葉海荔枝北京市場推廣企劃(已修改)
2025-01-21 10:55 本頁面
【正文】 “ 葉海 ”荔枝北京市場推廣企劃 北京國文正信廣告公司 2023年 4月 目錄 ? 市場機會點分析 ? 目標受眾的界定 ? 行銷目標 ? 產(chǎn)品規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 推廣方案 ? 傳播工具 市場機會點分析 市場 ? 北京的水果市場上，水果品牌化成為趨勢，從國外進口水果品牌進軍北京 水果市場到目前日益增多的水果品牌，都可以看出品牌對于提升水果市場 的層次和，規(guī)范競爭都具有重要的價值； ? 農(nóng)產(chǎn)品市場上雖然已經(jīng)出現(xiàn)品牌化的趨勢，但品牌發(fā)育還比較初級，多數(shù) 水果還處于建設(shè)品牌的初級階段，行銷的主要目標就是建立品牌知名度， 品牌競爭并不激烈； 市場機會點分析 消費者 ? 目前北京的消費市場上，品牌消費一直是主流趨勢，而且北京市場存在一 大批高消費群體，價格對他們不是障礙，關(guān)鍵是品質(zhì)和品位。 ? 高價位水果在北京擁有固定的消費群體和消費方式，關(guān)鍵是將品牌和品質(zhì) 感深入人心，制造出高價位水果消費的附加價值。 ? 禮品消費、節(jié)日消費也是品牌水果消費的一個重要途徑，所以包裝、產(chǎn)品 質(zhì)量、品牌知名度具有重要的意義。 市場機會點分析 競爭 ? 以往國產(chǎn)水果和進口水果分別占據(jù)高檔水果和低端市場，彼此基本不形成 直接的競爭，隨著水果市場消費的逐漸成熟給高品質(zhì)、中等價位的水果細 分出一個巨大的市場； ? 對于欲做品牌的國產(chǎn)高品質(zhì)水果，進軍中檔市場將是未來競爭的戰(zhàn)略選擇。 市場機會點分析 總結(jié) ? 北京的中高檔水果市場存在的巨大需求，給國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果提升形象、做品 牌提供了進入的機會； ? 消費品牌水果已經(jīng)逐漸被有消費能力的消費者所接受，禮品消費、節(jié)日消 費以及家庭消費成為品牌水果消費的主要消費方式。 行銷目標 銷售 ：使葉海牌荔枝在北京果品市場上的銷售比 2023年提升 100%以上； 傳播 ：使葉海牌荔枝在北京果品市場上成為初步具有知名度的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果品牌 經(jīng)營 ：在 2023年初步建立一定市場影響的基礎(chǔ)上，為下一年打下堅實的基礎(chǔ)； 目標受眾的界定 根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們的目標群體總體可以劃分為兩大類：一類是個人消費的家庭消費群體，一類是禮品消費群體。 家庭消費群體： 北京地區(qū)的高收入群體 包括：外企白領(lǐng)、自由 職業(yè)者、專業(yè)人員、企 業(yè)中層以上管理者、私 營企業(yè)、經(jīng)營者 群體特征 ? 年齡： 25— 45歲 ? 收入：個人月收入 5000元以上，家庭 月收入 8000元以上； ? 教育：受過中高等教育，能夠接受新 的消費方式； ? 消費方式：重視品牌消費，追求品位 目標受眾的界定
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