網(wǎng)絡(luò)銷售客戶開發(fā)流程(精)(已修改)
2026-01-16 14:48 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)銷售客戶網(wǎng)絡(luò)銷售客戶開發(fā)流程開發(fā)流程一、角色扮演二、尋找及篩選客戶三、建立信任感四、轉(zhuǎn)介經(jīng)紀(jì)人五、配合維護一、角色扮演：第三方的身份設(shè)置，做好角色定位。一、第三方的身份設(shè)置A、創(chuàng)建角色? 網(wǎng)名：網(wǎng)名要走成熟路線，切記不要寫跟投資有關(guān)的網(wǎng)名? 姓名：取個好聽好記的名字，便于客戶記憶? 性別：以女性為主 女性的身份可以更有利的接觸客戶（大多投資者是男性） 所謂異性相吸也可以設(shè)定男性，針對女性客戶? 地區(qū)：設(shè)置異地，這樣才能有網(wǎng)上做投資的共鳴? 年齡：設(shè)定在 2840歲之間 這個年齡段是大多投資者的年齡段，將自 己設(shè)定在這個年齡段有利于開發(fā)客戶、和 客戶溝通話題（同齡人）? 家庭：家庭設(shè)定因人而定 要求（自由比較空閑、有經(jīng)濟基礎(chǔ)） 建議：已婚人士? 家庭成員：對象（工作、年齡、性格、怎么認(rèn)識等等） 小孩（性別、年齡、性格、上學(xué)與否等等 ）? 工作：月收入和年收入（高收入） 有充分時間，可以面對計算機的群體 如：自己開店、家庭主婦、公司高管等等 要求就是有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)? 投資：投資經(jīng)驗，時間，資金量，投資品種，盈虧情 況， 白銀現(xiàn)貨投資情況 如： 股齡 ——入市 3年操作情況一般， 如：自己亂買，或者跟風(fēng)操作 白銀 ——何時何種原因進入白銀，目前操 作情況如何。? 愛好：大眾的喜好 如：旅游、購物、車、運動 等等B、角色的身份（吃、穿、用、住、行） ? 吃：奢侈品（燕窩、魚翅、鮑魚）， 滋補食品（烏雞、蜂王漿、大棗） 香煙 ——中華，熊貓 酒 ——五糧液，貴州茅臺，瀘州老窖，葡萄酒；? 穿：名牌（法國的香奈兒 Chanel，德國的愛斯卡達(dá) ESCADA，意大利的范思哲 Versace，愛馬仕， LV等）；? 用： 手機 ——iPhone7Plus，三星， 黑莓， Vertu； 電腦 ——蘋果、戴爾、索尼、聯(lián)想、華碩； 相機 ——尼康、佳能、索尼、松下、三星；? 住：大概地理位置，房子多少平方米并且每平方米多少 錢；? 行：現(xiàn)在所擁有的車（奧迪、奔馳、寶馬、 雷克薩斯、凱迪拉克、邁巴赫、蘭博基尼等 ）；C、聊天工具的裝扮 ? IP設(shè)置：權(quán)限設(shè)置 ——個人狀態(tài)（我的地理位置及 天氣 ……）? 空間相冊：盡量放多一些的相片 （最好包括生活 照、寫真照、還有出行旅游照片） ? 個性簽名 ：要經(jīng)常改（空間里的簽名，時不時的 要去寫一寫，如心
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