經銷商開發(fā)及管理-文庫吧
2025-12-20 14:48 本頁面
【正文】 ） ? 下線網，批發(fā)階次 ? 客情判斷 ? 實力判斷 ? 游戲規(guī)則 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作三 ? 整理（文字性的范本） ? 預約 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作四 ? 登門（看門面、辦公環(huán)境、辦公室管理、電話、上門提貨 …） ? 管理能力，信息處理 ? 硬件設施 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage談 判 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage前提 ? 輕重權衡 ? 判斷內容 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage最重要 ? 合作意愿 是否熱情的招待你 是否討價還價（挑剔的才是真買主） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內容一 ? 賣自己 儀表、精神、專業(yè) … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內容二 ? 賣公司 理念 產品（專業(yè)） 操作 安全 回報 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內容三 ? 了解 市場走訪情況 經銷網 區(qū)域 品牌 人員 規(guī)劃 …. 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內容四 ? 煽動 經銷商合作意愿 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage結局 急速訂單 好印象 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage嘉信和人 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage地州區(qū)域銷售經理培訓 (經銷商篇 管理） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage拜訪 ? 定時、規(guī)律性拜訪（不管刮風下雨，每月定時拜訪經銷商） 你來不是逼他進貨，而是常規(guī)拜訪，你是帶著關心來的： 經銷商庫存是否正常，有無積壓、斷貨、調貨 … 下線情況如何，款回收情況，需不需要幫助（建立賬目管理制度 …） 市場上價格是否混亂，如何幫經銷商穩(wěn)定價格 競品分析，如何反擊 … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內容 ? 規(guī)律拜訪市場，收集經銷商“黑資料” ? 體現供應商本分 ? 專業(yè)（守時、守諾、著裝） ? 謙虛、穩(wěn)重、成熟（臉上無體現、不貪小便宜、飯局） ? 不做職權之外的許諾，事事有回音 ? 書面溝通 ? 注視短期利益（訂單處理 …） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage八步驟 了解市場 上傳下達，不做職權之外的承諾 清點庫存，做到安全庫存管理 庫存管理、陳列反復宣導 計劃溝通 建立客戶資料，維護邊緣網絡 洗腦 定期做生意回顧 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage巡店 1
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