現(xiàn)代城酒店公寓銷(xiāo)售模式探討(已修改)
2025-01-25 09:29 本頁(yè)面
【正文】 **** *****酒店式公寓 銷(xiāo)售模式探討 **** 探討思路 不同銷(xiāo)售模式對(duì)項(xiàng)目的影響分析 酒店式公寓銷(xiāo)售模式及案例分析 *****酒店式公寓銷(xiāo)售模式分析 *****五號(hào)樓銷(xiāo)售模式簡(jiǎn)析 **** **** 酒店式公寓 ? 定義： 又稱(chēng)服務(wù)式公寓 (Service Apartment)， 其本質(zhì)上仍是公寓 ，是一種配有全套家私的 、 提供基本酒店服務(wù) ， 有些會(huì)配有全套廚房設(shè)備的住宅公寓 。 它是一種特殊的既提供酒店專(zhuān)業(yè)服務(wù)又擁有私人公寓或共管公寓的私密性和生活風(fēng)格的綜合體 。既可出租 ， 亦可自用 。 ? 關(guān)鍵詞： 公寓 酒店式服務(wù) 宜居宜租 ? 簡(jiǎn)而言之 ， 所謂酒店式公寓是指提供酒店式管理服務(wù)的公寓 。 **** 特征： ◇ 提供酒店式服務(wù)和管理 ◇ 公共空間及室內(nèi)均提供精裝修 ◇ 兼有居住和投資兩種功能。 酒店式公寓檔次高、生活便利，帶有廚房、衛(wèi)生間和陽(yáng)臺(tái)，有較好的居住環(huán)境，因此為許多高收入人群所中意。但是因價(jià)格和物業(yè)管理費(fèi)較高，且面積較小，只有少數(shù)人會(huì)作為居家之用，而是投資目的居多。 酒店式公寓 **** ◇ 直接銷(xiāo)售 ◇ 投資增值銷(xiāo)售 ◇ 返租銷(xiāo)售 ?即發(fā)展商直接出售 ， 不承諾任何投資回報(bào) 。 ?即發(fā)展商售出物業(yè)時(shí) ， 為業(yè)主提供各種形式的投資租賃服務(wù) 。 ?發(fā)展商售出物業(yè)后 ， 對(duì)業(yè)主物業(yè)進(jìn)行返租 ， 每月返還業(yè)主固定的百分比利潤(rùn)或者固定租金 。 酒店式公寓營(yíng)銷(xiāo)模式 **** 投資增值 返租銷(xiāo)售 直接銷(xiāo)售 *****晶都是 **首個(gè)真正意義的酒店式公寓產(chǎn)品，與本地項(xiàng)目并無(wú)可比性。酒店式公寓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市較多，以全國(guó)一線(xiàn)城市深圳市場(chǎng)的酒店式公寓產(chǎn)品為參照，對(duì)三種銷(xiāo)售模式進(jìn)行闡析。 酒店式公寓銷(xiāo)售模式 **** ? 業(yè)主的盈利方式是靠個(gè)人出租 ， 收益較無(wú)保障 。 ? 所以此類(lèi)物業(yè)銷(xiāo)售在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下 ，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) 。 發(fā)展商 物業(yè)管理公司 業(yè)主 委托 管理 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售模式之一 直接銷(xiāo)售 **** ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023813 ? 銷(xiāo)售均價(jià)： 11000元 /平方米 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 毛坯 ? 物業(yè)管理： 卓越物業(yè)管理 ， 管理費(fèi) /m2/月 。 ? 特點(diǎn)分析： 項(xiàng)目特色突出 ， 個(gè)性十足 ， 戶(hù)型及營(yíng)銷(xiāo)理念非常有特色 。 ? 銷(xiāo)售狀況： 項(xiàng)目符合追求個(gè)性人群的心理需求 ， 采取圈層營(yíng)銷(xiāo)的模式 ， 在深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)大市向好的時(shí)機(jī)下 ， 開(kāi)盤(pán)一個(gè)多月已銷(xiāo)售愈六成 ， 但在 2023年 11月產(chǎn)生銷(xiāo)售遲緩的現(xiàn)象 ， 可見(jiàn)無(wú)投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)模式在一定程度上對(duì)其他項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力有限 。 深圳優(yōu)品藝墅 **** 直接銷(xiāo)售模式 分析和結(jié)論： ? 開(kāi)發(fā)商方面： 此種方式發(fā)展商無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ， 后期物業(yè)管理也相對(duì)比較容易 。 ?客戶(hù)方面 居住 居住成本較高 投資 投資收益無(wú)保證 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力有限 **** 發(fā)展商 酒店經(jīng)營(yíng)管理 公司 業(yè)主 委托管理 返 利 銷(xiāo)售 委托經(jīng)營(yíng) 業(yè)主與酒店管理公司共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 提升客戶(hù)投資信心 較具競(jìng)爭(zhēng)力 銷(xiāo)售模式之二 投資增值銷(xiāo)售 **** ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023923 ? 銷(xiāo)售數(shù)量： 236套 ? 銷(xiāo)售均價(jià)： 13000元 /平方米 ? 物業(yè)管理： 雅蘭酒店 管理費(fèi) /平方米 /月 ? 銷(xiāo)售情況： 市場(chǎng)投資氛圍濃厚 ， 項(xiàng)目銷(xiāo)售較好 ， 開(kāi)盤(pán)即售出 155套 ， 此 后在保持較高價(jià)位的同時(shí) ， 一直處于銷(xiāo)售旺盛狀態(tài) 。 湖心島 投資增值銷(xiāo)售模式案例 **** ? 湖心島由雅蘭酒店提供代租服務(wù) ， 由客戶(hù)自行與雅蘭酒店簽訂代租協(xié)議 ，但是開(kāi)發(fā)商不承諾利潤(rùn)回報(bào) ， 暫行服務(wù)條款如下： 委托管理期限： 租約 兩年 ， 簽約時(shí)間定為入伙時(shí) ； 業(yè)主自住權(quán)利： 房主每年有 7天的自住權(quán) （ 年度之間天數(shù)不可累計(jì) ） 但須付 80元 /天的物品使用費(fèi) ， 節(jié)假日不享受業(yè)主優(yōu)惠； 利潤(rùn)分配： 雅蘭酒店與客戶(hù) 五五分成 ； （ 1） 租約有效期內(nèi) ， 每月若能成功出租一天以上 ， 則業(yè)主不需交納物業(yè)管理費(fèi)及水電費(fèi) ， 但須交納清潔費(fèi) （
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