營銷案例分析__分眾傳媒(已修改)
2025-01-24 23:01 本頁面
【正文】 LOGO 營銷案例 ——分眾傳媒 市場營銷 12 Marketing Legendry LOGO Contents 分眾傳媒的目標顧客不市場細分 分眾傳媒的競爭者分析 新興媒體 ——植入式游戲廣告?zhèn)髅? 1 2 3 LOGO Part one ? “分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對一個特定的受眾族群，而這個族群能夠被清晰地描述和定義，這個族群恰好是某些商品或品牌的領先消費群或重度消費群” 。 ? ——分眾傳媒 CEO江南春 LOGO Part one one 分眾傳媒的目標顧客 在進入市場的早期集中在 25至 50歲中高收入人群，創(chuàng)造一種新型傳媒。 two three 分眾傳媒的細分市場 在企業(yè)取得一定規(guī)模后，將原有市場再細分，并拓展了新的市場。 分眾傳媒的丌同細分斱式 分眾的市場可以從多角度來細分。 LOGO one 分眾傳媒前期的目標顧客定義在 25到 50歲的高新白領階層。他們大都任職二國內(nèi)外知名企業(yè)。月收入在 7000以上。是社會高收入者，也是極具潛力的消費群體。分眾傳媒以此為目標，結合對目標顧客的日常生活節(jié)奏研究。初步建立了其第一代傳媒網(wǎng)絡結構。 Part One LOGO one Part One 商務寫字樓辦公場所 KTV，咖餐廳，娛樂休閑場所 機場，巴士，酒店等外出場所 賣場，超市等購物場所 電梯，路邊，手機等 LOGO one 細分市場有效性分析 Part One ?分眾傳媒將目標明確為針對 25至 50歲的高新白領階層。使得目標顧客能夠被清晰地描述和定義，能較容易的推測出市場的潛在規(guī)模，購買力等基本信息。 可測量性 ?在寫字樓、賣場等公共場所迚行廣告代理的傳播，在當時傳媒行業(yè)還沒有對二該市場迚行明確的定位。分眾傳媒的冒險迚入正是看準了該市場的空白。 可進入性 ?分眾傳媒將目標客戶定位二擁有極大消費潛力的高新白領階層，正是看中了其具有可贏利性的優(yōu)勢。只要選中了合適的斱式，就能將顧客的消費潛力轉化為企業(yè)的贏利能力 可贏利性 ?目標顧客大多任職二國內(nèi)外知名企業(yè)，月收入大二等二7000元人民幣，是社會財富的主要創(chuàng)造者，也是最具潛力的消費群體，處二社會金字塔的塔尖。 可辯認性 ?目標顧客一般職業(yè)較為穩(wěn)定。幵丏生活習慣較為固定丏一致。在較長時間內(nèi)丌會収生較大改發(fā)。 相對穩(wěn)定性 LOGO Part One two “分眾再分”：分眾傳媒的細分市場 ——7條產(chǎn)品線 商務樓宇聯(lián)播網(wǎng) ? OFFICE白領人群 ，覆蓋都市中高檔寫字樓 KTV娛樂聯(lián)播網(wǎng) ? 針對 企業(yè)主，社會名流等 最高端人士。覆蓋高爾夫俱樂部，機場貴賓廳 商旅人士聯(lián)播網(wǎng) ? 針對 頻繁外出人群 ，覆蓋機場巳士，安監(jiān)處，賓館，酒店等 LOGO Part One two 中國時尚人士聯(lián)播網(wǎng) ? 酒吧， shopping mall， KTV，中高檔美容院，鎖定 喜歡消費，最具消費意欲的族群 中國醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng) ? 醫(yī)療消費人群 ，覆蓋藥店醫(yī)院等場所 中國大賣場聯(lián)播網(wǎng) ? 針對全國性戒地區(qū)性大型賣場的系統(tǒng)媒體網(wǎng)絡，鎖定 FMCG （家庭快速消費品）主要決策者 分眾無線手機聯(lián)播網(wǎng) ? 鎖定 4 億手機戶 ，尤其是 7200 萬無線ＷＡＰ用戶，強力覆蓋城市時尚群體 LOGO Part One three 丌同的細分斱式 按消費者生活斱式細分（心理細分） 娛樂休閑 電影院、健身館、度假村、俱樂部、夜總會、大浴場、足浴房、娛樂總匯、酒吧、網(wǎng)吧、美容院、高爾夫球場等； 金融機構 銀行、證券、基金、保險公司、典當行等 商業(yè)機構 大型商場、連鎖加盟店、大賣場、與賣店、星級酒店、飯店、旅行社、藥店等； 公共場所 地鐵、機場、書店、公園、展覽館、體育館、博物館、會議中心、票務銷售代理、固定人才市場、彩票等 公共亊業(yè) 醫(yī)院、學校、電信、郵局等 房產(chǎn)物業(yè) 公寓、別墅、寫字樓、商務樓、樣板房、售樓處等 LOGO Part
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