談超級(jí)市場(chǎng)淡旺季的有效促銷(已修改)
2025-01-21 02:04 本頁(yè)面
【正文】 超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)淡旺季的有效促銷淡旺季的有效促銷鄭州鈺源商業(yè)管理咨詢有限公司鄭州鈺源商業(yè)管理咨詢有限公司銷售季節(jié)分析銷售季節(jié)分析0salestimeY XZ曲線 X: 普通商品 表示促銷選位 曲線 Y: 季節(jié)性商品 表示促銷選位 曲線 Z: 日常消耗品 表示促銷選位 商品的生命周期商品的生命周期 各類商品生命周期曲線的特性各類商品生命周期曲線的特性 (一一 ) ? 普通商品的定義：除日常必須品和季節(jié)性普通商品的定義：除日常必須品和季節(jié)性商品商品 之之 外的所有商品外的所有商品? 從新品引進(jìn)至最終退出市場(chǎng)，生命周期呈從新品引進(jìn)至最終退出市場(chǎng)，生命周期呈標(biāo)準(zhǔn)拋物線，在促銷過(guò)程中表出最強(qiáng)勁的銷標(biāo)準(zhǔn)拋物線，在促銷過(guò)程中表出最強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭售勢(shì)頭? 普通商品的生命周期可以很短或很長(zhǎng)普通商品的生命周期可以很短或很長(zhǎng) 短如短如手機(jī)的某種型號(hào)；長(zhǎng)如：可口可樂(lè)手機(jī)的某種型號(hào)；長(zhǎng)如：可口可樂(lè)各類商品生命周期曲線的特性各類商品生命周期曲線的特性 (二二) ? 季節(jié)性商品的定義：只在一年中某季節(jié)性商品的定義：只在一年中某個(gè)特定時(shí)段銷售的商品，如：月餅，個(gè)特定時(shí)段銷售的商品，如：月餅，圣誕用品圣誕用品? 季節(jié)性商品的生命周期最短，在應(yīng)季節(jié)性商品的生命周期最短，在應(yīng)季促銷中銷售業(yè)績(jī)最好，而當(dāng)季節(jié)過(guò)季促銷中銷售業(yè)績(jī)最好，而當(dāng)季節(jié)過(guò)后則幾乎完全不再銷售后則幾乎完全不再銷售各類商品生命周期曲線的特性各類商品生命周期曲線的特性 (三三) ? 日常消耗品的定義：人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉比粘Ｏ钠返亩x：人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡纳唐?，如：雞蛋、油、肉、調(diào)料、洗化用的商品，如：雞蛋、油、肉、調(diào)料、洗化用品、衛(wèi)生紙等品、衛(wèi)生紙等? 日常消耗品的生命周期永恒的波浪型曲線，日常消耗品的生命周期永恒的波浪型曲線，促銷期間處于波峰，而在促銷結(jié)束后也并不表促銷期間處于波峰，而在促銷結(jié)束后也并不表現(xiàn)出十分迅速的下降趨勢(shì)現(xiàn)出十分迅速的下降趨勢(shì)? 日常消耗品是所有商品中價(jià)格最敏感的商品日常消耗品是所有商品中價(jià)格最敏感的商品促銷選品和選位的基本條件促銷選品和選位的基本條件 (選品選品 ) ? 應(yīng)季應(yīng)季 : 選擇當(dāng)令季節(jié)必需品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因選擇當(dāng)令季節(jié)必需品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因?yàn)閼?yīng)季商品在促銷中表現(xiàn)的最為活躍為應(yīng)季商品在促銷中表現(xiàn)的最為活躍? 代表代表 : 選擇該商品系列中的代表品種選擇該商品系列中的代表品種 \性價(jià)比性價(jià)比良好為佳，包括有代表性的品牌、口味、型號(hào)良好為佳，包括有代表性的品牌、口味、型號(hào)
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