【正文】 Copyright 169。 2023 By ALLPKU Management Consultants Ltd.未經(jīng)許可，不得外傳361176。 戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目戰(zhàn)略診斷報(bào)告北大縱橫管理咨詢(xún)公司2023年 11月北大縱橫— 2 —北大縱橫目錄? 項(xiàng)目進(jìn)展與分析框架? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析? 公司 運(yùn)營(yíng)體系 分析? 公司企業(yè)文化分析? 下一步的工作計(jì)劃— 3 —北大縱橫北大縱橫正與大家一起為了 361176。 的未來(lái)發(fā)展而努力，本項(xiàng)目的目標(biāo)是 “ 理清思路、建章立制、招賢納士 ”?理清思路： 與 361176。 一起明確公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施?建章立制： 與 361176。 一起提升公司的運(yùn)營(yíng)流程?招賢納士： 與 361176。 一起規(guī)劃公司的人才建設(shè)方案項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目背景? 國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展的市場(chǎng)和環(huán)境給了 361176。 更大的機(jī)會(huì)；同時(shí)，迅速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也給了公司更大的壓力和挑戰(zhàn)? 361176。 近年來(lái)一直保持高速增長(zhǎng)，需要思考：未來(lái)公司能否繼續(xù)保持這種增長(zhǎng)速度？? 361176。 提出了 “ 決勝 08” 、 “中國(guó)體育用品行業(yè)第一品牌” 的目標(biāo)，這些目標(biāo)是否妥當(dāng)和明確，該如何實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)？關(guān)鍵問(wèn)題?如何規(guī)劃361176。 的未來(lái)發(fā)展路徑?如何配置361176。 的資源?如何提升361176。 的運(yùn)作效率— 4 —北大縱橫在溝通的基礎(chǔ)上，我們制定了以下四個(gè)階段的分析步驟 361176。 面臨的關(guān)鍵問(wèn)題 公司外部分析 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部分析公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司品牌戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 組織運(yùn)營(yíng)流程梳理 人力資源管理設(shè)計(jì)第一階段：公司戰(zhàn)略管理診斷 第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 第三階段：組織與流程設(shè)計(jì) 第四階段：人力資源管理體系設(shè)計(jì)— 5 —北大縱橫在第一階段，我們將從以下三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略管理診斷動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略管理體系高效的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行體系良好的企業(yè)文化平臺(tái)— 6 —北大縱橫現(xiàn)已初步完成第七周第八周第六周第五周第四周第三周第二周第一周報(bào)告溝通匯報(bào)診斷報(bào)告修改公司外部分析公司內(nèi)部分析問(wèn)卷調(diào)查外部調(diào)研二手資料收集內(nèi)部訪談項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)— 7 —北大縱橫在第一階段， 我們對(duì)公司進(jìn)行了深入的調(diào)研公司內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部訪談? 第一輪訪談： 包括董事會(huì)成員、系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、部門(mén)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干，累計(jì)訪談人數(shù) 45人? 第二輪補(bǔ)充訪談：包括董事會(huì) 成員、系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、部門(mén)負(fù)責(zé) 人、業(yè)務(wù)骨干，累計(jì)訪談 20多 人次內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查外地調(diào)研? 項(xiàng)目組調(diào)研了 12個(gè)城市：沈陽(yáng)、鞍山、北京、廊坊、武漢、武穴、鄂州、南京、揚(yáng)州、廣州、深圳、東莞? 訪談了分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域主管、店長(zhǎng)等，共計(jì)訪談 36人? 參觀考察了 361176。60 家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店面 100家以上? 問(wèn)卷發(fā)放范圍為 361176。 除車(chē)間普通工人以外的全體員工? 發(fā)放問(wèn)卷約 400份，回收問(wèn)卷 295份? 很多員工在問(wèn)卷的開(kāi)放式問(wèn)題對(duì)公司提出了廣泛的意見(jiàn)— 8 —北大縱橫并通過(guò)多種途徑獲得了大量的內(nèi)外部資料，進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治? 公司基本資料? 公司管理制度? 組織結(jié)構(gòu)信息? 營(yíng)銷(xiāo)傳播資料? 人力資源資料? 公司財(cái)務(wù)資料? 公司網(wǎng)站? 公司相關(guān)分析和報(bào)告? ……? 北大縱橫數(shù)據(jù)庫(kù)? ISI數(shù)據(jù)庫(kù)? Infobank數(shù)據(jù)庫(kù)? 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站? 中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)? 百研咨詢(xún)調(diào)查數(shù)據(jù)? 中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)協(xié)會(huì)? 中華全國(guó)商業(yè)信息中心? ……內(nèi)部資料外部資料— 9 —北大縱橫目錄? 項(xiàng)目進(jìn)展與分析框架? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析? 公司 運(yùn)營(yíng)體系 分析? 公司企業(yè)文化分析? 下一步的工作計(jì)劃— 10 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境361176。 發(fā)展具有什么特點(diǎn)361176。 定位是什么消費(fèi)者需求的變化對(duì) 361176。 有何影響如何實(shí)現(xiàn)361176。 的發(fā)展目標(biāo)361176。 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么與對(duì)手相比， 361176。有何優(yōu)劣勢(shì)— 11 —北大縱橫經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展， 361176。 從一個(gè)家庭作坊發(fā)展成了國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先者? 公司從一個(gè)家庭作坊起家? 經(jīng)歷了華豐、萬(wàn)事樂(lè)、別克、 361176。 四個(gè)品牌? 歷經(jīng)了從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)、從國(guó)際市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩次轉(zhuǎn)變? 經(jīng)歷了從產(chǎn)品導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向、由從市場(chǎng)導(dǎo)向到品牌導(dǎo)向的兩次提升? 目前，無(wú)論是從規(guī)模，還是從市場(chǎng)影響力， 361176。 已成為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先者分 析?公司凈資產(chǎn)?年度銷(xiāo)售收入?年度利潤(rùn)?……1983 1994 19971999 20231986 2023家庭作坊起家 （華豐）更名為萬(wàn)事樂(lè) 更名為別克外貿(mào)為主 全面改為 361176。渠道整合品牌提升— 12 —北大縱橫調(diào)查問(wèn)卷顯示，不斷的資源再投入、抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)是公司成功最主要原因成功的歷史原因分析 ? 敢打敢拼，不斷的資源再投入? 應(yīng)勢(shì)而生，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 分工清晰，造就了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量? 注重誠(chéng)信，建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系? ……最近幾年快速發(fā)展的原因分析 ? 對(duì)市場(chǎng)變化的及時(shí)調(diào)整? 營(yíng)銷(xiāo)體系的布局和提升 ? ……分 析調(diào)查問(wèn)卷：您認(rèn)為 361176。 過(guò)去取得成功的主要原因在于數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)查問(wèn)卷— 13 —北大縱橫目前 361176。 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)，可升級(jí)性強(qiáng)。研發(fā)水平偏低，服裝管控不強(qiáng)，財(cái)務(wù)基礎(chǔ)薄弱是公司內(nèi)部管理的三大問(wèn)題 研發(fā)水平偏低 服裝管控不強(qiáng) 財(cái)務(wù)基礎(chǔ)薄弱 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高 可升級(jí)性強(qiáng)— 14 —北大縱橫在未來(lái)， 361176。 保持快速的發(fā)展有迫切必要和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)李寧耐克、阿迪安踏361176。其他晉江品牌體育用品行業(yè)品牌增長(zhǎng)示意圖？分 析n李寧、安踏、 361176。 、喬丹、德?tīng)柣莸纫?guī)模和品牌影響力依次遞減，但增長(zhǎng)速度依次遞增，要在行業(yè)的百米賽跑中獲勝， 361176。 需要有強(qiáng)烈的緊迫性n李寧上市和安踏準(zhǔn)備上市，追求穩(wěn)定性，速度必然受影響； 361176。 與其他的晉江品牌相比又具有品牌優(yōu)勢(shì)， 361176。 能保持多久的發(fā)展速度很重要— 15 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境361176。 發(fā)展具有什么特點(diǎn)361176。 定位是什么消費(fèi)者需求的變化對(duì) 361176。 有何影響如何實(shí)現(xiàn)361176。 的發(fā)展目標(biāo)361176。 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么與對(duì)手相比， 361176。有何優(yōu)劣勢(shì)— 16 —北大縱橫中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展帶來(lái)人民生活水平提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促使中國(guó)體育用品行業(yè)二十年來(lái)的快速成長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源： ISI數(shù)據(jù)庫(kù)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)規(guī)模變化單位：億元人民幣年均復(fù)合增長(zhǎng)率%中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均可支配收入變化單位：元人民幣— 17 —北大縱橫中國(guó)申奧成功后全民健身運(yùn)動(dòng)空前高漲，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)成為居民消費(fèi)的新熱點(diǎn) 數(shù)據(jù)來(lái)源：北大縱橫資料庫(kù)2023/2023年城鎮(zhèn)居民各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)參與度比較運(yùn) 動(dòng)類(lèi) 型 2023年 實(shí)際 參與度 2023年 實(shí)際 參與度 運(yùn) 動(dòng)類(lèi) 型 2023年 實(shí)際 參與度 2023年 實(shí)際 參與度散步 踢足球 騎 自行 車(chē) 打網(wǎng)球 羽毛球 健美活 動(dòng) 游泳 打保 齡 球 爬山 \郊游 遠(yuǎn) 距旅游 打 乒乓 球 打排球 打 籃 球 武 術(shù) \拳道 長(zhǎng) 跑 玩康 樂(lè) 球 做體操 打高 爾 夫球 — 18 —北大縱橫國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)目前處于快速成長(zhǎng)階段產(chǎn)品導(dǎo)入期 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品衰退期?產(chǎn)品處于創(chuàng)新階段，有少量嘗試消費(fèi)?產(chǎn)品線較短，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢?生產(chǎn)成本高?誘導(dǎo)性消費(fèi)，銷(xiāo)售額低，虧損經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)業(yè)政策不明，企業(yè)憑機(jī)會(huì)迅速完成原始積累 ?銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)有所增加?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由不正規(guī)向正規(guī)轉(zhuǎn)變?技術(shù)壁壘降低， 競(jìng)爭(zhēng)者效仿進(jìn)入市場(chǎng)?產(chǎn)業(yè)政策逐漸規(guī) 范企業(yè)規(guī)范化程度提高?市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，利潤(rùn)空間縮小?市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品多樣化，滿足客戶需求?競(jìng)爭(zhēng)主要手段是價(jià)格戰(zhàn)，輔以服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?行業(yè)集中度迅速提高，很多企業(yè)退出或被兼并?產(chǎn)品逐步衰退；?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)供大于求?靠壓縮成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐步轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?促銷(xiāo)基本停滯運(yùn)動(dòng)設(shè)備 /裝備運(yùn)動(dòng)鞋 /服167。 產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進(jìn)行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場(chǎng)接受程度和銷(xiāo)售成長(zhǎng)等指標(biāo)167。 處于成長(zhǎng)期的體育用品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)仍然保持在較高水平，追求規(guī)模發(fā)展是多數(shù)企業(yè)的選擇行業(yè)發(fā)展周期及特點(diǎn)— 19 —北大縱橫隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，加之老人、婦女、兒童等新的細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，未來(lái)中國(guó)的體育用品行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊中國(guó)老年人口比重發(fā)展趨勢(shì)圖?20232040年將是中國(guó)老齡化高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng) ?據(jù)統(tǒng)計(jì) 2023年中國(guó)老年人口消費(fèi)規(guī)模達(dá)到 元，到 2023年將超過(guò) ， 2023年時(shí)將接近 數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年屈臣氏女性消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)老齡辦資料2023年城市白領(lǐng)女性消費(fèi)構(gòu)成調(diào)查?人生的各方面對(duì)女性的重要性時(shí)，健康因素以 61％的認(rèn)同率被排在第一，排在容貌及才華之前 注： 消費(fèi)者選取 18歲 —35 歲，近 1/3的人在寫(xiě)字樓工作，而且 57％是大專(zhuān)以上學(xué)歷— 20 —北大縱橫廣闊的市場(chǎng)前景和仍然較高的行業(yè)利潤(rùn)使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng)20232023年全國(guó)規(guī)模以上體育用品企業(yè)數(shù)量及銷(xiāo)售額 90068712892023407849278432023310384646682023247323645912023144096634232023銷(xiāo)售額（千元）企業(yè)數(shù)（家）年份 營(yíng) 企 業(yè) 業(yè)銷(xiāo) 售利 潤(rùn) 率凈資產(chǎn) 利 潤(rùn) 率企 業(yè) 性 質(zhì)規(guī) 模2023年運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)一覽（單位： %）數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)注：由于企業(yè)財(cái)務(wù)申報(bào)不規(guī)范透明，實(shí)際的行業(yè)利潤(rùn)率更高— 21 —北大縱橫但國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚弱，鞋服企業(yè)尤為明顯1234產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同多數(shù)企業(yè)缺少自己的特色產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩，品種雷同，質(zhì) 量相近不利因素科研力量薄弱，研發(fā)水平低多數(shù)企業(yè)研發(fā)投入少，設(shè)計(jì)水平低，在消化、應(yīng)用、推廣國(guó)外新技術(shù)、新材料、新成果方面成功率較低，在開(kāi)發(fā)新工藝、新材料、新技術(shù)等方面突破不大原材料質(zhì)量不穩(wěn)大部分原輔材料企業(yè)仍未按標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化方式組織生產(chǎn)，更缺乏外部質(zhì)量監(jiān)督，因此質(zhì)量嚴(yán)重不穩(wěn)定，加之鞋輔材料企業(yè)未與制鞋企業(yè)形成相配套規(guī)模， 從而造成生產(chǎn)成本及交貨時(shí)間被牽制宣傳策略不成熟宣傳手段單一，缺乏整體品牌提升思路，模仿跟風(fēng)嚴(yán)重 — 22 —北大縱橫產(chǎn)業(yè)鏈上端成本上升，下端競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)下降，企業(yè)壓力加大能源 原材料 勞動(dòng)力產(chǎn)業(yè)鏈上游167。 能源： 2023—2023 年出現(xiàn)的電荒，電力部門(mén)對(duì)高峰用電、超額用電的企業(yè)征收高價(jià)電。雖然目前電荒有所緩解，但電力供應(yīng)仍然緊張，居高不下的電價(jià)，大大增加企業(yè)的電力成本167。 原材料：受能源價(jià)格影響，化纖等原輔材料價(jià)格持續(xù)上升167。 勞動(dòng)力： 2023—2023 年沿海地區(qū)加工企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的民工荒，加之中央對(duì)農(nóng)村扶持政策的不斷出臺(tái)，民工短缺的現(xiàn)象在短期內(nèi)不會(huì)明顯改善 物流 銷(xiāo)售 服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下游167。 受制于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而整個(gè)工業(yè)消費(fèi)品仍處于供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)這一現(xiàn)實(shí)因素，上下游價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制在一定程度上失靈，上游原材料和燃料漲價(jià)部分無(wú)法正常傳導(dǎo)到下游消費(fèi)市場(chǎng)，而一般生產(chǎn)廠商為了保證足夠的市場(chǎng)占有率，也不敢隨意提高產(chǎn)品出廠價(jià)格167。 一般來(lái)說(shuō)，上游產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)要用半年以上的時(shí)間才能傳導(dǎo)到中下游，然而，部分企業(yè)卻已經(jīng)在 “ 高進(jìn)低出 ” 的雙重夾擊下，備感壓力167。 對(duì)于有一定品牌知名度的企業(yè)，情況會(huì)好一些。 針對(duì)原料上漲的情況， 361176。 直接采取了產(chǎn)品提價(jià) 8％至 10％的方式來(lái)化解企業(yè)所面臨的壓力資料來(lái)源： Infobank數(shù)據(jù)庫(kù)— 23 —北大縱橫國(guó)內(nèi)外政策法規(guī)的變化也對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)范和升級(jí)提出新要求內(nèi) 容 影 響?國(guó)家已對(duì)鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，要求全行業(yè)用 15年左右的時(shí)間打造 3至 5個(gè)國(guó)際品牌?進(jìn)入 WTO，外商投資在我國(guó)勞動(dòng)密集型行業(yè)或者資本密集型產(chǎn)業(yè)要加大投資力度?中國(guó)政府原則上鼓勵(lì)企業(yè)走出去，但在建立一個(gè)能鼓勵(lì)健康投資、而非資本外逃的完善的監(jiān)管構(gòu)架方面，政府仍然面臨挑戰(zhàn)?2023年 5月開(kāi)始由中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)、全國(guó)服裝