營銷中心目標(biāo)制定年度方案培訓(xùn)課件(已修改)
2026-01-15 13:16 本頁面
【正文】 責(zé)任人： Chief Marketing Officer Andy Lee 2023年?duì)I銷營運(yùn)中心目標(biāo)制定 中心銷售總目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 銷售目標(biāo)細(xì)分 自營部目標(biāo) 加盟部目標(biāo) 督導(dǎo)部目標(biāo) 商品部目標(biāo) 市場部目標(biāo) 營銷營運(yùn)中心組織架構(gòu)圖 目 錄 [現(xiàn)狀分析 ] 因金融危機(jī)，眾多品牌發(fā)展受影響 ,為 本司品牌 發(fā)展帶來 巨大機(jī)會與空間； 競爭品牌如納帕佳、歐寶等雖暫時占領(lǐng)了部分終端市場，但是 本司品牌正值 高速規(guī)范化發(fā)展期，對終端市場將更具有侵略性； 本司品牌 雖暫時在北京、上海商場占有率不高，但 未來將迅速得到改善； 公司運(yùn)營 管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力增強(qiáng) ，為品牌注入新的活力； 公司專注服裝品牌 10多年，在市場擁有一批 忠誠消費(fèi)群體 ，為本司品牌的再 次騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 [2023年中心銷售總目標(biāo) ] 3億元！ [銷售目標(biāo)分解 ] 自營 加盟 9122萬 海外 900萬 聯(lián)營 [銷售目標(biāo)細(xì)分 ] 金額單位：萬元 部門 月份項(xiàng)目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì)總店數(shù) 56 57 85 104 122 139 152 167 194 219 231 237 237總件數(shù) 30587 25573 35783 49276 61037 69607 44062 48424 63398 70646 71330 85552 655275總金額 671 561 785 1081 1339 1527 1611 2318 2583 2608 3128 總店數(shù) 136 136 147 157 170 183 195 216 241 279 300 311 311總件數(shù) 21526 8521 33058 40105 27740 25050 24729 104491 72394 72779 74636 48113 428912總金額 275 125 528 574 441 372 325 1677 1439 1641 1597 1028 10022946 686 1313 1655 1780 1899 1936 3447 3757 4224 4205 4156 30004自營專賣店（含聯(lián)營）加盟銷售收入總計(jì)如何實(shí)現(xiàn)？ 各部門尋找解決思路 2023年?duì)I銷目標(biāo) 自營部 [自營營運(yùn)目標(biāo)制定 ] 自營部 營運(yùn)目標(biāo) 鋪銷售 5360萬 銷售 萬 售額 7萬 展新店 89家 營店 100家 終端包裝策略 刺激源頭策略 貨品組合策略 潛在顧客與現(xiàn)實(shí)顧客優(yōu)化策略 特殊招商策略 營銷策略 廣告“攻心”策略 ［ 實(shí)現(xiàn) 2023年 營運(yùn)目標(biāo) 策略 ］ 自營部 自營部 [自營部銷售目標(biāo)細(xì)分 ] 總銷售額： 項(xiàng)目 地區(qū) 2023年店鋪數(shù)量 2023年銷售預(yù)算（萬元） 2023年店鋪數(shù)量 2023年銷售預(yù)算（萬元） 同比 09年增長率 現(xiàn)有店鋪 深圳、廣州、東莞、惠州、上海、 49 5800 49 6600 14% 拓展區(qū)域 廣東、澳門 0 0 28 1485 100% 拓展區(qū)域 上海地區(qū) 0 0 25 1939 100% 拓展區(qū)域 北京地區(qū) 0 0 36 1936 100% 聯(lián)營拓展 全國 0 0 100 100% 合計(jì) 49 5800 238 245% 店鋪數(shù)量： 239家 （現(xiàn)有店鋪和計(jì)劃拓展店鋪數(shù)） 自營部 項(xiàng)目 2023年店鋪數(shù)量 2023年拓展店鋪數(shù)量 2023年店鋪總數(shù)量 09年同比增長率 深圳區(qū) 28家 10家 38家 35% 廣州區(qū) 5家 9家 14家 180% 東莞區(qū) 6家
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