兼職導(dǎo)購員培訓(xùn)造勢篇(已修改)
2025-01-18 06:29 本頁面
【正文】 深圳推廣項(xiàng)目組總結(jié) 李 明 氣勢如虹，威震四方創(chuàng)維營銷總部市場部推廣中心 張代武 造 勢 ！ ? 一、造勢的定義 造勢 就是通過熱烈的場面、有效的利益訴求來聚集人氣，從而形成居高臨下、壓倒對手的氣勢。 二、造勢的目的 營造 出有利于傳達(dá)品牌信息和活動(dòng)信息的環(huán)境； 通過旺盛的人氣 引發(fā) 消費(fèi)者的從眾購買心理； 最大程度的 搶奪 到競爭對手柜臺前的顧客。 實(shí)際上 ， 造勢也是心理學(xué)專家所講的“ 關(guān)于人的認(rèn)知心理 ” 在實(shí)際工作中的運(yùn)用：通過一連串的造勢手法 ， 強(qiáng)烈刺激顧客的認(rèn)知需要 ， 通過他們聚集和圍觀達(dá)到短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購買行為的目的 。 另外 ， 依據(jù)專家的觀點(diǎn) ， 消費(fèi)者的許多需要往往事先并不被自己所發(fā)覺 ， 我們的目的就是通過成功的造勢 （ 如舉辦簽售會(huì) ） ， “ 創(chuàng)造 ”他們的需要 ， 并引導(dǎo)他們發(fā)生購買 。 三、 How to 造勢？ 三個(gè)方面去考慮 造勢時(shí)間的選擇 造勢地點(diǎn)的選擇 造勢方法的選擇 造勢時(shí)間選擇 （ 1）一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日、商場開業(yè)日或商戰(zhàn)、會(huì)戰(zhàn)期間等。最佳時(shí)間段為上午 10： 0012： 00，下午 15：0017： 00，晚上
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