醫(yī)藥銷售經(jīng)理營銷通路的系統(tǒng)分析與管理(已修改)
2025-01-25 02:27 本頁面
【正文】 醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程營銷通路的系統(tǒng)分析與管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程營銷管理概念? 銷售管理的機(jī)制? 銷售管理的定義? 管理者的職能? 管理者的基本要素? 商務(wù)經(jīng)理所起的作用? 銷售模擬圖醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)經(jīng)理職責(zé)? 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)? 保持銷售渠道的暢通? 發(fā)展業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系? 為其他部門提供反饋信息? 提高服務(wù)質(zhì)量醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 了解區(qū)域內(nèi)的市場情況，進(jìn)行綜合分析? 選定主要商業(yè)客戶，完善銷售渠道? 與商業(yè)客戶簽定合同及貸款回收? 和商業(yè)客戶談判有關(guān)年銷售協(xié)議、定貨協(xié)議、信息服務(wù)及其他退還貨的服務(wù)? 管理好本區(qū)域內(nèi)的所有有關(guān)銷售文件? 建立客戶檔案，建立業(yè)務(wù)檔案，按期上報(bào)商務(wù)表? 遵守公司規(guī)章制度? 配合其他部門完成公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)商務(wù)經(jīng)理崗位描述醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷售經(jīng)理角色? 銷售決策方面? 情報(bào)信息方面? 公關(guān)關(guān)系方面? 指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表方面? 區(qū)域工作計(jì)劃方面? 銷售網(wǎng)絡(luò)管理方面? 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)管理方面? 培養(yǎng)發(fā)展銷售隊(duì)伍醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)管理? 市場調(diào)查與分析? 銷售渠道網(wǎng)的建立? 業(yè)務(wù)檔案 ? 處理客戶投訴 工作計(jì)劃的安排? 銷售費(fèi)用的控制? 公共關(guān)系醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)管理誤區(qū)? 分不清效果和銷率? 分不清自身角色? 理論化、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不重視? 只偏重任務(wù)，忽視業(yè)務(wù)代表需求? 權(quán)利欲太強(qiáng)? 無有銷計(jì)劃? 缺乏自信心? 空洞盲目指揮? 無全局觀念醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 市場營銷管理基本概念? 扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)? 嫻熟的銷售技巧? 果斷的決策力? 廣泛的社交能力? 樂觀、自信、堅(jiān)毅? 周密的計(jì)劃能力? 冷靜的思考能力? 富有同情心，愿意承擔(dān)責(zé)任? 嚴(yán)格、公平、團(tuán)結(jié)下屬? 敬業(yè)精神區(qū)域經(jīng)理所具備條件醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 必須懂得 What ？? 必須做 What ？? 必須具備 What ？? 必須掌握 What ？? 必須控制 What ？商務(wù)經(jīng)理工作重點(diǎn)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷售渠道： “是指某產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種產(chǎn)品的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 ” 菲利浦 科特勒 “當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)經(jīng)過的途徑。 ” 肯迪卡銷售渠道的概念醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 分銷渠道的職能? 如何選擇分銷商? 銷售渠道網(wǎng)的組成? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊渠道? 沖突管理? 發(fā)展趨勢銷售渠道管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 通路的組成? 制造商控制方法? 批發(fā)商控制方法? 臨售商控制方法? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊性? 沖突管理? 將來的發(fā)展趨勢： 代理商銷售渠道組成醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程分銷渠道職能? 銷售與促銷職能? 倉儲(chǔ)服務(wù)功能? 融資職能? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能? 信息傳遞功能? 運(yùn)輸配貨職能醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程分銷通路管理? 經(jīng)銷商與代理商區(qū)別? 獨(dú)家經(jīng)銷及非獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)別? 經(jīng)銷商的信用調(diào)查? 對(duì)經(jīng)銷商的資信控制? 對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估? 經(jīng)銷商的服務(wù)改進(jìn)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 確定通路目標(biāo)? 評(píng)價(jià)通路寬度和深度? 影響因素（產(chǎn)品、公司、中介因素）? 在通路成員之間分配任務(wù)? 特定通路經(jīng)銷商選擇? 修正通路設(shè)計(jì)分銷通路的設(shè)計(jì)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 分銷商的市場范圍? 分銷商的產(chǎn)品政策? 分銷商的地理區(qū)位? 分銷商業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)? 預(yù)期合作程度? 財(cái)務(wù)狀況 /管理水平? 促銷政策和綜合服務(wù)能力如何選擇分銷商醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程店頭活動(dòng) /廣告的規(guī)劃Over the Counter Activities
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