營銷策劃第十五章整合營銷策劃(已修改)
2025-01-19 17:05 本頁面
【正文】 立體傳播 第十五章 整合營銷策劃 學習目標 ?知識學習目標 的含義與特點； 的條件與前提； 的過程與策略。 ?能力實訓目標 劃能力； 策略的策劃能力； 運作的策劃能力。 個案引讀 ? 西泠公司：整合營銷之戰(zhàn) ? 1994年 9月，在杭州西湖爆發(fā)了一場空調(diào)大戰(zhàn)，在這場大戰(zhàn)中，西泠公司大獲全勝，在短短的三個月間，西泠空調(diào)就銷出 1萬多臺。 ? 這是因為西泠空調(diào)采取了成功的整合營銷之戰(zhàn)。 ? 登載文章：向用戶灌輸西泠公司服務(wù)第一的觀念。 ? 報刊廣告：西泠的承諾 ? 暫停銷售：樹立誠信典范 第一節(jié) 整合營銷策劃概述 一、整合營銷策劃的含義與特點 ? 整合營銷策劃，是指企業(yè)對將要在實現(xiàn)與消費者溝通中的傳播行為進行超前規(guī)劃和設(shè)計，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案，這套方案是把公關(guān)、促銷、廣告、直銷等集于一身的具體行動措施。 整合營銷策劃的特點 (1)整合營銷策劃，首先是 一種思想、一種理念 的策劃，其次才是一種方法、一種方案的策劃。 (2)整合營銷策劃的 對象 是消費者需求。 (3)整合營銷策劃“ 核心點子 ”是對資源的有效利用。 (4)整合營銷策劃的 關(guān)鍵 在于目標、策略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。 (5)整合營銷策劃的 方法 是以消費者為核心，一切站在消費者的立場上來考慮問題。 (6)整合營銷策劃的 表現(xiàn)方式 是“統(tǒng)一”。 (7)整合營銷策劃具有 階段性 。 二、整合營銷策劃的條件與前提 整合營銷策劃的條件主要有 : ? 同一個中心。 ? 同一種口徑。 ? 不同的時間、空間。 ? 不同的感覺點。 ? 共同
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