企業(yè)應(yīng)該如何分析市場及制定營銷計劃(已修改)
2025-01-25 00:10 本頁面
【正文】 第十章 分析市場及制定營銷計劃 企業(yè)家在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃中需要正式的市場營銷戰(zhàn)略，不僅是為使?jié)撛诘耐顿Y者確信企業(yè)的盈利能力，而且是為了指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建以后的市場營銷活動。 市場研究典型事例：汽車電子防盜鎖有限公司 ? 五金商店或?qū)ＹI店：調(diào)查電子防盜鎖的競爭程度。 ? 汽車專買店或維修店：了解產(chǎn)品種類與需求情況。 ? 制作過程。 一、小企業(yè)市場營銷 小企業(yè)的市場營銷（ Small business marketing）是由那些直接與識別目標(biāo)市場、預(yù)測目標(biāo)市場潛力和進(jìn)行廣告策劃、宣傳和溝通，并設(shè)法與市場需求相關(guān)的一系列活動的組合。 從以上定義中可以看出，小企業(yè)市場營銷與以下活動有關(guān)：（ 1）明確目標(biāo)市場；（ 2）確定潛在目標(biāo)市場；（ 3）準(zhǔn)備、聯(lián)系、提供一系列滿足目標(biāo)市場的活動。 小企業(yè)的關(guān)鍵市場營銷活動包括市場分析活動和市場營銷組合。 1) 市場分析（ market analysis）由市場研究、市場細(xì)分和銷售額預(yù)測組成。 2) 市場營銷組合（ marketing mix）是對產(chǎn)品、價格、促銷和銷售渠道的管理過程。 市場分析 市場細(xì)分 企業(yè)家 市場研究 目標(biāo)市場 銷售預(yù)測 市場營銷組合 產(chǎn)品策略（生產(chǎn)） 企業(yè)家 價格策略（定價） 目標(biāo)市場 促銷 分銷渠道（分銷） 二、小企業(yè)的市場營銷理念 1. 市場營銷理念的演變 1) 產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷理念； 2) 銷售導(dǎo)向的營銷理念； 3) 顧客導(dǎo)向的營銷理念。 2. 小企業(yè)營銷理念的選擇 小企業(yè)應(yīng)始終堅持顧客導(dǎo)向的營銷理念。因?yàn)樵摾砟畈粌H意識到生產(chǎn)效率目標(biāo)和專業(yè)銷售隊伍的重要性，而且增加了對顧客滿意度的關(guān)心，而讓顧客滿意不只是達(dá)到企業(yè)某種目標(biāo)的手段，而是企業(yè)的目標(biāo)。 3. 影響小企業(yè)市場營銷理念的因素 1) 市場競爭
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