平安福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法(已修改)
2025-01-22 01:27 本頁(yè)面
【正文】 ——平安平安福終身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法 人生 平安守護(hù) 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 ? 產(chǎn)品組合銷售方法 3 4 5 2023年 5月 17日，中國(guó)平安發(fā)布業(yè)內(nèi)首份《中國(guó)平安國(guó)人健康調(diào)研報(bào)告》和首個(gè)國(guó)人 “健行天下 ”健康年齡指數(shù)（ Vitality Age）。 該年齡指數(shù)顯示，國(guó)人 “ 健康赤字 ” 達(dá) ！即身體狀況比實(shí)際年齡老了 。 報(bào)告還顯示，被訪者中有 %高估了自己的健康狀況，有 79%的被訪者需要提高健康水平。其中女性狀況好于男性， IT、通訊和廣告業(yè)健康堪憂近半國(guó)人對(duì)健康擔(dān)憂！ 6 李開復(fù) 9月 6日發(fā)布微博“世事無常，生命有限，原來，在癌癥面前，人人平等，”隨后媒體證實(shí)，李開復(fù)患淋巴癌，腹部查出 20多顆腫瘤。 7 在中國(guó) —— 每年交通事故死亡人數(shù)超 10萬(wàn)人，居世界第一 每 5分鐘就有 1人喪生車輪 每 1分鐘會(huì)有 1人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億 生命的價(jià)值誰(shuí)來呵護(hù)？ 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng) 8 9 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 ? 主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)期間：終身 ? 保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝ 1倍基本保額） ? 交費(fèi)年期： 10年、 15年、 20年、 30年、躉交 ? 交費(fèi)方式：躉交、年交、半年交、季交、月交 ? 投保年齡：躉交： 1865歲； 10年 /15年 /20年交： 1855歲； 30年交： 1845歲 ? 最低保額：躉交時(shí)為 100萬(wàn)，非躉交時(shí) 20萬(wàn) 10 平安平安福終身壽險(xiǎn) 平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn) 平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（ 2023） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ A） 或（ B） 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B， 2023） 平安福健康保障計(jì)劃 —— 11 12 重疾保障額度高，確診即付重疾金 自駕車意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久 拓展意外傷殘保障范圍至 281項(xiàng)，關(guān)愛更周全 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn) 豁免保障顯關(guān)懷，安心無憂享未來 13 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給付 100%基本保額。 ? 重疾保障額度高，確診即付重疾金 給付重疾保險(xiǎn)金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。 14 惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)） 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 多個(gè)肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明 1癱瘓 1心臟瓣膜手術(shù) 1嚴(yán)重阿爾茨海默病 1嚴(yán)重腦損傷 1嚴(yán)重帕金森病 嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷 2嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 2嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 2語(yǔ)言能力喪失 2重型再生障礙性貧血 2主動(dòng)脈手術(shù) 2嚴(yán)重的多發(fā)性硬化 2嚴(yán)重的 1型糖尿病 2侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性） 2系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 備注： 重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。 15 ? 自駕車意外保障加倍，保障更長(zhǎng)久 注：該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿 70歲的保單周年日零時(shí)止。 自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金 ? 被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”。 ? 被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因
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