某公司業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則(存儲(chǔ)版)
【正文】 違 反 《 業(yè) 績(jī) 管 理 和 業(yè) 績(jī) 分配 規(guī) 定 》 的 行 為 ， 視 情 節(jié) 根 據(jù) 《 獎(jiǎng)懲 制 度 》 對(duì) 區(qū) 經(jīng) 理 進(jìn) 行 相 應(yīng) 處 理 。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 22:13:2722:13:2722: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 。 :13:2722:13:27January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:2722:13Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 13分 28秒 22:13:2831 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:2722:13Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :13:2722:13:27January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 2023/1/312023/1/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 觀察才行。 ? 無法評(píng)估，就無法管理。 三、解釋 本 制度流程 由 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司人力資源中心人事績(jī)效 部負(fù)責(zé)解釋。租賃 《 成交報(bào)告單 》 經(jīng)店經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理簽字后方可申報(bào)，買賣 《 成交報(bào)告單 》 經(jīng)店經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理及權(quán)證主辦簽字后方可申報(bào)。 2) 次月 1日中午 12:00前可申報(bào)上月最后一天簽署并且 BJM號(hào)為上月所在年份及月份開頭的買賣業(yè)績(jī)，方可計(jì)入上月業(yè)績(jī)當(dāng)中。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 (見表 15) 1) 經(jīng)紀(jì)人離職時(shí)，尚未成交的房源錄入業(yè)績(jī)可以由離職經(jīng)紀(jì)人的店經(jīng)理進(jìn)行合理分配； 2) 經(jīng)紀(jì)人離職時(shí)，已成交未過戶的單子，離職經(jīng)紀(jì)人不允許再跟進(jìn)，公司要求 安排其他 在職 經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)后續(xù)工作 （不允許店經(jīng)理或者是助理跟進(jìn)后續(xù)工作）。 非完全共享區(qū)域客戶無需推薦。 房源所屬業(yè)績(jī) 20%(房源實(shí)勘 10%和鑰匙委托 10%)默認(rèn)為所屬人業(yè)績(jī)，但如果其他經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行相關(guān)動(dòng)作，則將從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得相應(yīng)分配比例。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拿鑰匙，非完全共享范圍內(nèi)拿鑰匙不計(jì)業(yè)績(jī)。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 3) 房源實(shí)勘： 5% 經(jīng)紀(jì)人作業(yè)時(shí)對(duì)房屋進(jìn)行房源實(shí)勘，填寫 《 物業(yè)勘查評(píng)估單 》 ，在系統(tǒng)中記錄編號(hào)后，并將拍攝的房屋室內(nèi)實(shí)景照片和房屋現(xiàn)狀戶型圖上傳到系統(tǒng)上，且符合運(yùn)營(yíng)管理中心制定的實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)，則房源實(shí)勘人可從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得 5%的房源實(shí)勘業(yè)績(jī)。 :業(yè)績(jī)分配種類、不同種類包括的角色、不同角色的判定條件以及業(yè)績(jī)分配的比例。 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司運(yùn)營(yíng)全體員工。 房源所屬業(yè)績(jī) 20%（房源實(shí)勘 5%、房源委托 5%及鑰匙委托 10%）默認(rèn)為所屬人業(yè)績(jī)，但如果其他經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行相關(guān)動(dòng)作，則將從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得相應(yīng)分配比例。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 5) 鑰匙委托： 10% 經(jīng)紀(jì)人作業(yè)時(shí)可拿鑰匙，拿鑰匙成功標(biāo)志為：拿到看房鑰匙并與業(yè)主本人或業(yè)主唯一委托人簽定有效的 《 鑰匙托管協(xié)議 》 ，并在系統(tǒng)中記錄協(xié)議編號(hào)，拿鑰匙經(jīng)紀(jì)人可從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得鑰匙委托業(yè)績(jī) 10%；如未拿鑰匙即成交，則鑰匙委托業(yè)績(jī)默認(rèn)為房源所屬人的業(yè)績(jī)。 2) 房源所屬： 20% 非完全共享范圍 區(qū)域的房源只允許推薦錄入，即錄入人在錄入系統(tǒng)時(shí)，所屬人要選擇房源所在區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人，所屬人得 20%所屬業(yè)績(jī) ， 錄入人得 10%錄入業(yè)績(jī) 。 5) 成交業(yè)績(jī)： 70% 成交業(yè)績(jī)即為客源方業(yè)績(jī)，共計(jì) 70%，可由成交人按五五進(jìn)制自由進(jìn)行分配。 過戶未發(fā)傭 √ √ √ √ √ √ 離職店經(jīng)理 如店經(jīng)理過戶前離職則 對(duì)應(yīng)緩發(fā)提傭一律不予發(fā)放 。 ： 1) 每月最后一天需將當(dāng)月租賃及買賣的所有業(yè)績(jī)申報(bào)完畢。 （見圖 13） 1) 成交經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)確定業(yè)績(jī)分配方案，填寫 《 成交報(bào)告單 》 并通知獲得分業(yè)績(jī)的經(jīng)紀(jì)人以便及時(shí)核對(duì)業(yè)績(jī)。 2023年 10月 1日前成交的單據(jù)仍按照之前的業(yè)績(jī)管理規(guī)定執(zhí)行； 2）本分配規(guī)則為公司統(tǒng)一規(guī)則，不允許區(qū)域內(nèi)個(gè)性化政策； 3）如經(jīng)紀(jì)人自行簽署獨(dú)家代理，可按合作業(yè)績(jī)的形式進(jìn)行業(yè)績(jī)的分配。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)
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