國際貿(mào)易流程(已修改)
2025-01-23 22:03 本頁面
【正文】 第一講 國際貿(mào)易流程 主 講：鄒小平 廣東 中國 世界第一大出口國 第二大進口國 38667億美元 人才缺口大 急需貨代、 報關(guān)人才 開篇背景 本課程授課內(nèi)容及其安排 國際貿(mào)易實務(wù) 第一講 國際貿(mào)易 流程 第三講 國際貿(mào)易 術(shù)語及其應(yīng)用 第二講 國際貿(mào)易 合同 第七講 爭議、索賠、 不可抗力條款 第六講 國際貿(mào)易 支付條款 第五講 國際貿(mào)易 運輸、保險條款 第四講 國際貿(mào)易 品名、品質(zhì)、 數(shù)量、包裝條款 第八講 進口貿(mào)易 貿(mào)易方式 外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程 一、前期準(zhǔn)備 二、貿(mào)易磋商 三、簽訂合同 四、買方開立 信用證 八、爭議與索賠 六、出貨 七、結(jié)匯 五、賣方備貨 一、前期準(zhǔn)備 ? 組織貨源 ? 選擇市場 ? 確定營銷方案 ? 尋找貿(mào)易伙伴 ? 廣告宣傳 ? 辦理相關(guān)手續(xù)，包括商標(biāo)注冊 ? 貿(mào)易磋商的方式 ? 貿(mào)易磋商前的準(zhǔn)備工作 ? 貿(mào)易磋商的內(nèi)容 ? 貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受 二、貿(mào)易磋商 貿(mào)易磋商 （一）貿(mào)易磋商的方式： ? 口頭磋商 ? 書面磋商 （二）貿(mào)易磋商前的準(zhǔn)備工作： 1．了解客戶的基本信息和需求，對方洽談人員的特征； 2．準(zhǔn)備樣品 3．公司產(chǎn)品的詳細清單 4．選擇洽談人員 5．?dāng)M定磋商的備選方案 ―― 大宗進出口商品交易 ―― 一般中小商品的交易：簡單價格策略 二、貿(mào)易磋商 （三）貿(mào)易磋商的內(nèi)容 1．品名 2．品質(zhì)： 符合標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過認證。 國際標(biāo)準(zhǔn)體系：國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ ISO） ,國際電工委員會（ IEC） ,國際電信聯(lián)盟（ ITU） (1)ISO9000系列質(zhì)量體系和 ISO14000環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系 (2)質(zhì)量體系認證： ISO9000,ISO14000,SA8000； 行業(yè)體系認證 QS,TL9000,OHSAS18001 (3)產(chǎn)品質(zhì)量認證：產(chǎn)品質(zhì)量合格認證；產(chǎn)品質(zhì)量安全認證： CE,GS 3C(我國質(zhì)量安全認證 ) 3．?dāng)?shù)量 二、貿(mào)易磋商 （三）貿(mào)易磋商的內(nèi)容續(xù) 4．包裝 1）紙箱 2）塑膠袋 3）木箱（出口美國，加拿大的木質(zhì)包裝需出具官方熏蒸證書） 5．價格 6．裝運： 裝運方式，裝運港，目的港，轉(zhuǎn)運等條款； 7．支付方式： 匯付、托收、信用證 8．保險 9．商品檢驗 10．不可抗力 11．索賠和仲裁 二、貿(mào)易磋商 （四）貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié) 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 案例分析 1 1990年，阿根廷某公司應(yīng)中國某公司的請求，報出鎂礦石初級產(chǎn)品 200公噸，每公噸 2 150美元，即期裝運的實盤。但中方接到阿方報盤，未作還盤，而是一再請求阿方增加數(shù)量，降低價格，并延長有效期，阿方公司將數(shù)量增到 350公噸，每公噸價格為 CIF上海價 2 100美元，有效期經(jīng)三次延長，最后延長至 9月 25日，中方公司于 9月20日來電表示接受該盤。 阿方接到該電報時，得知國際市場鎂礦石價格上揚，因此決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：“由于國際市場鎂礦石價格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報時售出?！倍蟹綄Υ司芙^接受，認為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價 25萬美元 ? （問題） :中方公司 9月 20日來電表示接受的發(fā)盤是實盤還是虛盤？此時合同是否成立？ 案例分析 2 ? 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ ? 1．詢盤（ Enquiry） 詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成
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