客戶還是以男性為主，女性僅占到 26%，換言之家庭購車男性占主動(dòng)地位；顏色中白色最受關(guān)注，占到 63%，其次是紅色、銀色，其他顏色占比較小
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