狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講義(已修改)
2025-01-24 06:57 本頁面
【正文】 橫沖直撞的狼 狼性團(tuán)隊(duì) 群狼令虎懼 狼道亦商道 講師 謝子青 悟 悟性高低決定效率高低 悟性高低決定成就大小 道可道，非常道 萬物之首，不遠(yuǎn)于人！ 溝通 說服 談判 情 理 利 害 之道 之道 之道 實(shí) 虛 曉之以理 動(dòng)之以情 情理之中 合乎大道 實(shí)中有虛 虛中有實(shí) 以實(shí)擊虛 避實(shí)擊虛 利中有害 害中有利 說以利害 資之以人 管理 文 武 之道 管控 賞 罰 之道 發(fā)展 道 法 之道 “父老苦秦苛法久矣，誹謗者族， 偶語者棄市。吾與諸侯約，先入關(guān)者亡之， 吾當(dāng)王關(guān)中，與父老約法三章耳，殺人者死 ，傷人及盜抵罪。余悉除去秦法，諸吏人皆 案堵如故。凡吾所以來，為父老除害，非有 所侵暴。無恐。且吾所以還軍霸上，待諸侯 至而定約束耳。” 三大紀(jì)律 六項(xiàng)注意是 政策即一切實(shí)際行動(dòng)的方向 政策即營(yíng)銷組織的最終歸宿 沃爾沃卡車 從 27輛到 1500輛的啟示 1. 卡車不是車，而是最佳盈利工具。 2. 不是把車賣給客戶，而是用我們的車幫客戶賺錢。 3. 賺錢的客戶才是忠誠(chéng)的客戶 4. 不能給最低的價(jià)格，一定要給最高的價(jià)值 一、嗅覺敏銳，快人一步的競(jìng)爭(zhēng)精神 二、不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神 三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)精神 狼性三大特性 “哪里有肉就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強(qiáng)就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖” 銷售人員可以使用一切合法的非正常競(jìng)爭(zhēng)手段 凡用兵之法，將受命于君， 合軍聚眾,交和而舍， 莫難于軍爭(zhēng)。 軍爭(zhēng)之難者， 以迂為直， 以患為利。 故迂其途而誘之以利， 后人發(fā)，先人至， 此知迂直之計(jì)者。 《孫子兵法》 對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的啟示 不知敵之情者 不仁之至也，非人之將也， 非主之佐也，非勝之佐也。 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人， 成功出于眾者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可驗(yàn)于度， 必取于人，知敵之情者。 《孫子兵法》 先勝思想 先 人一步 以天下之目視者，則無不見 以天下之耳聞?wù)撸瑒t無不聞 以天下之心慮者，則無不知 狹路相逢，“快”者勝 不求完美，快速?zèng)Q策 兵貴神速，快速執(zhí)行 整合資源，順勢(shì)出海 以高求大，搶占心智 先入為主，“?！闭邽橥? 高 聲 造 勢(shì) ，搶占制高 文化先行，攻心為上 不鳴則已，一鳴驚人 先 知先覺 先 入為主 先 聲奪人 《孫子兵法》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 故明君賢將， 能以上智為間者， 必成大功。 此兵之要， 三軍所恃而動(dòng)也。 即使身陷重圍 即使傷痕累累 也會(huì)殊死一搏 勇 敢 的 心 元 亨 利 貞 天行健，君子以自強(qiáng)不息。 善戰(zhàn)者，必備四精神元素。 元 :敢于開始 亨 :善于變通 利 :樂于整合 貞 :忠于理想 狼性銷售精英標(biāo)準(zhǔn) 狼性銷售法則 專注目標(biāo)，堅(jiān)毅執(zhí)著 彼此信任，相互忠誠(chéng) 善于交流，有效溝通 相互合作，團(tuán)結(jié)一心 知己知彼，策略至上 組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明 冷靜達(dá)觀，無所畏懼 注意細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 尊重個(gè)性，求同存異 富有耐心，追求勝利 自天子以至于庶人，壹是皆以 修身 為本。 中國(guó)文化之精華！修身之根本 ！ 生命的本源是“元精” 精神的本源是“元向” 心 之所向 神 之所往 命 之所使 正氣 生 君者 相 和氣 生 仁者 相 靈氣 生 智者 相 勇氣 生 強(qiáng)者 相
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