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正文內(nèi)容

針對客戶投訴的處理及技巧(已修改)

2025-01-22 22:43 本頁面
 

【正文】 精品資料 網(wǎng) 1 投訴處理與技巧 精品資料 網(wǎng) 2 主 要 內(nèi) 容 ■ 關(guān)于投訴 ■ 投訴處理的意義 ■ 投訴處理三步曲 ■ 投訴處理的技巧 ■ 投訴處理人的心理調(diào)節(jié) ■ 典型案例分析 精品資料 網(wǎng) 3 主 要 內(nèi) 容 ■ 關(guān)于投訴 ■ 投訴處理的意義 ■ 投訴處理三步曲 ■ 投訴處理的技巧 ■ 投訴處理人的心理調(diào)節(jié) ■ 典型案例分析 精品資料 網(wǎng) 4 什么叫投訴? 客戶對產(chǎn)品、服務(wù)等產(chǎn) 生不滿而引起的抱怨。 精品資料 網(wǎng) 5 投 訴 的 實 質(zhì) 表象:即客戶對商品或服務(wù)的不滿與責(zé)難 本質(zhì):客戶對企業(yè)信賴度與期待度的體現(xiàn) 也就是企業(yè)弱點所在 精品資料 網(wǎng) 6 投訴產(chǎn)生的因素 ? 商品品質(zhì)不良 ? 服務(wù)方式不正確 ? 使用不習(xí)慣的新商品、新服務(wù) 精品資料 網(wǎng) 7 4% 顯在訴求 潛在訴求 投訴 顧 客 不 滿 意 精品資料 網(wǎng) 8 主 要 內(nèi) 容 ■ 關(guān)于投訴 ■ 投訴處理的意義 ■ 投訴處理三步曲 ■ 投訴處理的技巧 ■ 投訴處理人的心理調(diào)節(jié) ■ 典型案例分析 精品資料 網(wǎng) 9 投訴處理的意義 ? 恢復(fù)客戶對企業(yè)的信賴感 ? 避免引起更大的糾紛和惡性事件 ? 收集信息 ? (投訴 )滿意客戶將是最好的中介 (滿意客戶會將滿意告訴另外的 25人) ? (投訴 )不滿意客戶是企業(yè)的災(zāi)難 (不滿客戶會將不滿告訴另外的 25人 ) 精品資料 網(wǎng) 10 投訴處理的價值意義 ? 開發(fā)一個新客戶需 1萬元 ,失 去一個客戶勿需 1分鐘 ; ? 一個忠誠的客戶所購買的商品 總平均額為一次性購買平均額 的 10倍 。 精品資料 網(wǎng) 11 投訴處理的意義 任何處理人都應(yīng)該有非常強的市 場意識: 我們應(yīng)該盡全力挽留 所有接觸過的客戶! 精品資料 網(wǎng) 12 主 要 內(nèi) 容 ■ 關(guān)于投訴 ■ 投訴處理的意義 ■ 投訴處理三步曲 ■ 投訴處理的技巧 ■ 投訴處理人的心理調(diào)節(jié) ■ 典型案例分析 精品資料 網(wǎng) 13 投訴處理的原則 處理好客戶界面; 找到責(zé)任人,分析問題性質(zhì),進行批評與處罰; 觸類旁通分析問題根源,制定改進措施 。 領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制 :維修站站長是投訴第一責(zé)任人 投訴處理三原則 精品資料 網(wǎng) 14 投訴處理的心理準(zhǔn)備
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