市場(chǎng)營銷學(xué)--市場(chǎng)的類型及其特征(已修改)
2025-03-13 13:30 本頁面
【正文】 1 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) ?市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)生的歷史背景 ?中國傳統(tǒng)文化中的市場(chǎng)營銷思想 ?市場(chǎng)營銷哲學(xué)演進(jìn) ?市場(chǎng)營銷學(xué)新進(jìn)展 2 一、市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)生的 歷史背景 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初 ， 市場(chǎng)營銷學(xué)逐漸形成 ，而當(dāng)時(shí)的背景是： ? 市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大； ? 工業(yè)生產(chǎn)急劇發(fā)展； ? 分銷系統(tǒng)發(fā)生變化； ? 傳統(tǒng)理論面臨挑戰(zhàn) 。 尤其是大蕭條以后 ， 人們沉重反思 。 3 營銷理論的發(fā)展 ? 60年代 ， 《 Y理論 》 公司對(duì)待它的員工不能像對(duì)待機(jī)器零部件一樣 ， 而應(yīng)該通過啟發(fā)管理活動(dòng) ， 激發(fā)他們各人的創(chuàng)造力 。 ? 70年代 ， 《 戰(zhàn)略計(jì)劃 》 公司在激烈變化的環(huán)境中的一種思考方法 ， 即如何建立和管理公司的業(yè)務(wù)投資組合 。 ? 80年代 ， 《 卓越和質(zhì)量 》 作為成功的新準(zhǔn)則而受到注目 。 ? 90年代 ， 顧客導(dǎo)向和驅(qū)使 公司最終認(rèn)識(shí)到在它的所有活動(dòng)中 ， 顧客導(dǎo)向和驅(qū)使是最重要的 。 二、 中國傳統(tǒng)文化中的市場(chǎng)營銷思想 ? 儒家的義利觀與誠信為本 。 孔子 “ 君子以義為上 ” ? “ 待乏 ” 學(xué)說滿足未來市場(chǎng)需求 。 范蠡預(yù)測(cè)市場(chǎng) ? 孟子的反壟斷與重視市場(chǎng)信息 。 ? 白圭的 “ 樂觀時(shí)變 ” 與取予觀 。 “ 人棄我取 ” ? 管子的市場(chǎng)觀 。 管仲 “ 無事則民乏 ” ? 蘇軾的市場(chǎng)營銷方式論 。 “ 夫商賈之事 ， 曲折難行 ” 5 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場(chǎng)營銷觀念 消費(fèi)者喜愛那些可以隨處 得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品 消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品 如果聽其消費(fèi)者自然的話，他們不會(huì)大量購買本組織的產(chǎn)品 正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 ，并且比競(jìng)爭對(duì)手更有效 、 更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西 。 三、 市場(chǎng)營銷哲學(xué)演進(jìn) 6 目標(biāo)市場(chǎng) 整合營銷 通過滿足顧客需求 來獲得利潤 顧客需求 (b) 市場(chǎng)營銷觀念 工廠 存在的產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售量 增加來獲得利潤 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 手段 目的 (a) 推銷觀念 顧客傳遞的價(jià)值 7 市場(chǎng)營銷觀念 ?市場(chǎng)營銷觀
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