我國轉(zhuǎn)型市場營銷特征與奇異點(diǎn)分析(已修改)
2025-01-19 19:36 本頁面
【正文】 中國市場環(huán)境特點(diǎn) 可以用 5個字描述 : ? 大 :地域遼闊 。前景巨大 。賺錢的天堂 。 ? 變 :發(fā)展快 。變化快 。政策多變 。法規(guī)不健全 。 ? 亂 :市場秩序混亂 。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。反常怪事多 。信譽(yù) (商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏 。 ? 燥 :短期導(dǎo)向 。大起大落 。過度競爭 。 ? 異 :區(qū)域差異 。體制差異 。行業(yè)差異；營銷水平差異 。世代差異都很顯著 。 ? 中國的消費(fèi)者 、 企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場表現(xiàn) 。 例如 ， 消費(fèi)者對價格的敏感度特別高 、 缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告 。 企業(yè)家的官場情結(jié) 、 短期行為和過度的價格戰(zhàn) 。 政府迷戀對企業(yè)的權(quán)力 、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場游戲規(guī)則 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個市場變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。 中國轉(zhuǎn)型市場營銷主要奇異點(diǎn) ? – 2023年中國市場通路大爭奪非常激烈 。 通路的復(fù)雜性是中國轉(zhuǎn)型市場有別于成熟市場最突出的差異點(diǎn)之一 ， 所以就連經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國公司也難免遭遇陷阱 。 因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來 ， 有時 “ 強(qiáng)龍斗不過地頭蛇 ” 。若干問題試列舉如下： ? 貨款不回籠：不會欠賬的商人是愚蠢的人 。 ? 跨區(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢 。 ? 相互殺價：擴(kuò)大銷量獲得廠家高額返利 。 ? 大戶稱霸：討價還價 ， 控制你的銷售政策 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “ 有奶就是娘 ” 。 ? 競爭對手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢勝過老板 。 ? 中間商討價還價： “ 你不給我讓利 ， 我們都不給你干 ！ ” ? 新市場進(jìn)入障礙：此山是我占 ， 此路是我開 ，要想從此過 ， 留下買路錢 ！ ? 建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓 、 貨物倉庫的租金比商品還要貴 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “ 身在曹營心在漢 ” ， 吃點(diǎn)回扣 、多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 ? 灰色交易：餐桌底下好交易 ， 麻將臺上開綠燈 。 ? 店大欺客：騙你沒商量 ， 甚至弄個 “ 照妖鏡 ” 監(jiān)視你 。 ? 貨架爭奪殘酷：什么 “ 先來后到 ” ， 乘你不在 ， 先放放我的產(chǎn)品 。 ? 鋪貨成本高： “ 對不起 ， 要想進(jìn)我這個店 ， 得先交 30萬元鋪貨費(fèi) 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊 。 ? 信息溝通受阻：信息溝通不及時 、 溝通手段落后 、 信息失真 。 ? 此外還有地方保護(hù)主義 。 如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r高啤酒 ， 收取外地啤酒貼花費(fèi) ～ /瓶使其無利潤 （ CCTV1焦點(diǎn)訪談 )；湖北市場對上海桑塔納汽車提價 7萬元 ， 上海市場則對湖北的富康車提價 5萬元等 。 2. 假貨泛濫與知識產(chǎn)權(quán)惡夢 ? 國際品牌 PG、 NIKE、 微軟等感到在中國市場最棘手的問題之一就是假貨太多 ， 令人防不勝防 。 打假不僅動用大量的人力物力 ， 更讓人擔(dān)心和為難的是 ，大張旗鼓的打假會使消費(fèi)者卻步從而嚴(yán)重影響真貨的銷售 ， 即打假變成打真 。 ? 據(jù) XX公司保守估計 (） ， 目前市面上假冒的各類 XX品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有 15%以上的市場份額 ， 而 XX每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷售額高達(dá) 。 打假因而列為 XX公司市場管理的重要工
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