車險(xiǎn)銷售話術(shù)-文庫(kù)吧
2025-01-06 23:52 本頁(yè)面
【正文】 生意外事故致使保險(xiǎn)車輛上人員的人身傷亡，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。 盜搶險(xiǎn)： 顧名思義，承保被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車因整車被盜或被搶的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在被盜搶中或者被盜搶后，受到損壞或者車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費(fèi)用，盜搶險(xiǎn)也負(fù)責(zé)賠償。 ? 不計(jì)免賠險(xiǎn)： ? 全稱是不計(jì)免賠率特約險(xiǎn)。承保的是事故發(fā)生后，對(duì)應(yīng)險(xiǎn)種規(guī)定的應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠金額，由保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。 車身劃痕險(xiǎn)： 保的是對(duì)于無(wú)明顯碰撞痕跡的車身劃痕，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。 責(zé)任限額分 202 5000、10000、 20230，為累計(jì)賠償限額。 ? 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)： ? 對(duì)于風(fēng)擋玻璃和車窗玻璃的單獨(dú)破碎，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。 ? 自燃損失險(xiǎn)： ? 對(duì)于因被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物自身原因起火燃燒造成本車的損失，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。 目錄 基本型： 交強(qiáng)險(xiǎn) + 三者 30萬(wàn)（ 50萬(wàn)） ? 您好，您的車首先要上一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，這是國(guó)家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強(qiáng)險(xiǎn)就上路的話，一旦被交警抓住，除了要扣車到補(bǔ)交交強(qiáng)險(xiǎn)外，還要處以保費(fèi)兩倍的罰款，多不劃算！ ? 除了交強(qiáng)險(xiǎn)，您一定要加一個(gè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。單上交強(qiáng)對(duì)于經(jīng)常在路上行駛的汽車來(lái)說(shuō)，保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。您別看交強(qiáng)險(xiǎn)保額是 ， 那可是分項(xiàng)賠償?shù)?。您知道?？交強(qiáng)險(xiǎn)在您有責(zé)的情況下對(duì)第三者的醫(yī)療費(fèi)用最多賠 10000，財(cái)產(chǎn)損失最多賠2023，現(xiàn)在醫(yī)藥費(fèi)這么貴，就算看個(gè)骨折花上一兩萬(wàn)都很正常。再加上誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi) …… 一萬(wàn)哪兒夠賠的呀？ ? 所以您一定要加一個(gè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。對(duì)于三者險(xiǎn)我建議您保 30萬(wàn)的，因?yàn)?10萬(wàn)三者保障還是低了一些，而且 30萬(wàn)比 10萬(wàn)三者就算加上不計(jì)免賠才貴了 400塊多一點(diǎn)，但保額提高了三倍，還是比較值的。而且我跟您說(shuō)，商業(yè)三者險(xiǎn)賠起來(lái)可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用、還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這 30萬(wàn)限額內(nèi)出，多劃算啊！不光如此，三者險(xiǎn)實(shí)行的還是 每次賠償限額原則 ，就是說(shuō)，您保這 30萬(wàn)不是說(shuō)最多賠您 30萬(wàn)，而是每次事故最多賠您 30萬(wàn)，如果發(fā)生 10次 30萬(wàn)的事故，我們就賠 300萬(wàn)，您看這個(gè)險(xiǎn)種多超值！多花點(diǎn)錢，圖個(gè)放心！ ? 另外這個(gè)不計(jì)免賠能減少很多公司免賠的部分。 ? 話術(shù)點(diǎn)評(píng)： ? 對(duì)交強(qiáng)險(xiǎn)做了簡(jiǎn)要的介紹，較細(xì)致的說(shuō)明了交強(qiáng)險(xiǎn)的分項(xiàng)賠償原則并舉例說(shuō)明，最后得出保障不夠的結(jié)論。 ? 對(duì)商業(yè)三者險(xiǎn)的賣點(diǎn)做了比較深入的說(shuō)明，挖掘了客戶風(fēng)險(xiǎn)需求。 經(jīng)濟(jì)型： 交強(qiáng)險(xiǎn) + 三者 30萬(wàn)（ 50萬(wàn)） + 車損 + 盜搶 + 玻璃 + 不計(jì)免賠 ? 對(duì)于您的車，交強(qiáng)險(xiǎn)是一定要上的。三者推薦您保 30萬(wàn)或者 50萬(wàn)，對(duì)于一般的交通事故， 30萬(wàn)基本夠用了，但是 30萬(wàn)三者和5
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