新都匯商業(yè)廣場招商部執(zhí)行建議稿(已修改)
2025-07-29 15:59 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場 新都匯商業(yè)廣場招商部執(zhí)行 建議 稿 目 錄 一、 招商過程分期 二、 招商工作計劃進度 三、 招商各階段實施的招商政策 四、 招商推廣 五、 招商過程中的控制 六、 關(guān)于項目招商條件完善的七 點建議 七、 招商成敗因素分析 八 、 附件：新都匯商業(yè)廣場委托租賃及租賃合同二份。 正文： 針對公司既定的新都匯商業(yè)廣場銷售招商方案， 依據(jù) 先確定主力店，再全面招商 的基本策略建議項目的招商工作安排如下： （一） 招商過程分期 為配合項目的銷售開展，將招商期分為 五 期：招商籌備期、招商啟動期、招商集中期、招商持續(xù) 期 和日常營業(yè)性招商 。 分別對應(yīng)銷售期的預(yù) 熱期（內(nèi)部認購）、開盤、熱銷、尾 盤 。 招商與銷售時間節(jié)點 對應(yīng)圖如下（具體時間節(jié)點參閱銷售時間節(jié)點的安排）： 預(yù)熱 期 開盤期 熱 銷 期 尾 盤 籌備期 招商啟動期 招 商 集 中 期 招商持續(xù)期 經(jīng)營招商 第 2 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場 （二） 招商各階段完成工作計劃： ㈠ 籌備期：完成相關(guān)招商資料的制訂工作（招商手冊、招商宣傳資料、招商政策、合同文本、招商培訓(xùn)、前期商業(yè)市場調(diào)研等），工作時間為 7 天 （不含資料的印刷時間） 。 ㈡ 招商啟動 期 （關(guān)鍵階段） ： 針對主力店的招商 為主，次級主力店為輔 。 即 以超市、家電 數(shù)碼 賣場、娛樂休閑廳為主，商鋪面積應(yīng) 在 200㎡以上 （以整體招租為易） ， 爭取引進 58家有影響力 的主力店 ； 以品牌店為輔助，商鋪面積應(yīng)在 100～ 200㎡， 爭取完成 項目 內(nèi)各業(yè)態(tài) 2家 次級主力店。 整體 工作任務(wù)以完成項目商業(yè)面積 20%為易 。商鋪位置以適合對方經(jīng)營的位置為主 ，由公司根據(jù)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局提出參考范圍 ，雙方協(xié)商選定。招商對象以周邊縣市的目標客戶為主，如上饒、弋陽、德興，本地目標客戶為輔。 由于主力店招商成功與否，將影響到項目的整體招商進度、中后期招商的難易度及項目商業(yè)氛圍的建立， 主力店的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他 客 戶必然跟進，最終實現(xiàn)項目的招商圓滿完成 ， 故應(yīng)全力進行此類招商。在 此階段無重大進展時，項目不易正式啟動對外銷售。 在該階段，對于有意向入駐的一般店（散戶）以登記為主，而品牌店及特色、服務(wù)性店可考慮其入駐需求。 （行招為主） ㈢ 招商 集 中期 （重要階段） ：隨著主力店的簽約及銷售的啟動，項目宣傳已達到相應(yīng)程度。 此階段 招商部針對項目 中 各業(yè)態(tài)的分布， 進行有目的的 次級主力店 招商 為主，特色店、服務(wù)性店及一般店 招商為輔 。前者應(yīng)完成項目商業(yè)面積 30%，商鋪位置以符合項目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局為原則，提供優(yōu)質(zhì)商鋪（“金角銀邊”及人流動線的端點位置），其中 公司應(yīng)保留 5%～ 10%的優(yōu)質(zhì)商鋪以備自營或后期使用 ， 爭取完成 項目 內(nèi)各業(yè)態(tài) 4～ 6家 次級 主力店 。后者商鋪位置以次級位置對外招商 ，完成量為 20%～ 30%。 此階段注意商 鋪位置對外招商的控制，盡量保留優(yōu)質(zhì)商鋪給次級主力 店入駐。招商方式以本地客戶為主，輔以公司聯(lián)系的品牌招納本地合作客戶及前期搜集的外地資源。 （行招為主，坐招為輔） 各業(yè)態(tài)招商 目標 ： ① 項目休閑廣場 綜合區(qū) 的 時尚美食 冷飲 、黃金珠寶、品牌化妝品及鐘表眼鏡；
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