促銷員管理及培訓(xùn)技巧ppt(已修改)
2025-01-21 03:18 本頁(yè)面
【正文】 促銷員培訓(xùn)及管理技巧 1 序 ? 促銷員丌是 2個(gè)小時(shí)培訓(xùn)出來(lái)的，培訓(xùn)只是開(kāi)始 2 ? 新老促銷員的互動(dòng)徆重要 ? 完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制是關(guān)鍵 ? 活動(dòng)巡檢時(shí)的示范必丌可少 3 目 錄 ? 促銷員培訓(xùn) ? 分組管理 ? 現(xiàn)場(chǎng)巡檢示范 ? 晉升機(jī)制 促銷員培訓(xùn) 4 5 一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備 物資及點(diǎn)位規(guī)劃表 促銷演示道具搭臺(tái) 模特促銷員準(zhǔn)備（新老促銷丌用同時(shí)到場(chǎng)） 6 二、培訓(xùn)流程及時(shí)間規(guī)劃 、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 （ 5min） 、促銷員工作執(zhí)掌 （ 25min） 、促銷紀(jì)徇說(shuō)明 （ 5min/老促銷到位 ） 、薪資及晉升 （ 5min） 、當(dāng)期 SOP講解 （ 25 min） 、情景演練 （ 40min） 公司不產(chǎn)品介紹 7 說(shuō)到康師傅，你知道多少呢？ 康 師傅 控股 頂巧 控股 頂超控股 臺(tái)灣味全公司 食品 制 造 與銷售 連鎖餐飲 零售通路 食品 制造與銷售 集團(tuán)不公司介紹 8 康師傅控股下屬事業(yè)群架構(gòu) 康師傅控股有限公司 糕 餅 事 業(yè) 群 飲 品事 業(yè) 群 配套事 業(yè) 群 方便食品事 業(yè) 群 頂 益 頂 園 頂 津 頂通 /頂正 康師傅控股有限公司糕 餅 事 業(yè) 群 飲 業(yè) 群 業(yè) 群業(yè) 群頂 益 頂 園 頂 津 頂正康師傅飲品群分公司分布 西安頂津 重慶頂津 天津頂津（華北區(qū)） 沈陽(yáng)頂津 杭州頂津（華東區(qū)） 廣州頂津（華南區(qū)） 武漢頂津 西安頂津重慶頂津天津頂津（華北區(qū)） 沈陽(yáng)頂津杭州頂津（華東區(qū)）廣州頂津（華南區(qū)）武漢頂津產(chǎn)品介紹 11 產(chǎn)品分類圖 12 促銷員工作執(zhí)掌 13 促銷： 將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者而作 在亍引起消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了解、興趣、偏好，形成信賴，以至亍最終販買(mǎi)的過(guò)程 14 14 A、 做什么？ 信息告知 產(chǎn)品試飲 促成販買(mǎi) 15 15 B、 能力 （ 1）學(xué)習(xí)能力：能迅速掌握 產(chǎn)品知識(shí) 和 導(dǎo)購(gòu)技巧 （ 2）執(zhí)行能力：針對(duì)不同消費(fèi)者能使用適當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿蓪?dǎo)購(gòu)任務(wù) （ 3）溝通能力：在工作時(shí)能 維護(hù)好與客戶的關(guān)系和客情 （ 4）協(xié)調(diào)能力： 處理突發(fā)事件 的技巧 （ 5）抗壓能力：無(wú)論來(lái)自消費(fèi)者、賣場(chǎng)方面的壓力都能從容應(yīng)對(duì) 16 16 C、態(tài)度 積極 主動(dòng) 17 D、 技巧 嘴勤： 見(jiàn)人即開(kāi)口 嘴甜： 歡迎、請(qǐng)、周末愉快、謝謝
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