醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)概述(已修改)
2025-01-19 04:24 本頁面
【正文】 醫(yī)藥消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)行為學(xué)醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)概述第第一一章章 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)? 掌握醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)的基本內(nèi)涵；? 熟悉醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)的理論基礎(chǔ)與內(nèi)容體系；? 了解醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)的演進(jìn)過程及研究方法。? 引例引例 11：： ““ 腦白金腦白金 ”” 創(chuàng)造銷售奇創(chuàng)造銷售奇跡中的醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)跡中的醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué) —— 教材教材 2頁頁? 引例引例 12：國(guó)產(chǎn)手機(jī)從零市場(chǎng)到占：國(guó)產(chǎn)手機(jī)從零市場(chǎng)到占據(jù)半壁江山的奧秘?fù)?jù)半壁江山的奧秘 —— 教材教材 3頁頁? 引例引例 13：把梳子賣給和尚：把梳子賣給和尚 —— 教材教材 4頁頁 醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)的基本概念醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)的基本概念醫(yī)藥消費(fèi)者的地位醫(yī)藥消費(fèi)者的地位 研究的對(duì)象及內(nèi)容研究的對(duì)象及內(nèi)容 研究的演進(jìn)過程研究的演進(jìn)過程 第第一一章章研究的方法及意義研究的方法及意義 基本概念基本概念消費(fèi)者心理與消費(fèi)者行為消費(fèi)者心理與消費(fèi)者行為消費(fèi)與消費(fèi)者消費(fèi)與消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)者行為與醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)醫(yī)藥消費(fèi)者行為與醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)與消費(fèi)者消費(fèi)與消費(fèi)者廣義概念：人們通過消耗物質(zhì)資料和非物質(zhì)資料以滿足生產(chǎn)和生活需要的過程。狹義概念：人們?yōu)榱藵M足自身需要而對(duì)各種生活資料、勞務(wù)和精神產(chǎn)品的消耗。生產(chǎn)消費(fèi)：指生產(chǎn)過程中工具、原材料、燃料、人力等生產(chǎn)資料和活勞動(dòng)的消耗。它包含再生產(chǎn)之中，是維持生產(chǎn)過程連續(xù)進(jìn)行的基本條件。也稱產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。生活消費(fèi) =個(gè)人消費(fèi) =最終消費(fèi) =狹義消費(fèi)。消費(fèi)消費(fèi)與消費(fèi)者消費(fèi)與消費(fèi)者消消費(fèi)費(fèi)者者最終消費(fèi)者：是一般理解的個(gè)體消費(fèi)者或以家庭為單位的消費(fèi)者，指為了滿足個(gè)人或家庭生活需要而消費(fèi)商品或勞務(wù)的主體。產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者：指為了滿足生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的需要而消費(fèi)產(chǎn)品的用戶。 消費(fèi)與消費(fèi)者消費(fèi)與消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者：對(duì)某種商品或勞務(wù)有現(xiàn)實(shí)需要，并實(shí)際從事商品購(gòu)買或使用活動(dòng)的消費(fèi)者。潛在消費(fèi)者：指當(dāng)前尚未購(gòu)買、使用或需要某種商品，但在未來可能對(duì)其產(chǎn)生需求并付諸購(gòu)買及使用的消費(fèi)者。非消費(fèi)者：指那些對(duì)某種消費(fèi)品不可能產(chǎn)生消費(fèi)需求和購(gòu)買愿望的人。消費(fèi)者潛在消費(fèi)者成因潛在消費(fèi)者成因 ?? (1)需求意識(shí)不明確。? (2)需求程度不強(qiáng)烈。? (3)購(gòu)買能力不足。? (4)缺乏有關(guān)商品信息。? (5)市場(chǎng)上缺乏能滿足需要的商品或消費(fèi)環(huán)境限制。? (6)涉及隱私，礙于面子，不能購(gòu)買。? (7)政策限制。 ? 課堂隨想課堂隨想 11：請(qǐng)舉例說：請(qǐng)舉例說明，哪些營(yíng)銷策略把潛明，哪些營(yíng)銷策略把潛在消費(fèi)者變成了現(xiàn)實(shí)消在消費(fèi)者變成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者？對(duì)應(yīng)的潛在消費(fèi)費(fèi)者？對(duì)應(yīng)的潛在消
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