【正文】 Copyright 169。 2023 By ALLPKU Management Consultants Ltd.未經(jīng)許可，不得外傳361176。 戰(zhàn)略規(guī)劃項目戰(zhàn)略診斷報告北大縱橫管理咨詢公司2023年 11月北大縱橫— 2 —北大縱橫目錄? 項目進展與分析框架? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析? 公司 運營體系 分析? 公司企業(yè)文化分析? 下一步的工作計劃— 3 —北大縱橫北大縱橫正與大家一起為了 361176。 的未來發(fā)展而努力，本項目的目標(biāo)是 “ 理清思路、建章立制、招賢納士 ”?理清思路： 與 361176。 一起明確公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施?建章立制： 與 361176。 一起提升公司的運營流程?招賢納士： 與 361176。 一起規(guī)劃公司的人才建設(shè)方案項目目標(biāo)項目背景? 國內(nèi)迅速發(fā)展的市場和環(huán)境給了 361176。 更大的機會；同時，迅速發(fā)展的競爭對手也給了公司更大的壓力和挑戰(zhàn)? 361176。 近年來一直保持高速增長，需要思考：未來公司能否繼續(xù)保持這種增長速度？? 361176。 提出了 “ 決勝 08” 、 “中國體育用品行業(yè)第一品牌” 的目標(biāo)，這些目標(biāo)是否妥當(dāng)和明確，該如何實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)？關(guān)鍵問題?如何規(guī)劃361176。 的未來發(fā)展路徑?如何配置361176。 的資源?如何提升361176。 的運作效率— 4 —北大縱橫在溝通的基礎(chǔ)上，我們制定了以下四個階段的分析步驟 361176。 面臨的關(guān)鍵問題 公司外部分析 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部分析公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司品牌戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 組織運營流程梳理 人力資源管理設(shè)計第一階段：公司戰(zhàn)略管理診斷 第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計 第三階段：組織與流程設(shè)計 第四階段：人力資源管理體系設(shè)計— 5 —北大縱橫在第一階段，我們將從以下三個方面來進行戰(zhàn)略管理診斷動態(tài)的戰(zhàn)略管理體系高效的運營執(zhí)行體系良好的企業(yè)文化平臺— 6 —北大縱橫現(xiàn)已初步完成第七周第八周第六周第五周第四周第三周第二周第一周報告溝通匯報診斷報告修改公司外部分析公司內(nèi)部分析問卷調(diào)查外部調(diào)研二手資料收集內(nèi)部訪談項目啟動會— 7 —北大縱橫在第一階段， 我們對公司進行了深入的調(diào)研公司內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部訪談? 第一輪訪談： 包括董事會成員、系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干，累計訪談人數(shù) 45人? 第二輪補充訪談：包括董事會 成員、系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé) 人、業(yè)務(wù)骨干，累計訪談 20多 人次內(nèi)部問卷調(diào)查外地調(diào)研? 項目組調(diào)研了 12個城市：沈陽、鞍山、北京、廊坊、武漢、武穴、鄂州、南京、揚州、廣州、深圳、東莞? 訪談了分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、區(qū)域主管、店長等，共計訪談 36人? 參觀考察了 361176。60 家、競爭對手店面 100家以上? 問卷發(fā)放范圍為 361176。 除車間普通工人以外的全體員工? 發(fā)放問卷約 400份，回收問卷 295份? 很多員工在問卷的開放式問題對公司提出了廣泛的意見— 8 —北大縱橫并通過多種途徑獲得了大量的內(nèi)外部資料，進行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治? 公司基本資料? 公司管理制度? 組織結(jié)構(gòu)信息? 營銷傳播資料? 人力資源資料? 公司財務(wù)資料? 公司網(wǎng)站? 公司相關(guān)分析和報告? ……? 北大縱橫數(shù)據(jù)庫? ISI數(shù)據(jù)庫? Infobank數(shù)據(jù)庫? 國家統(tǒng)計局網(wǎng)站? 中國服裝行業(yè)協(xié)會? 百研咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)? 中國生產(chǎn)力促進協(xié)會? 中華全國商業(yè)信息中心? ……內(nèi)部資料外部資料— 9 —北大縱橫目錄? 項目進展與分析框架? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析? 公司 運營體系 分析? 公司企業(yè)文化分析? 下一步的工作計劃— 10 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 發(fā)展具有什么特點361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 有何影響如何實現(xiàn)361176。 的發(fā)展目標(biāo)361176。 未來發(fā)展目標(biāo)是什么與對手相比， 361176。有何優(yōu)劣勢— 11 —北大縱橫經(jīng)過二十多年的發(fā)展， 361176。 從一個家庭作坊發(fā)展成了國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先者? 公司從一個家庭作坊起家? 經(jīng)歷了華豐、萬事樂、別克、 361176。 四個品牌? 歷經(jīng)了從國內(nèi)市場到國際市場、從國際市場到國內(nèi)市場的兩次轉(zhuǎn)變? 經(jīng)歷了從產(chǎn)品導(dǎo)向到市場導(dǎo)向、由從市場導(dǎo)向到品牌導(dǎo)向的兩次提升? 目前，無論是從規(guī)模，還是從市場影響力， 361176。 已成為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先者分 析?公司凈資產(chǎn)?年度銷售收入?年度利潤?……1983 1994 19971999 20231986 2023家庭作坊起家 （華豐）更名為萬事樂 更名為別克外貿(mào)為主 全面改為 361176。渠道整合品牌提升— 12 —北大縱橫調(diào)查問卷顯示，不斷的資源再投入、抓住了市場機會是公司成功最主要原因成功的歷史原因分析 ? 敢打敢拼，不斷的資源再投入? 應(yīng)勢而生，抓住市場機會 ? 分工清晰，造就了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量? 注重誠信，建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商關(guān)系? ……最近幾年快速發(fā)展的原因分析 ? 對市場變化的及時調(diào)整? 營銷體系的布局和提升 ? ……分 析調(diào)查問卷：您認(rèn)為 361176。 過去取得成功的主要原因在于數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷— 13 —北大縱橫目前 361176。 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實，可升級性強。研發(fā)水平偏低，服裝管控不強，財務(wù)基礎(chǔ)薄弱是公司內(nèi)部管理的三大問題 研發(fā)水平偏低 服裝管控不強 財務(wù)基礎(chǔ)薄弱 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高 可升級性強— 14 —北大縱橫在未來， 361176。 保持快速的發(fā)展有迫切必要和現(xiàn)實基礎(chǔ)李寧耐克、阿迪安踏361176。其他晉江品牌體育用品行業(yè)品牌增長示意圖？分 析n李寧、安踏、 361176。 、喬丹、德爾惠等規(guī)模和品牌影響力依次遞減，但增長速度依次遞增，要在行業(yè)的百米賽跑中獲勝， 361176。 需要有強烈的緊迫性n李寧上市和安踏準(zhǔn)備上市，追求穩(wěn)定性，速度必然受影響； 361176。 與其他的晉江品牌相比又具有品牌優(yōu)勢， 361176。 能保持多久的發(fā)展速度很重要— 15 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 發(fā)展具有什么特點361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 有何影響如何實現(xiàn)361176。 的發(fā)展目標(biāo)361176。 未來發(fā)展目標(biāo)是什么與對手相比， 361176。有何優(yōu)劣勢— 16 —北大縱橫中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展帶來人民生活水平提高和消費結(jié)構(gòu)升級，促使中國體育用品行業(yè)二十年來的快速成長數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫，國家統(tǒng)計局中國運動鞋和運動服市場規(guī)模變化單位：億元人民幣年均復(fù)合增長率%中國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入變化單位：元人民幣— 17 —北大縱橫中國申奧成功后全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的新熱點 數(shù)據(jù)來源：北大縱橫資料庫2023/2023年城鎮(zhèn)居民各項運動參與度比較運 動類 型 2023年 實際 參與度 2023年 實際 參與度 運 動類 型 2023年 實際 參與度 2023年 實際 參與度散步 踢足球 騎 自行 車 打網(wǎng)球 羽毛球 健美活 動 游泳 打保 齡 球 爬山 \郊游 遠(yuǎn) 距旅游 打 乒乓 球 打排球 打 籃 球 武 術(shù) \拳道 長 跑 玩康 樂 球 做體操 打高 爾 夫球 — 18 —北大縱橫國內(nèi)體育用品行業(yè)目前處于快速成長階段產(chǎn)品導(dǎo)入期 產(chǎn)品成長期 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品衰退期?產(chǎn)品處于創(chuàng)新階段，有少量嘗試消費?產(chǎn)品線較短，市場增長緩慢?生產(chǎn)成本高?誘導(dǎo)性消費，銷售額低，虧損經(jīng)營?產(chǎn)業(yè)政策不明，企業(yè)憑機會迅速完成原始積累 ?銷售額增長迅速，利潤有所增加?市場競爭由不正規(guī)向正規(guī)轉(zhuǎn)變?技術(shù)壁壘降低， 競爭者效仿進入市場?產(chǎn)業(yè)政策逐漸規(guī) 范企業(yè)規(guī)范化程度提高?市場增長趨緩，利潤空間縮小?市場細(xì)分，產(chǎn)品多樣化，滿足客戶需求?競爭主要手段是價格戰(zhàn)，輔以服務(wù)競爭?行業(yè)集中度迅速提高，很多企業(yè)退出或被兼并?產(chǎn)品逐步衰退；?市場結(jié)構(gòu)供大于求?靠壓縮成本，增加競爭力?競爭對手逐步轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?促銷基本停滯運動設(shè)備 /裝備運動鞋 /服167。 產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場接受程度和銷售成長等指標(biāo)167。 處于成長期的體育用品行業(yè)市場增長迅速，利潤仍然保持在較高水平，追求規(guī)模發(fā)展是多數(shù)企業(yè)的選擇行業(yè)發(fā)展周期及特點— 19 —北大縱橫隨著中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，加之老人、婦女、兒童等新的細(xì)分市場的出現(xiàn)，未來中國的體育用品行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊中國老年人口比重發(fā)展趨勢圖?20232040年將是中國老齡化高速增長期，預(yù)計每年增長 ?據(jù)統(tǒng)計 2023年中國老年人口消費規(guī)模達(dá)到 元，到 2023年將超過 ， 2023年時將接近 數(shù)據(jù)來源： 2023年屈臣氏女性消費市場調(diào)查、國家統(tǒng)計局、中國老齡辦資料2023年城市白領(lǐng)女性消費構(gòu)成調(diào)查?人生的各方面對女性的重要性時，健康因素以 61％的認(rèn)同率被排在第一，排在容貌及才華之前 注： 消費者選取 18歲 —35 歲，近 1/3的人在寫字樓工作，而且 57％是大專以上學(xué)歷— 20 —北大縱橫廣闊的市場前景和仍然較高的行業(yè)利潤使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量繼續(xù)增長20232023年全國規(guī)模以上體育用品企業(yè)數(shù)量及銷售額 90068712892023407849278432023310384646682023247323645912023144096634232023銷售額（千元）企業(yè)數(shù)（家）年份 營 企 業(yè) 業(yè)銷 售利 潤 率凈資產(chǎn) 利 潤 率企 業(yè) 性 質(zhì)規(guī) 模2023年運動鞋行業(yè)利潤指標(biāo)一覽（單位： %）數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、服裝行業(yè)協(xié)會注：由于企業(yè)財務(wù)申報不規(guī)范透明，實際的行業(yè)利潤率更高— 21 —北大縱橫但國內(nèi)體育用品行業(yè)企業(yè)整體競爭實力尚弱，鞋服企業(yè)尤為明顯1234產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同多數(shù)企業(yè)缺少自己的特色產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，品種雷同，質(zhì) 量相近不利因素科研力量薄弱，研發(fā)水平低多數(shù)企業(yè)研發(fā)投入少，設(shè)計水平低，在消化、應(yīng)用、推廣國外新技術(shù)、新材料、新成果方面成功率較低，在開發(fā)新工藝、新材料、新技術(shù)等方面突破不大原材料質(zhì)量不穩(wěn)大部分原輔材料企業(yè)仍未按標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化方式組織生產(chǎn)，更缺乏外部質(zhì)量監(jiān)督，因此質(zhì)量嚴(yán)重不穩(wěn)定，加之鞋輔材料企業(yè)未與制鞋企業(yè)形成相配套規(guī)模， 從而造成生產(chǎn)成本及交貨時間被牽制宣傳策略不成熟宣傳手段單一，缺乏整體品牌提升思路，模仿跟風(fēng)嚴(yán)重 — 22 —北大縱橫產(chǎn)業(yè)鏈上端成本上升，下端競爭加劇利潤下降，企業(yè)壓力加大能源 原材料 勞動力產(chǎn)業(yè)鏈上游167。 能源： 2023—2023 年出現(xiàn)的電荒，電力部門對高峰用電、超額用電的企業(yè)征收高價電。雖然目前電荒有所緩解，但電力供應(yīng)仍然緊張，居高不下的電價，大大增加企業(yè)的電力成本167。 原材料：受能源價格影響，化纖等原輔材料價格持續(xù)上升167。 勞動力： 2023—2023 年沿海地區(qū)加工企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的民工荒，加之中央對農(nóng)村扶持政策的不斷出臺，民工短缺的現(xiàn)象在短期內(nèi)不會明顯改善 物流 銷售 服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下游167。 受制于市場競爭白熱化，而整個工業(yè)消費品仍處于供大于求的買方市場這一現(xiàn)實因素，上下游價格傳導(dǎo)機制在一定程度上失靈，上游原材料和燃料漲價部分無法正常傳導(dǎo)到下游消費市場，而一般生產(chǎn)廠商為了保證足夠的市場占有率，也不敢隨意提高產(chǎn)品出廠價格167。 一般來說，上游產(chǎn)品價格的波動要用半年以上的時間才能傳導(dǎo)到中下游，然而，部分企業(yè)卻已經(jīng)在 “ 高進低出 ” 的雙重夾擊下，備感壓力167。 對于有一定品牌知名度的企業(yè)，情況會好一些。 針對原料上漲的情況， 361176。 直接采取了產(chǎn)品提價 8％至 10％的方式來化解企業(yè)所面臨的壓力資料來源： Infobank數(shù)據(jù)庫— 23 —北大縱橫國內(nèi)外政策法規(guī)的變化也對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)范和升級提出新要求內(nèi) 容 影 響?國家已對鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，要求全行業(yè)用 15年左右的時間打造 3至 5個國際品牌?進入 WTO，外商投資在我國勞動密集型行業(yè)或者資本密集型產(chǎn)業(yè)要加大投資力度?中國政府原則上鼓勵企業(yè)走出去，但在建立一個能鼓勵健康投資、而非資本外逃的完善的監(jiān)管構(gòu)架方面，政府仍然面臨挑戰(zhàn)?2023年 5月開始由中國體育用品聯(lián)合會、全國服裝