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經(jīng)銷商開發(fā)及管理-文庫吧

2025-12-20 14:48 本頁面


【正文】 ) ? 下線網(wǎng),批發(fā)階次 ? 客情判斷 ? 實力判斷 ? 游戲規(guī)則 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作三 ? 整理(文字性的范本) ? 預(yù)約 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作四 ? 登門(看門面、辦公環(huán)境、辦公室管理、電話、上門提貨 …) ? 管理能力,信息處理 ? 硬件設(shè)施 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage談 判 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage前提 ? 輕重權(quán)衡 ? 判斷內(nèi)容 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage最重要 ? 合作意愿 是否熱情的招待你 是否討價還價(挑剔的才是真買主) 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容一 ? 賣自己 儀表、精神、專業(yè) … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容二 ? 賣公司 理念 產(chǎn)品(專業(yè)) 操作 安全 回報 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容三 ? 了解 市場走訪情況 經(jīng)銷網(wǎng) 區(qū)域 品牌 人員 規(guī)劃 …. 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容四 ? 煽動 經(jīng)銷商合作意愿 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage結(jié)局 急速訂單 好印象 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage嘉信和人 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage地州區(qū)域銷售經(jīng)理培訓(xùn) (經(jīng)銷商篇 管理) 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage拜訪 ? 定時、規(guī)律性拜訪(不管刮風(fēng)下雨,每月定時拜訪經(jīng)銷商) 你來不是逼他進(jìn)貨,而是常規(guī)拜訪,你是帶著關(guān)心來的: 經(jīng)銷商庫存是否正常,有無積壓、斷貨、調(diào)貨 … 下線情況如何,款回收情況,需不需要幫助(建立賬目管理制度 …) 市場上價格是否混亂,如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價格 競品分析,如何反擊 … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容 ? 規(guī)律拜訪市場,收集經(jīng)銷商“黑資料” ? 體現(xiàn)供應(yīng)商本分 ? 專業(yè)(守時、守諾、著裝) ? 謙虛、穩(wěn)重、成熟(臉上無體現(xiàn)、不貪小便宜、飯局) ? 不做職權(quán)之外的許諾,事事有回音 ? 書面溝通 ? 注視短期利益(訂單處理 …) 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage八步驟 了解市場 上傳下達(dá),不做職權(quán)之外的承諾 清點庫存,做到安全庫存管理 庫存管理、陳列反復(fù)宣導(dǎo) 計劃溝通 建立客戶資料,維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò) 洗腦 定期做生意回顧 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage巡店 1
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