品類戰(zhàn)術(shù)與商品組合的建立(已修改)
2025-01-26 00:12 本頁面
【正文】 品類戰(zhàn)術(shù) 品 類 戰(zhàn) 術(shù) 品類戰(zhàn)術(shù) 一、品類戰(zhàn)術(shù)的建立 此步驟的目標(biāo)是去決定採用何種特定行動方案而達(dá)到特定的品類策略目的。 在建立品類戰(zhàn)術(shù)時，零售商和供應(yīng)商應(yīng)確定他們的目的後，再經(jīng)由思考和分析，才制定出戰(zhàn)術(shù)。 品類戰(zhàn)術(shù) 二、品類戰(zhàn)術(shù)的五種範(fàn)圍 在品類管理過程中，品類戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常建立在下列五種範(fàn)圍 ● 商品組合 ● 訂價 ● 促銷 ● 貨架陳列管理 ● 商品供應(yīng) 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 商品組合戰(zhàn)術(shù)決定提供予消費(fèi)者的商品差異程度，也決定該品類的品項(xiàng)數(shù)應(yīng)增加或減少。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 ● 維持 ─ 維持現(xiàn)有的商品組合。 ● 減少 ─ 減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項(xiàng)數(shù)。 ● 增加 ─ 增加該品類、次品類、 屬性分類的單品品項(xiàng)數(shù)。 戰(zhàn)術(shù)選擇 : ● 取代 /交換 :交換品項(xiàng)數(shù)目 ,以新 品替代舊品 . ● 一制化 /群組化 :以單店或群組店為單 位來決定商品組合。 ● 自有品牌 ─ 在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴(kuò)大自有品牌項(xiàng)目。 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策應(yīng)考慮以下： ● 目標(biāo)客戶的需求差異性 ─ 品類 /次品類 /屬性分類 ● 目前差異化的形象 該品類的評估顯示什麼？ 相對競爭者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ● 行銷策略 商品組合差異化和公司整體行銷策略 配合的程度為何？ 商品組合差異化和該品類 角色及策略配合的程度為何？ 相對競爭者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ● 不同程度的差異化其成本 /利益情況如何 機(jī)會點(diǎn)為何？ 維持一個品項(xiàng)，最基本的表現(xiàn) (貢獻(xiàn)度 )為何？ 應(yīng)該如何去減低庫存成本、貨架 空間成本、行政管理成本？ 差異在什麼、重覆在什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ● 新品上架標(biāo)準(zhǔn) 什麼是商品上架標(biāo)準(zhǔn)？ 什麼是商品下架標(biāo)準(zhǔn)？ ● 新品下架標(biāo)準(zhǔn) 品類戰(zhàn)術(shù) 五、適當(dāng)?shù)纳唐方M合戰(zhàn)術(shù) ● 以銷售額、毛利、庫存投資報酬率、資產(chǎn)投資報酬率 … 將品項(xiàng)分級。 業(yè)績貢獻(xiàn)度指引 (販賣品項(xiàng)所帶 來的營業(yè)額市場佔(zhàn)比 ) ● 市場比較 差異化指引 (販賣品項(xiàng)數(shù)的比率 ) ● 業(yè)績 /毛利 四象限分析 ● 新品檢測表 品類戰(zhàn)術(shù) 五、適當(dāng)?shù)纳唐方M合戰(zhàn)術(shù) ● 淘汰品檢測表 ● 產(chǎn)品力 每坪的營業(yè)額和毛利貢獻(xiàn) ● 商品轉(zhuǎn)換 /取代 (消費(fèi)者在品牌和單品間，對商品轉(zhuǎn)換或取代的決策方式 ) ● 忠誠度 (消費(fèi)者對
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