某別墅營銷策劃建議書(已修改)
2025-01-20 00:10 本頁面
【正文】 LOGO 七星島（別墅） 營銷策劃建議書 內(nèi)容框架 一 本項(xiàng)目的營銷體系 二 本項(xiàng)目的客戶定位 三 本項(xiàng)目的價(jià)值體系 一、本項(xiàng)目的價(jià)值體系 豪宅別墅的 KPI體系研究 豪宅別墅的客戶需求點(diǎn)歸納 本項(xiàng)目的價(jià)值體系 豪宅別墅的 KPI體系： KPI體系 關(guān)鍵驅(qū)動因素 項(xiàng)目地段 達(dá)標(biāo)指標(biāo) 自然環(huán)境 戶均資源 居住私密性 戶型設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的建筑風(fēng)格 成熟成型的別墅圈 社區(qū)外部綜合環(huán)境狀況 與城區(qū)的快速交通關(guān)系 內(nèi)部自然環(huán)境質(zhì)量 土地資源指標(biāo) 景觀資源指標(biāo) 所處地段的特殊價(jià)值 集中庭院面積與位置 私家庭院完整性 視野開闊度 特征景觀的私家占有 局部亮點(diǎn)處理 景觀細(xì)節(jié)處理 建筑間距 戶前院尺度 規(guī)劃布局形式 戶型面積 內(nèi)部功能空間 【 KPI體系：關(guān)鍵價(jià)值指標(biāo)考核 】 達(dá)標(biāo)動作 關(guān)鍵驅(qū)動因素 通過項(xiàng)目調(diào)研和客戶調(diào)研，可清晰的圈定出豪宅別墅的產(chǎn)品要點(diǎn) 2. 環(huán) 境 6. 建筑風(fēng)格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目調(diào)查與客戶調(diào)查均顯示：高總價(jià)別墅項(xiàng)目的市場認(rèn)可和客戶接受存在關(guān)鍵驅(qū)動因素：地段、內(nèi)環(huán)境。 其他要素則依據(jù)項(xiàng)目條件的不同和客戶自身需求的各異而各有標(biāo)準(zhǔn)，但各要素并非決定性影響因素。 地 段 豪宅的地段分類 豪宅別墅的地段優(yōu)勢可細(xì)分為三種情況 第一類：具備與城區(qū)距離近的地段優(yōu)勢 第二類：位于成熟別墅圈內(nèi)的地段優(yōu)勢 第三類：位于城市特殊人文傳統(tǒng)區(qū)域的地段優(yōu)勢 （周邊集中了豐球白鷺湖、長島一墅、融僑華府別墅等淮安為數(shù)不多的別墅區(qū)。 清河新區(qū)低密度住宅圈 ） （七星島距離目前市區(qū) 3公里，其本身就是 未來淮安市中心 ） （古黃河生態(tài)園區(qū)、青龍湖公園、長榮大劇院、淮揚(yáng)菜文化館、奧特萊斯購物公園等，可以說是 整個(gè)長三角地區(qū)規(guī)劃最好、設(shè)施最齊全、配套最完整的濕地人文公園景區(qū) ） ☆ 本項(xiàng)目同時(shí)具備以上三種地段優(yōu)勢 達(dá)標(biāo)動作 關(guān)鍵驅(qū)動因素 1. 地 段 2. 環(huán) 境 6. 建筑風(fēng)格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設(shè)計(jì) 別墅產(chǎn)品的內(nèi)涵和客戶的購買目的，決定了豪宅別墅項(xiàng)目需在內(nèi)部環(huán)境上大做文章 內(nèi)環(huán)境的打造方式可分為三種，對客戶的沖擊力則有所差異 按照對客戶的 [打擊力] 排序 ?大面積水體 ?寬敞的流動水系 ?成規(guī)模的樹種 ?大面積草坪 ?入口隱蔽處理 ?外部綠地處理 ?地形變換 ?精致園林小品 ?情趣空間處理 “大規(guī)模制勝”是目前最具效果的處理手法 大手筆打造內(nèi)部景觀 ，是目前豪宅別墅最為常見的處理手法，也是 “ 必要?jiǎng)幼?” 。 大湖面 寬敞的河道 /水系 大草坪 “依水而居” 的生活狀態(tài)已經(jīng)成為豪宅客戶骨子里的情節(jié) 長島瀾橋總規(guī)圖 優(yōu)山美地總規(guī)圖 晴翠園總規(guī)圖 客戶訪談顯示，豪宅客戶在社區(qū)內(nèi)環(huán)境中對于 水體 的關(guān)注度極高，而且越具規(guī)模的水體越能刺激客戶的購買欲望。 北京玫瑰園總規(guī)圖 北京玫瑰園總規(guī)圖 以小見大的細(xì)節(jié)處理 局部的特色處理，用與眾不同的手法巧妙的傳達(dá) 豪宅景觀的私有與珍貴 河道節(jié)點(diǎn)的私家水岸處理 入戶路的道路線行處理 私家水岸小品 公共空間的處理 水岸庭院的展示 土地資源指標(biāo) 私家庭院面積 私家庭院完整性 視野開闊度 特征景觀的私家享有 景觀資源指標(biāo) 達(dá)標(biāo)動作 關(guān)鍵驅(qū)動因素 1. 地 段 2. 環(huán) 境 6. 建筑風(fēng)格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設(shè)計(jì) 別墅單體依水而居、線性排布，景觀豐富的同時(shí)享有開闊的視野，由此成為絕大多數(shù)項(xiàng)目的暢銷產(chǎn)品。 豪宅別墅項(xiàng)目絕大多數(shù)將水景作為項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，臨水而居已經(jīng)成為千萬級別墅必備條件。 本項(xiàng)目豪宅別墅居于河道兩側(cè)，視野開闊、景觀豐富，享有私家水岸，勢必成為項(xiàng)目極大的賣點(diǎn)。 示意圖，僅做參考 達(dá)標(biāo)動作 關(guān)鍵驅(qū)動因素 1. 地 段 2. 環(huán) 境 6. 建筑風(fēng)格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設(shè)計(jì) 中式風(fēng)格獨(dú)棟別墅 贈送面積的大小 建筑間距、規(guī)劃布局 位置選擇 選擇有山
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