金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營銷技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-01-19 18:50 本頁面
【正文】 金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營銷技巧培訓(xùn) 誠迅聯(lián)豐 許國慶 2023年 12月 （ 010） 65006489/87 2 思考題 1. 模擬案例：如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用 IPO圈錢，你會(huì)去那里做投資嗎？如果你是外資金融機(jī)構(gòu)，你會(huì)考慮和俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)合資嗎？如果你需要金融人才，會(huì)考慮從俄羅斯引進(jìn)人才嗎？ 2. 上市、增資擴(kuò)股能否幫助證券公司解圍？如果能，能堅(jiān)持多久？如果不能，還有別的辦法嗎？ 3. 廣信這樣的信托投資公司為什么會(huì)倒閉？我所在的金融單位（券商、基金、銀行）經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略離國投有多遠(yuǎn)？ 4. 證券公司如果能得到做海外發(fā)行業(yè)務(wù)的執(zhí)照，現(xiàn)有的能力可以支持嗎？電訊公司、石油公司等大型國企會(huì)認(rèn)同我們的服務(wù)水平嗎？ 5. 以前靠坐莊、給大戶提供信息來爭取營業(yè)部收入，以后沒有這樣的市場(chǎng)，靠什么給投資者提供服務(wù)？ 6. 假設(shè)中國金融市場(chǎng)開放程度已經(jīng)很高了，中國的金融機(jī)構(gòu)有能力為 QFII提供服務(wù)嗎？ 7. 雞生蛋還是蛋生雞？案例（估值培訓(xùn)中投資公司的發(fā)言） 3 著名院校一流人才 正規(guī)化系統(tǒng)培訓(xùn) 正規(guī)投行戰(zhàn)略及規(guī)范操作 招人憑關(guān)系 師傅帶徒弟 “擦邊球”戰(zhàn)略 券商 A 券商 B 冰凍三尺，非一日之寒 券商投入產(chǎn)出對(duì)比 4 思考題 8. 我個(gè)人在市場(chǎng)上是什么位置？有多少價(jià)值？ 9. 下一步我該怎么辦？ 10. 本次培訓(xùn)的主要目的是學(xué)習(xí)信息和技能，還是參與討論，提升自己的內(nèi)在素質(zhì)？ 以上 3頁選自許國慶“金融營銷培訓(xùn)” 5 職業(yè)生涯管理 ? 入世后人人都需要職業(yè)生涯管理 ? 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，未雨綢繆，前途無量 ? 不求終身就業(yè)的崗位，但求終身就業(yè)的能力 選自許國慶“入世后金融從業(yè)人員職業(yè)生涯管理培訓(xùn)” 美國證券公司員工報(bào)酬 高盛 摩根 美林 雷曼 一波 所羅門 年薪 萬美元 萬元人民幣 MD MD MD MD MD MD 100 800 董事 ED 57年 Director 24年 SVP 24年 Director 24年 40100 320800 副總裁 ED 57年 VP 24年 VP 24年 VP 24年 VP 24年 VP 24年 2080 160640 1540 120320 MBA MBA 2年 MBA 2年 MBA 2年 MBA 2年 MBA 2年 MBA 2年 (810) (6480） 分析員 515 40120 4年 4年 4年 4年 4年 4年 (1215) (96120) 董事總經(jīng)理
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