企業(yè)戰(zhàn)略--從追求成功到追求成熟-文庫(kù)吧
2025-01-02 20:51 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)注的是什么 消費(fèi)者最不關(guān)注的是什么 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 環(huán)境與現(xiàn)狀分析 ? 理想的完整產(chǎn)品 ? 企業(yè)宗旨與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) ? 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 人力資源與財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)施方案 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 環(huán)境與現(xiàn)狀分析 1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 2. 消費(fèi)者行為分析 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 理想的完整產(chǎn)品 1. 消費(fèi)者需求分析與預(yù)測(cè) 2. 不考慮企業(yè)能力時(shí)的理想產(chǎn)品 3. 企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃圖 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 企業(yè)宗旨與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 1. 企業(yè)存在價(jià)值 2. 企業(yè)追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 3. 企業(yè) 5年的具體目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)分析 1. 以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo) 2. 成功的要素與主要的挑戰(zhàn) 3. 風(fēng)險(xiǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)分析 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 人力資源與財(cái)務(wù)規(guī)劃 1. 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2. 投資回報(bào)分析 3. 人員評(píng)估與激勵(lì) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)施方案 1. 年度計(jì)劃實(shí)施 2. 責(zé)任人與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 3. 第一年重點(diǎn)項(xiàng)目 戰(zhàn)略選擇與游戲規(guī)則 主流市場(chǎng) 次主流市場(chǎng) 非主流市場(chǎng) 中利潤(rùn) 高利潤(rùn) 成本最低戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 特定市場(chǎng)戰(zhàn)略 防守戰(zhàn) /進(jìn)攻戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 全面戰(zhàn)爭(zhēng) 局部戰(zhàn)爭(zhēng) 和平之路 低利潤(rùn) ? 要規(guī)模，還是要品牌 ? 要銷(xiāo)量，還是要利潤(rùn) 模式升級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)升級(jí) —— 從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)哪個(gè)更重要 1. 銷(xiāo)售的定義：能把一個(gè)在用戶看來(lái)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格賣(mài)給客戶，而客戶還感激你 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：選定目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)為那些人服務(wù)，了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；制定企業(yè)的中期（ 35年）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施方案和監(jiān)控體系；根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局設(shè)計(jì)出具有明顯差異化特征的完整產(chǎn)品并調(diào)整運(yùn)行狀態(tài)；在選定目標(biāo)市場(chǎng)上通過(guò)相對(duì)省錢(qián)省力的方式大面積地去激發(fā)客戶的需求 從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式 研發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 推銷(xiāo)模式：站在企業(yè)的立場(chǎng) 市場(chǎng) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 市場(chǎng) 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)路 營(yíng)銷(xiāo)模式：站在客戶立場(chǎng)上 模式的選擇和競(jìng)爭(zhēng)的階段有關(guān) ? 今天和明天哪個(gè)重要 ? 先做銷(xiāo)售還是先做市場(chǎng) ? 陸軍和空軍哪個(gè)重要 ? 舞臺(tái)表演和地下工作哪個(gè)重要 ? 效率與穩(wěn)定哪個(gè)重要 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在“研、產(chǎn)、銷(xiāo)”之前開(kāi)始的 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在產(chǎn)品賣(mài)給客戶之后開(kāi)始的 ? 一個(gè)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)部，銷(xiāo)售就會(huì)非常盲目，既沒(méi)有方向也沒(méi)有目標(biāo)，更談不上戰(zhàn)略，就像一條腿走路那樣，大家一天到晚忙忙碌碌，很容易陷入“勤勞而不富有”的境地 模式升級(jí)：產(chǎn)品升級(jí) —— 從藝術(shù)創(chuàng)作到科學(xué)運(yùn)作 ? 藝術(shù)性：規(guī)模小、員工熟悉、溝通順暢、初創(chuàng)的激情，憑借天賦和敏銳的眼光來(lái)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè) ? 企業(yè)完成原始積累，進(jìn)入高速發(fā)展期，員工開(kāi)始大量增加、產(chǎn)品線豐富、營(yíng)業(yè)額上去了，管理難度和復(fù)雜程度就開(kāi)始急劇增長(zhǎng)，
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