直營客戶市場拜訪(已修改)
2025-01-20 02:01 本頁面
【正文】 直營客戶 市場拜訪 Allen Lee ? 協(xié)同拜訪 計劃 考核 執(zhí)行 客 戶 業(yè)務 市場輔導 ??????? ? 簡單定義 : 利用協(xié)同拜訪在實際市場作業(yè)中作到觀察 /教育 /輔導 /獎勵業(yè)務人員以符合公司的市場作業(yè)標準提高作業(yè)品值 市場輔導 管理目標要項 ?行前拜訪準備 ?客戶拜訪路線 ?拜訪技巧 ?計劃性銷售 ?店頭管理 ?轉單業(yè)務 ?市場訊息回饋 ?報表 ?輔導/跟催 行前拜訪準備 拜訪工具準備 1清潔工具 :抹布 /美工刀 CRC/建議訂單 /筆記本 /陳列物 計劃性客戶拜訪 : a鋪貨率 :by day/week/month :eg:競品活動 . 依據計劃準備 客戶拜訪路線 區(qū)域客戶資料 住址 /店名 /電話 A/B/C級 區(qū)域劃分 1配送效率考慮 . 效率 重要性 拜訪路線歸劃 A:23call/week B:12call/week C:1call/month 拜訪技巧 寒喧 頃聽 說明來意 解決問題 計劃性 銷售 達成目標 一切都是為了您 進店前 出店後 計劃性銷售 公司目標 個人目標
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