平安福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識及銷售方法-wenkub
2023-02-02 01:27:52 本頁面
【正文】 因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億 生命的價值誰來呵護(hù)？ 數(shù)據(jù)來源：中國保險(xiǎn)網(wǎng) 8 9 產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)分析 ? 主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)期間：終身 ? 保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝ 1倍基本保額） ? 交費(fèi)年期： 10年、 15年、 20年、 30年、躉交 ? 交費(fèi)方式：躉交、年交、半年交、季交、月交 ? 投保年齡：躉交： 1865歲； 10年 /15年 /20年交： 1855歲； 30年交： 1845歲 ? 最低保額：躉交時為 100萬，非躉交時 20萬 10 平安平安福終身壽險(xiǎn) 平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn) 平安附加長期意外傷害保險(xiǎn)（ 2023） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ A） 或（ B） 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B， 2023） 平安福健康保障計(jì)劃 —— 11 12 重疾保障額度高，確診即付重疾金 自駕車意外保障加倍，保障期限更長久 拓展意外傷殘保障范圍至 281項(xiàng)，關(guān)愛更周全 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn) 豁免保障顯關(guān)懷，安心無憂享未來 13 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給付 100%基本保額。 14 惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)） 終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 多個肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明 1癱瘓 1心臟瓣膜手術(shù) 1嚴(yán)重阿爾茨海默病 1嚴(yán)重腦損傷 1嚴(yán)重帕金森病 嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷 2嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓 2嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病 2語言能力喪失 2重型再生障礙性貧血 2主動脈手術(shù) 2嚴(yán)重的多發(fā)性硬化 2嚴(yán)重的 1型糖尿病 2侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性） 2系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 備注： 重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。 16 算一算： 若公司客戶陳先生購買平安福保額 20萬，平安福重疾 20萬，附加長期意外 13保額 20萬，若陳先生在第 3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？ 解答： 因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險(xiǎn)金” 20萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金” 20萬，再加上主險(xiǎn)的 20萬，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付 60萬，保險(xiǎn)合同終止。 公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金 19 ? 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，附加險(xiǎn)合同終止。 23 24 平安福是保監(jiān)會費(fèi)率市場化政策出臺后 定價的產(chǎn)品 平安第一款 備注：男性主要年齡是指 3045歲。 在保險(xiǎn)責(zé)任相同的情況下，定價利率越高，保費(fèi)越低；反之，定價利率越低，保費(fèi)越高。 38 你問我答 39 平安福計(jì)劃銷售方法 ? 約訪 ? 導(dǎo)入 ? 產(chǎn)品利益講解 ? 促成 ? 異議處理 40 李女士， 30歲，（公司職員，有社保），看到媒體上報(bào)道的有很多相似的風(fēng)險(xiǎn)事故，有保險(xiǎn)與沒保險(xiǎn)的后果卻大不相同。 42 ? 約訪 業(yè)：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我說想給張大哥買一份保障全面保額高的保險(xiǎn)計(jì)劃。重疾治療費(fèi)用一般需要一二十萬，后期的康復(fù)護(hù)理費(fèi)用更是一筆很大的開支，患者本人又失去經(jīng)濟(jì)來源，對一個家庭造成巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。我分別為您講解一下： ? 產(chǎn)品利益講解 ? 重疾保障額度高，確診即付重疾金 業(yè)：平安福計(jì)劃為張大哥提供終身高達(dá) 30萬元的重大疾病保障金，重大疾病保障范圍多達(dá) 29種（女性 30種），等待期后一旦發(fā)生合同約定的重疾，確診即付 30萬，保障及時到位，為張大哥的健康和家庭財(cái)務(wù)安全保駕護(hù)航。 46 業(yè)：平安福計(jì)劃將殘疾種類由原有 7級 34項(xiàng)拓展至 8大類 10級281項(xiàng) ，您看（拿出長期意外 13條款后附的 《 人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1