營銷中心阿米巴模式(已修改)
2026-01-15 13:17 本頁面
【正文】 阿米巴模式在銷售中的運用方案 阿米巴經營模式是由 日本“經營之圣” 稻盛和夫 先生獨創(chuàng)的一套經營管理模式，正是這套經營模式讓稻盛和夫赤手空拳在 40年間創(chuàng)建了兩家世界 500強企業(yè)（京瓷和 KDDI），并且讓這兩家企業(yè)在數次全球范圍內的毀滅性危機中都能轉危為安，持續(xù)走向成功 。“阿米巴經營”目前已被譽為“世界上最先進、最有效、最人性化、最值得學習推廣的經營管理模式”而廣受推崇。 內容框架 阿米巴經營模式下的相關要點 1 阿米巴經營模式下的實際操作 2 阿米巴經營模式下的考核辦法 3 阿米巴經營模式下的薪酬構成 4 阿米巴經營模式下的配套制度 5 阿米巴經營模式下的表格模板 6 稻盛和夫創(chuàng)建京瓷后，從新產品開發(fā)到生產、銷售，各個環(huán)節(jié)都由他一人負責。當企業(yè)發(fā)展到 200人左右時，他開始感到力不從心?？鄲乐鄟砹遂`感： 他想到了西游記里的孫悟空。孫悟空在遭受敵軍重兵圍困時，只要拔毛一吹，就可以變出自己的分身 許多小孫悟空。 那么，企業(yè)經營者能否培育與自己理念一致的分身 許多小經營者呢？這就是阿米巴經營的起源。 第一部分 阿米巴經營模式下的相關要點 阿米巴經營模式 就是將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進行獨立經營。比如說制造部門的每道工序都可以成為一個阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產品分割成若干個阿米巴。 第一部分 阿米巴經營模式下的相關要點 根據市場需求開發(fā)創(chuàng)新型新產品 通過營銷實現企業(yè)利潤和顧客滿意度 其它全方位支持阿米巴單位 及時生產顧客滿意的產品提升競爭力 研發(fā) 阿米巴 生產 阿米巴 管理 阿米巴 營銷 阿米巴 企業(yè)阿米巴 主要架構 第一部分 阿米巴經營模式下的相關要點 ⑴可以確立與市場掛鉤的部門核算制度 將企業(yè)劃分成若干小的阿米巴，通過與市場直接聯系的獨立核 算制進行運營，讓企業(yè)能夠一目了然看清經營問題，真正實現 數字化和精細化的經營，并環(huán)境的變化做出迅速的判斷。 ⑵可以培養(yǎng)具有經營者意識的人才 通過將經營權下放給阿米巴領導，讓其自行制定目標計劃，通 過獨立核算，最終培養(yǎng)出一批具有經營者意識的企業(yè)家。 ⑶可以實現全體員工共同參與經營 以核算作為衡量貢獻的重要指標，公司每一位員工都能成為主 角并依靠全體智慧完成企業(yè)經營目標，實現企業(yè)飛速發(fā)展。 第一部分 阿米巴經營模式下的相關要點 第一部分 阿米巴經營模式下的相關要點 。 “阿米巴經營”提出企業(yè)經營的出發(fā)點是 “爭取銷售額最大化和費用最小化是經營”。 ⑴市場細分 改變以前一個銷售人員同時開發(fā)多個行業(yè)不能發(fā)揮其自身優(yōu)勢的弊端，對照明市場從產品品類、行業(yè)類型、地理區(qū)域等角度進行細分，并在此基礎上根據銷售人員的所掌握的資源或具備的條件進行有效的配置，最大程度的發(fā)揮每個銷售人員的優(yōu)勢。 第二部分 阿米巴經營模式下的 實際操作 第二部分 阿米巴經營模式下的 實際操作 1. 中高端品牌店照明2. 中高端品商場照明5. 辦公照明商業(yè)照明筒燈、射燈、軌道射燈、水晶燈、 T5 日光燈（暖）7. 家居照明4. 超市賣場照明3. 珠寶照明筒燈、 T8 日光燈、射燈場館、展館、醫(yī)療機構8. 大型綜合體工廠照明6. 酒店照明射燈、筒燈、 T5 日光燈T8 日光燈、筒燈、面板燈、 T8 日光燈筒燈、射燈、 T5 日光燈（暖）、壁燈、臺燈射燈、面板燈、吸頂燈、水晶燈日光燈、面板燈、筒燈工礦燈、投光燈、日光燈面板燈、筒燈、日光燈、投射燈、軌道射燈 ⑵市場切入 銷售前期在每個地市不同行業(yè)場所做一個以上的形象工程。 ⑶合作方選擇 重點收集整理所在區(qū)域選擇中高級設計機構、商業(yè)管理公司、品牌連鎖裝飾設計公司、酒管公司、照明工程公司、設計院的信息；在一個地區(qū)至少需簽約一家有理念、有團隊、有經濟實力的公司作為核心商，其中有外境（含港資）背景或設計背景的優(yōu)先考慮。 第二部分 阿米巴經營模式下的 實際操作 ⑷突出品牌價值定位 通過照明設計推動產品的銷售，與代理商配合完成項目的全過程，提供全程顧問式服務，真正將設計水平體現在實處，與產品檔次匹配，從而實現以照明方案提升光的價值，側重點在于突出品牌價值觀。 第二部分 阿米巴經營模式下的
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