企業(yè)戰(zhàn)略--從追求成功到追求成熟(已修改)
2025-01-20 20:51 本頁面
【正文】 從追求成功到追求成熟 精英來自訓練 好想法變成現(xiàn)實是需要正確途經(jīng)的 不是沒有好想法，也不是執(zhí)行力不夠，而是戰(zhàn)略缺失 正確理解營銷 ? 產(chǎn)品定義（客戶價值） ? 產(chǎn)品定價（客戶承受力） ? 市場宣傳（客戶溝通） ? 渠道建設（客戶便利購買） 廣告在整個市場營銷體系中的比重充其量也就是 10% 正確理解營銷 ? 把營銷理解成做廣告 ? 把營銷理解成做策劃 ? 把營銷理解成整合營銷傳播 ? 把營銷理解為渠道建設 真正意義的企業(yè)戰(zhàn)略要回答好以下幾個問題 ? 我們的企業(yè)為那部分人服務 ? 在目標客戶群中希望占什么位置 ? 這些人為什么非要買該品牌 ? 幾年以后企業(yè)要達到什么目標 ? 如何才能達成目標，企業(yè)靠什么（競爭優(yōu)勢）達成目標 ? 企業(yè)靠什么賺錢（盈利模式）？賺的是哪一部分錢？ ? 達成目標要分幾個階段走 ? 第一步從那里開始 ? 如何保證計劃完美實施 戰(zhàn)略的缺失 ? 動作：提交、檢查、完成；時間、責任人、考評標準、考評人 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術和執(zhí)行 經(jīng)營和管理 ? 經(jīng)營： Business， Business Model ? 管理：成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、人力資源、企業(yè)戰(zhàn)略 ? 金錢與健康 ? 生存期把工作重點放在經(jīng)營上是上佳選擇，生存問題解決后，應當把精力放在哪里呢？ ? 人才流失、人浮于事、部門間扯皮、營運失控（掉鏈子），欲速則不達，管理問題不解決好，企業(yè)出大問題是早晚的事 市場營銷的階段 ? 生存期 ? 發(fā)展期 ? 成熟期 ? 顧客是上帝 ? 利益平等交換 機會：從大眾市場到小眾市場 ? 理性告別明星時代 小眾化消費時代 —— 從客戶導向到市場導向 ? 企業(yè)只為部分人服務 ? 市場細分（目標市場選擇） ? 目標客戶分析（消費者行為分析） ? 產(chǎn)品定位（品牌的差異化） ? 用戶是個體的概念，市場是群體的概念，任何以盈利為目的的企業(yè)只能服務于某個小眾化的目標市場，對于目標用戶群的意見要認真聽取，而對于非目標用戶的意見和建議完全可以說不 ? 不做市場細分的企業(yè)只能停留在大眾化時代 從客戶導向到市場導向 ? 市場營銷的四大職能 ? 總參謀部：負責企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和設計 ? 特種部隊：深入敵后，收集情報，鎖定目標，尋找突破口 ? 空軍部隊：廣告宣傳，公關活動，促銷活動，講座及展會，網(wǎng)上宣傳，印刷和音像資料的制作 ? 后勤部隊：負責向銷售部和經(jīng)營部門提供銷售工具，競爭分析，人員培訓 理念升級：從客戶導向到市場導向 ? 一個企業(yè)要想真的實現(xiàn)“市場導向”，首先要明確市場部的職能定位，理解市場營銷和銷售的差別；其次是設置獨立于銷售部的市場部，把真正意義上的市場營銷工作開展起來。 ? 在 23年中持之以恒的堅持下去 用戶的構成 決策者 影響者 購買者 使用者 市場導向的第一課就是學會放棄 我們要比競爭對手 強的方面 我們與競爭對手 一樣的方面 我們可以比競爭對手 若的方面 消費者最
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