車險銷售話術(已修改)
2025-01-24 23:52 本頁面
【正文】 車險銷售話術 什么是機動車輛保險 機動車輛保險是以機動車輛本身及其相關經(jīng)濟利益為保險標的的保險。 目錄 ? 機動車輛保險的特點： ? 強制需求： ? 國家強制，想不上都不行 ? 客戶認可度高： ? 必需品，很多客戶沒有保險不敢上路 ? 客戶認知度高： ? 絕大多數(shù)客戶對車險都有一定了解 ? 展業(yè)空間大： ? 2023年機動車保有量超過 6000萬輛 ? 2023年山西省機動車保有量 326萬輛 ? 出險概率高： ? 有利于維護壽險客戶 目錄 我要上個“全險” …… 什么叫“全險” 車身劃痕損失險 不計免賠特約險 自燃損失險 玻璃單獨破碎險 車輛損失險 第三者責任險 商業(yè)主險 附加險 盜搶險 車上人員責任險 交強險 + + 交強險 公益性 強制性 ? 交強險的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責任免除： ? 受害人故意 造成的； ? 被保險人所有的 財產(chǎn)及被保險機動車上的財產(chǎn)遭受的損失； ? 受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種 間接損失； ? 仲裁或者訴訟費用 以及其他相關費用。 廣泛性 交強險的責任限額 110000 元 人民幣 10000 元 人民幣 2023 元 人民幣 11000 元 人民幣 1000 元 人民幣 100 元 人民幣 中國保監(jiān)會于 08年 1月 11日公布調整后的機動車交通事故責任強制保險（簡稱交強險）的責任限額標準。 交強險的保險費計算與費率浮動 首年投保交強險實行全國統(tǒng)一固定費率。 從第二次投保交強險開始實行“ 獎優(yōu)罰劣 ” 的浮動費率機制。費率浮動與交通事故以及保險賠償掛鉤，原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費率，經(jīng)常肇事者負擔高額保費。保險費從第二次投保開始調整：上下浮動最高 30%。 費率下浮 10% 費率持續(xù)下浮，直至最低 30% 費率上浮 10% 上保險年度未發(fā)生有責交通事故 連續(xù)未發(fā)生的 上保險年度發(fā)生一次有責事故但不涉及人員死亡的 上年有責事故造成死亡的 費率不變 上年度發(fā)生兩次有責事故但未涉及死亡的 費率上浮 30% “獎優(yōu)罰劣”的浮動費率機制 商業(yè)車險 商業(yè)三者險： 三者險保的是被保險人在交通事故中造成第三者的人身傷亡或財產(chǎn)直接損毀，對于超過交強險各分項賠償限額以上的部分進行賠償。 車輛損失險： 車損險保的是對于被保險車輛遭受保險責任范圍內的自然災害或意外事故，造成保險車輛本身損失，保險公司負責賠償?shù)碾U種。 ? 車上人員責任險： ? 承擔機動車輛在使用過程中，發(fā)
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