北京中原地產(chǎn)直銷(xiāo)技巧培訓(xùn)講義ppt(55(已修改)
2025-01-21 04:01 本頁(yè)面
【正文】 北京房地產(chǎn)中原經(jīng)紀(jì)公司 商業(yè)樓宇部 直銷(xiāo)的技巧 一、直銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 二、直銷(xiāo)的方法 培訓(xùn)內(nèi)容 直銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 直銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 內(nèi)容： 準(zhǔn)備好銷(xiāo)售目標(biāo) 為自己正確的定位 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程 各種銷(xiāo)售表格 目標(biāo)的制定 一、人生的方向 二、生活動(dòng)力的源泉 三、創(chuàng)造人生價(jià)值的途徑 如何制定自己的目標(biāo) 目標(biāo)的制定 一、終極目標(biāo) 二、中期目標(biāo) 三、短期目標(biāo) 任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都離不開(kāi)錢(qián) 或者與錢(qián)有關(guān)聯(lián) 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo) 心態(tài) 你一生 一定要 掙？錢(qián) 你一生 想要 掙？錢(qián) 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo) 特點(diǎn) 數(shù)量化 期限性 可實(shí)現(xiàn)性 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo) 500萬(wàn)？ 1000萬(wàn)？ ……. 短期財(cái)務(wù)目標(biāo) 制定好長(zhǎng)期目標(biāo)之后，把長(zhǎng) 期目標(biāo)分解成十年財(cái)務(wù)目標(biāo)，五 年財(cái)務(wù)目標(biāo)，一年財(cái)務(wù)目標(biāo)，再 分解成月收入目標(biāo)、周收入目標(biāo) 和日收入目標(biāo)，然后制定相應(yīng)的 工作計(jì)劃。 正 確 定 位 如何正確定位 工薪族 自由職業(yè)者 企業(yè)擁有者 投資者 富爸爸財(cái)務(wù)自由之路： 如何正確定位 工薪族：通過(guò)出賣(mài)自己的勞動(dòng)力換取薪水的人群。 特點(diǎn)：不自由，無(wú)保障，付出和回報(bào)不成正比 自由職業(yè)者：自己雇傭自己的勞動(dòng)力，為自己打 工的人群。 特點(diǎn)：相對(duì)自由，付出與回報(bào)成正比 如何正確定位 企業(yè)擁有者：擁有自己的成功運(yùn)作系統(tǒng)，為自 己創(chuàng)造財(cái)富的人群。 特點(diǎn)：自由，有保障，收入絕對(duì)大于自己的 付出 投資者：通過(guò)金錢(qián)為自己創(chuàng)造財(cái)富的人群。 特點(diǎn)：自由，有保障，收入絕對(duì)大于自己的 付出 講以上兩點(diǎn)的原因： 讓每一個(gè)人明白做這份工作的原因 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程 熟悉物業(yè)周邊環(huán)境 尋找客戶(hù) 接聽(tīng)電話 接待來(lái)訪客戶(hù) 填寫(xiě)熱線及訪客記錄 客戶(hù)跟進(jìn) 填寫(xiě)租務(wù)意向書(shū) 填寫(xiě)客戶(hù)意向報(bào)告 客戶(hù)意向不明 ， 經(jīng)理審核 ,填寫(xiě)內(nèi)部客戶(hù)轉(zhuǎn)接介表 合同談判 成交、 收傭 及善后工作 …… …… …… …… …… 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程 各種銷(xiāo)售表格 各種銷(xiāo)售表格 一、訪客登記表 二、客戶(hù)檔案表 三、直銷(xiāo)記錄表 四、空臵單元表 五、租賃登記表 ………… 直銷(xiāo)的方法 直銷(xiāo)的方法 一、電
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