現代消費者的知覺概述-文庫吧
2025-01-09 00:54 本頁面
【正文】 對 策： ?選擇 覆蓋面廣的媒體 : 增強廣告本身的吸引力 確定目 標 群體，了解他 們 喜 歡 的媒體，從 而 讓你 的 產 品的目 標 消 費 者 與 媒體的目 標觀眾 一致。 借 勢 注意 ? 當 刺激物激活我 們 的感 覺 神 經 ， 由此引 發(fā) 的感受被 傳 送至大 腦 作 處 理 時 ， 注意就 產 生了 。 ? 美 國聯 邦糧食保 險 公司四年里花了 1350萬美元宣 傳費 用于增加 農場 主 對 于 聯 邦 農業(yè) 保 險業(yè)務 的了解。 這 一活 動 包括 給數 百萬 農場 主和投保人直接 發(fā) 送宣 傳郵 件；在全 國 及地方召 開 新 聞發(fā) 布 會 ；在全面性 雜志上登 發(fā)專題報 道；在廣播臺 發(fā) 廣告、出小 冊 子等。 ? 然而，宣 傳 活 動結 束后 農場 主 對這 些保 險業(yè)務 的了解仍停留在原有水平。一位發(fā) 言人 評 價此 項 活 動時這樣說 ： “ 廣告做得丌 錯 ，也很有效， 問題 是很 難 使受 眾 停下 來閱讀 其 內 容。 ” ? 上述案例中的 結 果出 現 的原因有可能是哪 些呢。 注意的 選擇 性 ? 影 響 注意的三 類 因素 : ? 刺激物因素 ? 個 體因素 ? 情境因素 刺激物因素 大小和強度 色彩和 運動 位置 隔離 與對 比 格式 與 信息量 信息超 載 大小的影 響 大小 索取材料的人數 全幅 107 1 頁 76 2/3頁 68 1/2頁 56 1/3頁 47 色彩 與運動 多媒體廣告比平面廣告，公車廣告 個 體因素 ? 興 趣 ? 需要 ? 適 應 性水平 情境因素 ? 情境因素是指 環(huán) 境中除主體刺激物 (如廣告或包裝 )以外的刺激以及因 環(huán) 境 導 致的 暫時個 人特征 ,如趕 時間 或置于一 個擁擠 的商店 內 等等。 理 解 ? 理解是對個體感受賦予某種意思的過程。它是由刺激物、個體、環(huán)境特點共同決定的。 個 體特征 ? 動 機 ? 知 識 ? 期望 情境特征 ? 暫時 性的 個 人特征如 饑餓 、孤 獨 、 匆 忙等。 ? 環(huán) 境特征如 溫 度、 擁擠
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