經(jīng)銷商發(fā)展的未來思路(已修改)
2025-01-20 11:45 本頁面
【正文】 經(jīng)銷事業(yè)發(fā)展研討 ? 交流內容 ? 飼料行業(yè)的變化 ? 做一流的經(jīng)銷事業(yè) ? 六和企業(yè)文化 ? 善、干、學、和 ? 善 是給他人創(chuàng)造價值、帶來利益 , ? 干、學 是達成善的手段和過程， ? 和 是結果。 ? 六和理念 ?植根用戶 ?融入行業(yè) ?共同發(fā)展 ? 經(jīng)營方針與原則 ? 微利經(jīng)營 ? 服務營銷 ? 近距離密集開發(fā) ? 六和精神 ? 點滴做起，追求完善。 ? 六和質量觀 ? 質量是六和人的品格和自尊 ? 六和成功觀 ? 是不斷給客戶創(chuàng)造價值帶來利益的積累。 ? ? 打造“ 世界級農牧企業(yè) ” ，發(fā)揮六和資源及技術優(yōu)勢，建設包括：良種、飼料、畜禽生產、食品加工、品牌化經(jīng)營一條龍整合的綜合經(jīng)營體系，為山東的經(jīng)濟發(fā)展添磚加瓦。 ? 把企業(yè)打造成傳播先進理念及先進技術的平臺，成為連接產業(yè)與農民、農民與市場的橋梁，確立在產業(yè)及消費市場的領先地位。 ? 對改善農業(yè)產業(yè)結構增加農民收入，為解決三農問題及國家食品安全作出積極貢獻。 企業(yè)發(fā)展目標 ? 二、飼料行業(yè)的變化 ? 飼料行業(yè)發(fā)展行業(yè)鏈 飼料生產 種禽 /畜 屠宰 深加工產品 產品銷售 投資額 利潤 消費者 80% 20% 養(yǎng)殖 20% 80% 進入廚房 垂直一體化能夠 ?更有效地抵抗畜牧產品市場價格波動風險 ?獲得更廣泛 的利潤來源 ?獲得整合優(yōu)勢 ?垂直一體化企業(yè)的最終產品將是消費者餐桌上的食品 六和事業(yè) 獸藥 ? 產業(yè)市場的環(huán)境特點 飼料行業(yè)的競爭特點 : 競爭日益激烈 ,價格戰(zhàn)、賒欠戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn) 使得行業(yè)的整體利潤不斷降低 ,產業(yè)進入低利化速度加快 ,企業(yè)的經(jīng)營風險越來越大。 ? 產業(yè)市場的環(huán)境特點 經(jīng)銷商的特點 : 經(jīng)銷商隨著 賒銷額 的不斷 增大 ，以及經(jīng)營利潤的降低，經(jīng)營的 風險不斷 加劇 ，經(jīng)銷商經(jīng)銷積極性降低，急需尋求新的發(fā)展方向。 ? 養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展特點 : 養(yǎng)殖戶的數(shù)量不斷減少 ,養(yǎng)殖規(guī)模不斷增大 ,規(guī)?；I(yè)化、標準化的養(yǎng)殖趨勢愈加明顯。養(yǎng)殖戶對 企業(yè)服務 的依賴性日趨增強 產業(yè)市場的環(huán)境特點 ? 消費市場的特點 : 隨著食品安全問題日漸突出，消費者對畜禽產品的 品牌 意識不斷增強， 決勝終端 市場是未來飼料企業(yè)的最終目標。 產業(yè)市場的環(huán)境特點 ? 綜上所述 ,企業(yè)的內外態(tài)勢要求對現(xiàn)有的 營銷理念 進行 快速創(chuàng)新 , 六和在服務營銷的基礎上適時地提出了 價值營銷理念 ,價值營銷的落腳點就是最大限度的為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值 ,最終實現(xiàn) 廠、商、戶、消費者 四方 共贏， 從而推動產業(yè)的進步 。 ? ? 經(jīng)銷商凸現(xiàn)四大困境 上游的產業(yè)整合 : 可用資源不足 整個行業(yè)的毛利 : 下降 廠家的渠道策略及政策的調整 :及時跟進 經(jīng)營風險 : 困境 經(jīng)銷商面臨的困境 ? 1. 主動的迎合客戶 2. 利潤的高低 3. 價位的高低，不關注價值的高低 4. 不注重市場的發(fā)展趨勢 5. 沒有長遠經(jīng)營的想法 經(jīng)銷商選擇飼料品牌的誤區(qū) ? 1. 關注自己的發(fā)展，不關注客戶的發(fā)展 2. 沒有與廠家形成較牢固的合作伙伴關系 3. 投入產出的概念不清晰 經(jīng)銷理念上的誤區(qū) ? 三、如何做一流的經(jīng)銷業(yè) ? 展望未來 長遠發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 共爭市場 ? 新理念 新事業(yè) 服務打造名牌 聯(lián)盟創(chuàng)造利益 ? 飼料利用率提高 ? 育肥期增重： 10020=80㎏ /頭 ? 飼料利用率提高 ? 節(jié)省飼料： 80 =8㎏ /頭 ? 飼料價格 /㎏ ： ? 節(jié)省飼料費： 8= /頭 ? 1頭母豬年產仔豬 20頭
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