某公司業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則(已修改)
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【正文】 169。 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2023 密級(jí)：普通 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 版本號(hào)： 擬稿部門：人事績(jī)效部 擬稿人：王雪 日期： 2023年 1月 21日 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 一、制度正文 為明確業(yè)績(jī)分配的規(guī)則及相關(guān)部門的職責(zé)，規(guī)范對(duì)業(yè)績(jī)分配的管理，特制定本規(guī)定。本次修訂內(nèi)容自 2023年 10月 1日起試運(yùn)行。 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司運(yùn)營(yíng)全體員工。 :業(yè)績(jī)分配種類、不同種類包括的角色、不同角色的判定條件以及業(yè)績(jī)分配的比例。 ：買賣業(yè)績(jī)、租賃業(yè)績(jī)及租售互轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)。 ： 1) 買賣角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實(shí)勘人、房源委托人、鑰匙委托人及成交人 。 2) 租賃角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實(shí)勘人、鑰匙委托人及成交人。 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 表 11買賣業(yè)績(jī)分配規(guī)則 房源錄入人 房源所屬人 房源實(shí)勘人 房源委托人 鑰匙委托人 成交人 2. 判定標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)記錄 系統(tǒng)記錄 符合實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn) 符合房源委托標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)記錄 系統(tǒng)記錄 3. 分配業(yè)績(jī)比例 房源錄入業(yè)績(jī)：10% 共 20% 客源方 70%，由成交人按五五進(jìn)制自行分配。（公司指導(dǎo)：客戶推薦人分20%） 房源實(shí)勘業(yè)績(jī)： 5% 房源委托業(yè)績(jī)： 5% 鑰匙委托業(yè)績(jī)：10% 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 (見表 11) 1) 房源錄入： 10% 經(jīng)紀(jì)人錄入房源，無論錄入完全共享范圍區(qū)域或非完全共享范圍區(qū)域房源，均可得10%的房源錄入業(yè)績(jī)。 2) 房源所屬： 20% 非完全共享范圍區(qū)域的房源只允許推薦錄入，即錄入人在錄入系統(tǒng)時(shí)，所屬人要選擇房源所在區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人，所屬人得 20%所屬業(yè)績(jī)，錄入人得 10%錄入業(yè)績(jī)。 房源所屬業(yè)績(jī) 20%（房源實(shí)勘 5%、房源委托 5%及鑰匙委托 10%）默認(rèn)為所屬人業(yè)績(jī)，但如果其他經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行相關(guān)動(dòng)作，則將從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得相應(yīng)分配比例。 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 3) 房源實(shí)勘： 5% 經(jīng)紀(jì)人作業(yè)時(shí)對(duì)房屋進(jìn)行房源實(shí)勘，填寫 《 物業(yè)勘查評(píng)估單 》 ，在系統(tǒng)中記錄編號(hào)后，并將拍攝的房屋室內(nèi)實(shí)景照片和房屋現(xiàn)狀戶型圖上傳到系統(tǒng)上，且符合運(yùn)營(yíng)管理中心制定的實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)，則房源實(shí)勘人可從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得 5%的房源實(shí)勘業(yè)績(jī)。如未做房源實(shí)勘即成交，則房源實(shí)勘業(yè)績(jī)默認(rèn)為房源所屬人的業(yè)績(jī)。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)做房源實(shí)勘，非完全共享范圍內(nèi)做房源實(shí)勘不計(jì)業(yè)績(jī)。 舉例： A錄入本區(qū)房源， B三方成交，房源未實(shí)勘，則 A得錄入 10%+所屬 20%=30%業(yè)績(jī)， B得成交業(yè)績(jī)； A錄入本區(qū)房源， B實(shí)勘， C三方成交，則 A得錄入 10%+所屬 15%=25%業(yè)績(jī)， B得5%實(shí)勘業(yè)績(jī)， C得成交業(yè)績(jī)。 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 4) 房源委托： 5% 經(jīng)紀(jì)人作業(yè)時(shí)可與業(yè)主簽署房源委托 ,成功簽署標(biāo)志為：與業(yè)主本人或業(yè)主唯一委托人簽署有效的《房屋出售委托登記表》，簽署委托經(jīng)紀(jì)人可從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得房源委托業(yè)績(jī) 5%；成交人與房源所屬人非同一人的情況下，成交人無權(quán)與業(yè)主簽定房屋出售委托登記表，即使簽定也不計(jì)業(yè)績(jī)。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)簽署委托，非完全共享范圍簽署委托不計(jì)業(yè)績(jī)。 舉例： A錄入本區(qū)房源， B三方成交，房源未委托，則 A得錄入 10%+所屬 20%=30%業(yè)績(jī)， B得成交業(yè)績(jī)； A錄入本區(qū)房源， B做房源委托， C三方成交，則 A得錄入 10%+所屬 15%=25%業(yè)績(jī)， B得 5%房源委托業(yè)績(jī)， C得成交業(yè)績(jī)。 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 5) 鑰匙委托： 10% 經(jīng)紀(jì)人作業(yè)時(shí)可拿鑰匙，拿鑰匙成功標(biāo)志為：拿到看房鑰匙并與業(yè)主本人或業(yè)主唯一委托人簽定有效的 《 鑰匙托管協(xié)議 》 ，并在系統(tǒng)中記錄協(xié)議編號(hào)，拿鑰匙經(jīng)紀(jì)人可從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得鑰匙委托業(yè)績(jī) 10%；如未拿鑰匙即成交，則鑰匙委托業(yè)績(jī)默認(rèn)為房源所屬人的業(yè)績(jī)。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拿鑰匙，非完全共享范圍內(nèi)拿鑰匙不計(jì)業(yè)績(jī)。 舉例： A錄入本區(qū)房源， B三方成交，未拿鑰匙，則 A得錄入 10%+所屬 20%=30%業(yè)績(jī)， B得成交業(yè)績(jī)； A錄入本區(qū)房源， B拿鑰匙， C三方成交，則 A得錄入 10%+所屬 10%=20%業(yè)績(jī)， B得10%拿鑰匙業(yè)績(jī)， C得成交業(yè)績(jī)。 第 ??頁 北京鏈家房地
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