平安福終身壽險產(chǎn)品知識及銷售方法(已修改)
2025-01-22 01:27 本頁面
【正文】 ——平安平安福終身壽險及組合產(chǎn)品知識及銷售方法 人生 平安守護 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品知識及賣點分析 ? 產(chǎn)品組合銷售方法 3 4 5 2023年 5月 17日，中國平安發(fā)布業(yè)內(nèi)首份《中國平安國人健康調(diào)研報告》和首個國人 “健行天下 ”健康年齡指數(shù)（ Vitality Age）。 該年齡指數(shù)顯示，國人 “ 健康赤字 ” 達(dá) ！即身體狀況比實際年齡老了 。 報告還顯示，被訪者中有 %高估了自己的健康狀況，有 79%的被訪者需要提高健康水平。其中女性狀況好于男性， IT、通訊和廣告業(yè)健康堪憂近半國人對健康擔(dān)憂！ 6 李開復(fù) 9月 6日發(fā)布微博“世事無常，生命有限，原來，在癌癥面前，人人平等，”隨后媒體證實，李開復(fù)患淋巴癌，腹部查出 20多顆腫瘤。 7 在中國 —— 每年交通事故死亡人數(shù)超 10萬人，居世界第一 每 5分鐘就有 1人喪生車輪 每 1分鐘會有 1人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟損失達(dá)數(shù)百億 生命的價值誰來呵護？ 數(shù)據(jù)來源：中國保險網(wǎng) 8 9 產(chǎn)品知識及賣點分析 ? 主險全稱：平安平安福終身壽險 ? 保險期間：終身 ? 保險責(zé)任：身故保險金（＝ 1倍基本保額） ? 交費年期： 10年、 15年、 20年、 30年、躉交 ? 交費方式：躉交、年交、半年交、季交、月交 ? 投保年齡：躉交： 1865歲； 10年 /15年 /20年交： 1855歲； 30年交： 1845歲 ? 最低保額：躉交時為 100萬，非躉交時 20萬 10 平安平安福終身壽險 平安附加平安福提前給付重大疾病保險 平安附加長期意外傷害保險（ 2023） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險（ A） 或（ B） 平安附加豁免保險費重大疾病保險（ B， 2023） 平安福健康保障計劃 —— 11 12 重疾保障額度高，確診即付重疾金 自駕車意外保障加倍，保障期限更長久 拓展意外傷殘保障范圍至 281項，關(guān)愛更周全 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險 豁免保障顯關(guān)懷，安心無憂享未來 13 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風(fēng)險，一經(jīng)確診，即可給付 100%基本保額。 ? 重疾保障額度高，確診即付重疾金 給付重疾保險金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責(zé)任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當(dāng)主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。 14 惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)） 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 多個肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明 1癱瘓 1心臟瓣膜手術(shù) 1嚴(yán)重阿爾茨海默病 1嚴(yán)重腦損傷 1嚴(yán)重帕金森病 嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷 2嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓 2嚴(yán)重運動神經(jīng)元病 2語言能力喪失 2重型再生障礙性貧血 2主動脈手術(shù) 2嚴(yán)重的多發(fā)性硬化 2嚴(yán)重的 1型糖尿病 2侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性） 2系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 備注： 重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。 15 ? 自駕車意外保障加倍，保障更長久 注：該附加險合同的保險期間自該附加險合同生效日起至被保險人年滿 70歲的保單周年日零時止。 自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金 ? 被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險金”外，公司按合同確定的“意外身故保險金”金額給付“自駕車意外身故特別保險金”。 ? 被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1