某咳祛痰片營(yíng)銷(xiāo)策劃案(已修改)
2025-01-25 08:57 本頁(yè)面
【正文】 李成林 13991969559 利君制藥 桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)研究 2023/2/3 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 我國(guó)呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國(guó)每年有８０００多萬(wàn)人患有呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見(jiàn)疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 ? 從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。 李成林 13991969559 2023年零售市場(chǎng)中成藥銷(xiāo)售金額前 10名 排序 作用類(lèi)別 銷(xiāo)售額占比例（ %） —————————— ———————— 1 [中 ]清熱藥 2 [中 ]扶正藥 3 [中 ]理血藥 4 [中 ]化痰藥 5 [中 ]婦科用藥 6 [中 ]耳鼻咽喉口腔科用藥 7 [中 ] 風(fēng)濕用藥 8 [中 ]骨傷科用藥 9 [中 ]肝膽用藥 10 [中 ]眼科用藥 —————————————————— 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)份額圖%%%%%咳嗽和感冒用藥抗哮喘藥全身用抗組胺藥咽喉用制劑鼻用制劑李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸系統(tǒng)（西藥）不到５％的市場(chǎng)份額，這兩大類(lèi)呼吸系統(tǒng)用藥走勢(shì)來(lái)看，其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性。 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 而在化痰藥（中藥）中，零售市場(chǎng)上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。 李成林 13991969559 影響消費(fèi)者購(gòu)藥行為的因素 ? 注重包裝便利 ? 西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細(xì)分市場(chǎng) ? 季節(jié)性銷(xiāo)售特征突出 ? 廣告在抗感冒藥的銷(xiāo)售中起著舉足輕重的作用 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 其供應(yīng)渠道和設(shè)點(diǎn)要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費(fèi)者應(yīng)保持再 10分鐘路距以內(nèi)。 ? ? 消費(fèi)者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。這正是醫(yī)藥服務(wù)的原點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023/2/3 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷(xiāo)售額達(dá)５億元以上，并成為我國(guó)止咳中成藥的第一品牌。 ? 市場(chǎng)份額保持在２５％左右。 李成林 13991969559
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