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現(xiàn)代消費者的知覺概述(已修改)

2025-01-27 00:54 本頁面
 

【正文】 ? 感 覺與 知 覺 . ? 展露 、注意 、理解 的含 義 ? 知 覺 和 營銷 策略 第七章 消 費 者的知 覺 ? 請 列出 營銷 人 員經(jīng) 常用 哪 些方法 來 吸引目 標 消 費 者 /觀眾 。 開 篇案例 : ? 在為其 牌電視機做的電視廣告中用了一位漂亮模特,這一模特衣著保守。目光跟蹤儀(一種儀器可以檢測人們對廣告的注意程度)顯示觀眾注視這個產(chǎn)品的時間相當長。 72小時以后,仍有 36%的觀眾記住了這一品牌。 ? 與此對照的是一部相似產(chǎn)品的廣告使用了一位衣著暴露的性感女郎。目光跟蹤儀器顯示此廣告也相當引人注意,但觀眾只顧看那位性感模特去了, 72小時以后的品牌記憶率只有 9%。 結論 : ? 所以, 對 避免 與 目 標 市 場溝 通的 時 候 產(chǎn) 生的各 種問題 的 發(fā) 生,掌握一定的 關 于知 覺 的知 識 ,是很有必要的。 感 覺與 知 覺 的 區(qū)別與聯(lián) 系 . ?感覺是人腦是對客觀事物個別屬性的反映,而知覺以感覺為基礎,是人腦對客觀事物整體屬性的反映,是對感覺信息加工和解釋的過程。 ? 感覺受感覺器官的生理特征及外界刺激物的物理特征的影響,是一種生理和心理活動,而知覺受一個人的興趣、愛好、價值觀和知識經(jīng)驗的影響,是一種心理活動。 感 覺對 比 與 感 覺 適 應 ? 絕對感覺閾限和差別感覺閾限 ? 絕對感覺閾限:剛剛能夠引起感覺的最小刺激量 ? 差別感覺閾限:能夠使個體感覺到的最小刺激變動量。 價格變動。 第一 節(jié) 消 費 者的知 覺過 程 ? 知覺過程包含了三個階段:展露、注意、理解。 展 露 ? 當刺激物出現(xiàn)在我們的感覺接收神經(jīng)范圍內時,我們稱之為展露。但并不要求個人接收到信息。 ? 感覺 : 觸覺、味覺、嗅覺、聽覺、視覺、痛覺、溫度覺、內臟感覺等。 續(xù) …… ? 大多數(shù)情況下,展露是消費者自主選擇的結果。也就是說,我們是在有意地選擇某些刺激物而回避其他刺激物。 ? :轉換頻道 ,廣告靜音 ,暫時離開 . 報紙 : 扔掉廣告頁。 討論 ? 營銷人員的難題:廣告信息被目標消費者回避掉。 ? 怎樣提高展露的水平呢??
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