出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典(已修改)
2026-01-14 19:13 本頁面
【正文】 出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典主講 :石真語216。 國資委職業(yè)經理研究中心 核心講師216。 北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學總裁班 客座教授216。 中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班 特聘教授216。 智海資訊傳播集團 總 裁216。 智元集團 董 事 長216。 中國營銷訓練學院 執(zhí)行院長216。 企業(yè)贏銷競爭力（ ESFES） 研究與傳播導師216。 中國式銷售語言溝通的開創(chuàng)者216。 組織策劃《贏銷中國論壇》歷經全國 217個地級市，在一千多場培訓會上，呈現了實戰(zhàn)、實用、實操、實效的精彩課程216。 2023年榮獲中國營銷精英 “ 十大營銷風云人物 ” 稱號216。 2023年被國家勞動和社會保障部、中國經營報社等多家機構聯合評為 “ 營銷管理實戰(zhàn)專家 ”—— 總裁贏銷教練石 真 語為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 宏觀經濟環(huán)境要求宏觀經濟環(huán)境要求◆◆ 機會市場向素質市場轉型機會市場向素質市場轉型◆◆ 國內經濟拐點時期戰(zhàn)略需要國內經濟拐點時期戰(zhàn)略需要◆◆ 中國是沒有高級銷售人才的中國是沒有高級銷售人才的國度國度為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 中觀產業(yè)環(huán)境要求中觀產業(yè)環(huán)境要求◆◆ 產能過剩導致競爭加劇產能過剩導致競爭加劇◆◆ 產業(yè)升級需要銷售驅動產業(yè)升級需要銷售驅動◆◆ 產業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導向產業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導向為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 微觀企業(yè)環(huán)境要求微觀企業(yè)環(huán)境要求◆◆ 銷售隊伍的建設是公司的戰(zhàn)略問銷售隊伍的建設是公司的戰(zhàn)略問題題◆◆ 銷售人的素質高低影響企業(yè)的存銷售人的素質高低影響企業(yè)的存亡亡◆◆ 對銷售人和銷售模式迅速而高效對銷售人和銷售模式迅速而高效的復制是企業(yè)的核心競爭力之一的復制是企業(yè)的核心競爭力之一 提升銷售競爭力的重要性提升銷售競爭力的重要性◆◆ 高素質的專業(yè)銷售人才是企業(yè)高素質的專業(yè)銷售人才是企業(yè) 最緊缺的人才最緊缺的人才◆◆ 學校教育很難解決現實問題學校教育很難解決現實問題◆◆ 過去的經驗很難適應市場未來過去的經驗很難適應市場未來的變化的變化企業(yè)銷售競爭方式轉變216。地方性經營 全球性競爭216。機會型增長 能力型增長216。企業(yè)家素質 企業(yè)素質216。企業(yè)競爭 價值鏈競爭企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn)236。信息化影響236。生產方式轉變236。顧客分散化企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn)236。產品同質化236。競爭高強度236。傳統(tǒng)營銷方式失效企業(yè) 銷售 競爭力組成總裁贏銷力團隊贏銷力 個人贏銷力總 裁 贏 銷 力 總裁贏銷力總裁贏銷之 局總裁贏銷之 道總裁贏銷之 根總裁贏銷之 果團 隊 贏 銷 力團隊激勵團隊贏銷力銷售組織規(guī) 劃 銷售文化 建 設銷售制度管 理銷售流程控 制銷售人才培育個 人 贏 銷 力銷 售方 法銷 售專 業(yè)銷 售定 位銷 售狀 態(tài)認識企業(yè)? 企業(yè)的使命、夢想、愿景? 企業(yè)的價值觀? 企業(yè)價值 ? 企業(yè)資源? 企業(yè)與人? 企業(yè)與事? 企業(yè)與現金流認識營銷? 營銷 贏銷 迎銷 盈銷? 營銷與產品? 營銷與服務? 營銷與廣告? 營銷與品牌認識管理? 管理的最高境界? 管理工作與人的關系? 管理過程與管理結果? 管理思想與管理行為? 制度管理與人性管理? 管理層次與管理常識? 務虛管理與務實管理? 管理彈性與管理魅力企業(yè)銷售理念的演變企業(yè)銷售理念的演變———— 老觀念老觀念? 以產品為組織單位? 關注盈利性交易? 僅僅考慮財務狀況? 部分人從事銷售企業(yè)銷售理念的演變企業(yè)銷售理念的演變———— 老觀念老觀念? 通過廣告打造品牌? 關注獲取新客戶? 無衡量客戶滿意度標準? 承諾大于實現企業(yè)銷售理念的演變企業(yè)銷
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