錦園華府項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略案(已修改)
2025-01-23 18:46 本頁(yè)面
【正文】 錦園華府項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略案 淮安華創(chuàng)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 2023年 2月 24日 謹(jǐn)呈淮安淮上置業(yè)有限公司 建筑是“石頭的史書(shū)”，“人類沒(méi)有任何一種重要思想不被建筑藝術(shù)寫(xiě)在石頭上”。人類的全部思想，在這本大書(shū)和他的紀(jì)念碑上都有其光輝的一頁(yè)?！? —— 法國(guó)偉大作家雨果 歷史贊譽(yù)紙上宏韜，歲月銘刻永恒價(jià)值。傳承歲月經(jīng)典，堅(jiān)持物質(zhì)與精神的高度，在天賦與人文的現(xiàn)代，錦園華府，以自然稟賦的價(jià)值與傳奇建筑，記載歲月歷練之美，典藏生活的百年傳奇。 一部改變楚州的經(jīng)典力作正在譜寫(xiě) 目錄 contents Part1 市場(chǎng)認(rèn)知 尋找客戶 Part2 產(chǎn)品解析 打造價(jià)值體系 Part3 概念提煉 產(chǎn)品定位 Part4 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷執(zhí)行篇 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 一、我是誰(shuí)？（項(xiàng)目自我 SWOT分析） S——優(yōu)勢(shì) strength 楚州別墅市場(chǎng)存量較少，真正的別墅區(qū)更是屈指可數(shù)，本案存在一定的市場(chǎng)機(jī)遇。 本案的產(chǎn)品品質(zhì)感較強(qiáng)，利亍別墅品質(zhì)的建立，提高項(xiàng)目的質(zhì)感和檔次。 本案所在位置雖目前相對(duì)較偏，但從長(zhǎng)進(jìn)的觃劃來(lái)說(shuō)，近鄰新的市政中心（未來(lái)升值潛力較大）；同時(shí)本案距離楚州市區(qū)僅有 10分鐘車(chē)程，是別墅理想的居住位置，出則繁華，入則寧?kù)o（離塵丌離城） W——劣勢(shì) weakness 楚州城區(qū)相對(duì)較小，客戶的區(qū)域概念明顯，對(duì)郊區(qū)別墅的接受度相對(duì)大城市來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)過(guò)渡期。 本案門(mén)前的道路短時(shí)間內(nèi)，徑難有所改善，增加客戶看房的抗性。 本案別墅的面積較大，增加總價(jià)抗性，對(duì)銷售帶來(lái)巨大壓力。 O——機(jī)會(huì) Opportunity 新一輪經(jīng)濟(jì)提升，增加部分有能力改善居住環(huán)境的購(gòu)買(mǎi)需求。 項(xiàng)目門(mén)前道路的維修，增加未來(lái)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 通過(guò)我司包裝、推廣給楚州帶來(lái)全新的感受，提升項(xiàng)目的關(guān)注度，全面引起關(guān)注。 T——威脅 Threaten 楚州市區(qū)開(kāi)發(fā)量較大，帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 房地產(chǎn)市場(chǎng)出亍調(diào)整期，未來(lái)走向丌明朌，尤其是對(duì)改善性需求； 結(jié)論： 本案優(yōu)劣勢(shì)明顯，放大優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，通過(guò)全新的包裝、突出產(chǎn)品的稀缺性、品質(zhì)感，銷售上，低開(kāi)高走，增加項(xiàng)目的性價(jià)比，迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取一炮走紅，最終取得全面的勝利！ 結(jié) 論 PART 2 目標(biāo)客戶尋找 ?客戶有很多類，但我們只瞄準(zhǔn)不項(xiàng)目氣質(zhì)符合的那一類！ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的楚州市場(chǎng)， 面對(duì)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的本案，我們的客戶是誰(shuí)？ 年紀(jì)大了，就想有個(gè)離市區(qū)遠(yuǎn)一點(diǎn)的郊區(qū)別墅養(yǎng)生，這個(gè)位置正好！ ? 區(qū)域： 以城中、城西的中高檔客群為主； ? 職業(yè)： 以私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、醫(yī)生及教師為主； 年齡： 年齡以 3045為主。 這個(gè)位置離新的市政中心不遠(yuǎn)，未來(lái)升值潛力巨大，投資一套放那，不住也會(huì)升值。 這兒還是蠻安靜的，離市區(qū)不遠(yuǎn)，居住舒適度會(huì)更高一點(diǎn)。 目標(biāo)客戶描摹 —— 誰(shuí)會(huì)欣賞我？ 總價(jià)不高，接近市區(qū)一套大戶型的普通住宅的總價(jià)，還是買(mǎi)套別墅有價(jià)值 根據(jù)客群訪談總結(jié)，本項(xiàng)目客戶可分為兩類： 投資型客戶 —— 關(guān)注未來(lái)升值潛力的私營(yíng)業(yè)主為主，家?guī)槌墒旆€(wěn)定 自住型客戶 —— 關(guān)注小區(qū)品質(zhì)、景觀、配套，年齡多以 4050歲之間 我們項(xiàng)目宣傳要抓的是其中的領(lǐng)袖人物，打勱了他們就能夠帶勱一大批的追隨者！因此，我們槍口對(duì)準(zhǔn)的是 —— 本金系的客戶！ 決定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的本源 —— 本金客戶 項(xiàng)目客戶可能具備的需求特征： ※ 看好所在片區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，有支付能? ※ 喜愛(ài)片區(qū)的尺度和高尚的國(guó)際化氛圍 ※ 對(duì)城西居住具有的依賴感 ※ 容易接受新鮮的理念和文化 ※ 注重品質(zhì)、資源，享受生活 ※ 理解產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值 …… 自信丏事業(yè)有成 誠(chéng)懇 謹(jǐn)慎 富有智慧 時(shí)尚 善亍交際 性格屬性 ……………………… ………………………… ……………………………… ………………………………… …………………………………… …………………………… 本金客戶的內(nèi)質(zhì)，詮釋了項(xiàng)目的人文內(nèi)涵 決定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的本源 —— 本金客戶 價(jià)值觀： 精神 物質(zhì) 生活觀： 細(xì)節(jié) 整體 消費(fèi)觀： 產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 擁有時(shí)尚的精神，并愿意為此付出，有豐富國(guó)際化視野，形式和內(nèi)容同樣重要 重視內(nèi)心中的感受，享受過(guò)程多余關(guān)注結(jié)果，渴望交流，渴望被關(guān)注 追求格調(diào)、品質(zhì)、健康的生活，重視功能性，苛求細(xì)膩的精致 本金階層對(duì)人文的要求： 品質(zhì)性、 身份感、 體驗(yàn)性、功能性、交流性 目錄 contents Part1 市場(chǎng)認(rèn)知 尋找客戶 Part2 產(chǎn)品解析 打造價(jià)值體系 Part3 概念提煉
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