銷售話術(shù)流程培訓(已修改)
2025-01-20 13:46 本頁面
【正文】 2023年 8 月 23 日 麗水 藍靖 長安汽車銷售話術(shù)流程培訓 一、近期在銷售過程中觀察到的幾點問題 二、基礎(chǔ)知識強化（金牛星） 三、總結(jié)（提升士氣） 基礎(chǔ)知識不到位（重點） 說話不實用 心中無想法 銷售顧問銷售過程的幾個問題 3 一：目前在銷售過程中的問題 流程不規(guī)范 規(guī)范的流程對我們的幫助 避免遺漏 自我創(chuàng)新 靈活的運用 清晰地思路 銷量的提升 循序漸進的過程 消化流程 分析流程 說話不實用：注重實效 花拳秀腿 ——中看不中用 注重實效 ——中用不中看 在微車銷售的過程中不要“天花亂墜”的講解，使人感覺很不真實。要注意溝通技巧及話術(shù)的使用（避免過多專業(yè)名詞的出現(xiàn)，銷售顧問自我感覺良好，殊不知客戶聽的是一頭霧水）。 夯實基礎(chǔ) 真抓實干 實事求是 求真務實 取得實效 說話的把握 產(chǎn)品 及技術(shù)知識 溝通的技巧 自我的意識，注意經(jīng)驗的積累和知識的更新（新的促銷活動）。 心中無想法：面對客戶不知道該怎么辦 有自己的思想和手段 想法不成熟 心中無想法，碰運氣 領(lǐng)袖型銷售顧問 精英型銷售顧問 標準型銷售顧問 普通型銷售顧問 三層 四級 老經(jīng)驗 自我的提升 積累經(jīng)驗 相互學習 自身努力 全面發(fā)展 溝通反饋 諸葛亮在 《 隆中對 》中提出的計謀是 戰(zhàn)略 空城計、草船借箭 等計謀是 戰(zhàn)術(shù) 一、近期在銷售過程中觀察到的幾點問題 二、基礎(chǔ)知識強化（金牛星） 三、總結(jié)（提升士氣） 一看 ： 關(guān)鍵點： A:外觀造型： 日本著名日本著名造型公司設(shè)計， 5國 9地國際化團隊傾情打造，微客創(chuàng)新造型，外觀尊貴大氣，讓您開車更有面子，生活更有品味 B:外觀尺寸 (空間 )：長 寬 高： 4110 1690 1930mm，最大容積 ，可以帶客戶自己測量（ 工具：米尺） C: “奮進的公?！避嚇?:新穎的雙標式設(shè)計，車前方采用獨特的“奮進的公?！避嚇耍Ｊ侵袊鴤鹘y(tǒng)文化中祥瑞動物，它寓意“勤勞、奮進、力量”； 車尾仍保留長安 Logo,彰顯長安金牛星在微車家族中的至尊地位，代表其超越了目前普通微車
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