某公司業(yè)績管理和業(yè)績分配細則-全文預覽
【正文】 人 ） 同房源委托標準 （ 不能是租賃經(jīng)紀人 ） 買賣房源轉(zhuǎn)租賃房源 房源的錄入人 （ 買賣經(jīng)紀人 ）最后一個所屬人 （ 不能是買賣經(jīng)紀人 ） 同租賃實勘標準（可以是買賣經(jīng)紀人） 最后一個鑰匙人 （ 可以是買賣經(jīng)紀人 ） 無 (見表 13) 1) 租賃房源轉(zhuǎn)買賣房源：房源錄入業(yè)績?nèi)匀环衷赓U經(jīng)紀人，允許租賃經(jīng)紀人做實勘和拿鑰匙 。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀人有權(quán)拿鑰匙，非完全共享范圍內(nèi)拿鑰匙不計業(yè)績。如未做房源實勘即成交，則房源實勘業(yè)績默認為房源所屬人的業(yè)績。 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 機密 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 表 12租賃業(yè)績分配規(guī)定 房源錄入人 房源所屬人 房源實勘人 鑰匙委托人 成交人 準 系統(tǒng)記錄 系統(tǒng)記錄 符合實勘標準 系統(tǒng)記錄 系統(tǒng)記錄 3. 分配業(yè)績比例 房源錄入業(yè)績 :10% 共 20% 由成交人決定分配比例 房源實勘業(yè)績 :10% 鑰匙委托業(yè)績 :10% 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 機密 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 (見表 12) 1) 房源錄入 ： 10% 經(jīng)紀人錄入房源，無論錄入完全共享范圍區(qū)域或非完全共享范圍區(qū)域房源，均可得10%的房源錄入業(yè)績。 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 機密 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 6) 成交業(yè)績： 70% 成交業(yè)績即為客源方業(yè)績，共計 70%，可由成交人按五五進制自由進行分配。 舉例： A錄入本區(qū)房源， B三方成交，房源未委托，則 A得錄入 10%+所屬 20%=30%業(yè)績， B得成交業(yè)績； A錄入本區(qū)房源， B做房源委托， C三方成交，則 A得錄入 10%+所屬 15%=25%業(yè)績， B得 5%房源委托業(yè)績， C得成交業(yè)績。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀人有權(quán)做房源實勘，非完全共享范圍內(nèi)做房源實勘不計業(yè)績。 2) 房源所屬： 20% 非完全共享范圍區(qū)域的房源只允許推薦錄入，即錄入人在錄入系統(tǒng)時，所屬人要選擇房源所在區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)紀人，所屬人得 20%所屬業(yè)績，錄入人得 10%錄入業(yè)績。 ： 1) 買賣角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實勘人、房源委托人、鑰匙委托人及成交人 。本次修訂內(nèi)容自 2023年 10月 1日起試運行。 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2023 密級：普通 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 版本號： 擬稿部門：人事績效部 擬稿人：王雪 日期： 2023年 1月 21日 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 機密 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 一、制度正文 為明確業(yè)績分配的規(guī)則及相關(guān)部門的職責，規(guī)范對業(yè)績分配的管理，特制定本規(guī)定。 ：買賣業(yè)績、租賃業(yè)績及租售互轉(zhuǎn)業(yè)績。（公司指導：客戶推薦人分20%） 房源實勘業(yè)績： 5% 房源委托業(yè)績： 5% 鑰匙委托業(yè)績：10% 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 機密 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 (見表 11) 1) 房源錄入： 10% 經(jīng)紀人錄入房源，無論錄入完全共享范圍區(qū)域或非完全共享范圍區(qū)域房源，均可得10%的房源錄入業(yè)績。如未做房源實勘即成交，則房源實勘業(yè)績默認為房源所屬人的業(yè)績。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀人有權(quán)簽署委托，非完全共享范圍簽署委托不計業(yè)績。 舉例： A錄入本區(qū)房源， B三方成交，未拿鑰匙，則 A得錄入 10%+所屬 20%=30%業(yè)績， B得成交業(yè)績； A錄入本區(qū)房源， B拿鑰匙， C三方成交，則 A得錄入 10%+所屬 10%=20%業(yè)績， B得10%拿鑰匙業(yè)績， C得成交業(yè)績。 完全共享區(qū)域內(nèi)錄入客戶不分客戶錄入業(yè)績。 3) 房 源 實勘： 10% 經(jīng)紀人作業(yè)時 對房屋進行 房源 實勘，填寫 《 物業(yè)勘查評估單 》 ，在系統(tǒng)中記錄編號后， 并將拍攝的房屋室內(nèi)實景照片和房屋現(xiàn)狀戶型圖上傳到系統(tǒng)上，且符合運營管理中心制定的實勘標準，則房源租賃實勘人可從房源所屬人業(yè)績中分得 10%的房源實勘業(yè)績 。如未拿鑰匙即成交，則鑰匙委托業(yè)績默認為房源所屬人的業(yè)績。 完全共享區(qū)域內(nèi)錄入客戶不分客戶錄入業(yè)績。（如違反規(guī)定按公司 《 獎懲制度 》 的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。該離職經(jīng)紀人按100%計算業(yè)績及應(yīng)發(fā)提傭，過戶后， 70%的補發(fā) 提傭發(fā)放給 離職經(jīng)紀人本人，其余 30%的補發(fā)提傭發(fā)放給后續(xù)跟進辦理過戶的經(jīng)紀人；（領(lǐng)取 30%補發(fā)提傭需填寫 《 通用審批單 》由區(qū)經(jīng)理和區(qū)總監(jiān)簽字后提交至人事績效部薪酬福利組，緩發(fā)提傭隨公司統(tǒng)一發(fā)薪日發(fā)放。 第 ??頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 機密 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 ，應(yīng)按原分配比例在退單退費當月的相關(guān)人員業(yè)績中扣除，如相關(guān)
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