青島啤酒營(yíng)銷中心管理培訓(xùn)生培養(yǎng)方案(已修改)
2024-10-23 12:58 本頁(yè)面
【正文】 青島啤酒營(yíng)銷中心管理培訓(xùn)生培養(yǎng)方案 一、 目的： 1. 公司方面： 建立系統(tǒng)性的培養(yǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)管理培訓(xùn)生工作的規(guī)范化、流程化管理，確定各階段的培養(yǎng)重點(diǎn)和培養(yǎng)方向，為迅速增長(zhǎng)的公司業(yè)務(wù)培養(yǎng)具有“狼性”的營(yíng)銷人才，為公司考核和內(nèi)部選拔管理培訓(xùn)生提供依據(jù)； 2. 管理培訓(xùn)生方面： 通過(guò)系統(tǒng)性培養(yǎng)方案的建立，使管理培訓(xùn)生明確各階段需要完成的任務(wù)和達(dá)到的目標(biāo)，持續(xù)提升管理培訓(xùn)生的綜合能力，為其進(jìn)一步發(fā)展提供資源和平臺(tái)。 二、 培養(yǎng)階段和時(shí)間安排： 1. 市場(chǎng)調(diào)查階段：為期 2 周。 2. 市場(chǎng)實(shí)習(xí)階段：為期 6 周。 3. 集中培訓(xùn)階段：為期 3 周。 4. 頂崗 工作階段：為期 5 個(gè)月。 5. 持續(xù)提升 和選拔 階段：為期 10 個(gè)月。 6. 管理儲(chǔ)備 階段： 為期 8 個(gè)月。 7. 第一個(gè)基礎(chǔ)管理崗位試用階段：為期 6 個(gè)月 三、 各階段說(shuō)明： 1. 市場(chǎng)調(diào)查階段 ：為期 2 周 1) 調(diào)查目的： 一是公司考查管理培訓(xùn)生主動(dòng)溝通能力和對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性；二是使管理培訓(xùn)生初步了解青島啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有率、終端運(yùn)營(yíng)模式，感受快速消費(fèi)品行業(yè)業(yè)務(wù)代表切實(shí)的工作環(huán)境及所需具備的能力。 2) 調(diào)查形式： 1. 各區(qū)域管理培訓(xùn)生可以以小組形式（ 25 人）或個(gè)人形式開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，每個(gè)小組或個(gè)人選擇學(xué)校或家庭所在地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查終端不得少于300 家， 以餐飲及便利店為主； 2. 各小組及個(gè)人只以調(diào)查員身份開(kāi)展調(diào)查，不以談判業(yè)務(wù)員（即不與店方開(kāi)展業(yè)務(wù)交流，只做信息收集，如遇棘手問(wèn)題可告知店方將對(duì)公司進(jìn)行反饋） 開(kāi)展調(diào)查 。 3) 調(diào)查 數(shù)據(jù) 呈現(xiàn) 方式 ： 1. 填寫公司《終端資料卡》（詳見(jiàn)附件），最終以電子版及紙質(zhì)版兩種形式提交； 2. 擬寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一份，以 WORD 形式電子版及紙質(zhì)版兩種形式提交，展示階段的 PPT 文稿以電子版形式提交。 3. 于實(shí)習(xí)開(kāi)始前培訓(xùn)階段開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告答辯，所有成員均需參加答辯，答辯時(shí)上交原始數(shù)據(jù)材料，含《終端資料卡》（電子版及紙質(zhì)版），市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（電子版及紙質(zhì)版 ）， PPT 文稿（電子版）。 4) 結(jié)果應(yīng)用： 1. 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)
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