區(qū)域行銷活動規(guī)劃與執(zhí)行(已修改)
2025-01-18 06:29 本頁面
【正文】 ?區(qū)域行銷活動規(guī)劃與執(zhí)行 杭州頂益企劃部經理 王德剛 202317 ?如何做好轄區(qū)市場分析 訓練目標 ? 透過理論架構，了解 區(qū)域企劃 對企業(yè)發(fā)展的意義。 ? 區(qū)域行銷活動規(guī)劃與執(zhí)行 的工作思路，強化整體團隊的工作效能。 ? 整合 轄區(qū)市場分析 發(fā)展建構營業(yè)所的區(qū)域行銷計劃，有系統(tǒng)的發(fā)展 區(qū)域 MS的任務 。 ? 細分產品線在區(qū)域市場中的發(fā)展階段，整合人力資源與客戶發(fā)展，有系統(tǒng)的發(fā)展 MS主管的任務 。 ? 分組發(fā)展與討論，個案模擬操作 目標 I、區(qū)域企劃是什么？ 兩種錯誤的觀點 !! 行銷就是推銷 ? 行銷只不過是一個部門而已 ? 行銷就是推銷 ? 如果行銷十分成功，消費者會很快喜歡這個新產品，自然不必太推銷 ? 推銷是發(fā)生在產品制造之后。 行銷則貫穿整個生命周期的各個階段、 試圖找出顧客 、 改善產品訴求表現(xiàn) 、 從產品銷售成果中學習經驗 ，并 處理續(xù)購事宜 。 建立品牌知名度 、找到切入點、建立初期市場 導入 期 成長期 拓寬渠道、增加品種、強化規(guī)格、產品說明 成熟期 維持忠誠度、減少品牌被移轉的機會 回收期 營造最大利潤、創(chuàng)造第二曲線 行銷只不過是一個部門而已 ? Mark Spencer 百貨公司 沒有媒體廣告部門也沒有行銷部門，但全員顧客至上。 行銷部門是公司落實行銷、構思行銷的地方。如果，行銷態(tài)度與行銷工作只落實在行銷部門，公司可能會很慘。 團隊協(xié)作、共創(chuàng)佳績??！ 區(qū)域企劃功能 事業(yè)群 地方公司 直接作戰(zhàn)單位 建構相對競爭優(yōu)勢 承上啟下 兼容并蓄 策略性行銷 戰(zhàn)略性行銷 分布行銷 了解、創(chuàng)造、溝通與傳遞價值 市場機會與目標價值 發(fā)展價值主張與建立品牌 發(fā)展并運用市場情報 行銷組合設計 爭取、保留、培養(yǎng)顧客 設計并傳遞顧客價值 把對的產品賣到對的地方給予適當的維護 計劃并組織更有效的行銷 行銷績效的評估與控制 組織規(guī)劃 事業(yè)群企劃本部 全國行銷功能發(fā)展 地方公司企劃部 區(qū)域市場行銷功能發(fā)展 駐部 /所企劃 目標市場行銷功能發(fā)展 產品企劃 BM 行銷服務 MS 市場調查 MR 通路企劃 TM 產品企劃 PM 市場調查 MR 通路企劃 TM 行銷服務 MS 市場調查 MR 通路企劃 TM 行銷服務 MS 地方公司產品企劃 功能執(zhí)掌 ? 執(zhí)掌地方公司層次的產品企劃管理業(yè)務。 ? 結合事業(yè)群規(guī)劃，發(fā)展產品行銷計劃任務，使產品銷售追隨計劃，計劃追隨策略，策略追隨環(huán)境。 ? 執(zhí)掌產品的 SAP 預算任務，展開各品的銷售與費用移動。 ? 執(zhí)掌產品行銷活動與消費者溝通的任務，展開消費者活動與調研。 事業(yè)群 直接作戰(zhàn)單位 承上啟下 兼容并蓄 地方公司 建構相對競爭優(yōu)勢 整合產品的通路行銷計劃，協(xié)調行銷服務展開區(qū)域行銷計劃， 使行銷服務功能產生策略上的綜效，提供行銷服務化被動為主動的動力。 產品企劃功能維度與向度 產品企劃 功能向度與程序 行銷服務是什么？ Key To Customers’ Access 因勢利導、切入市場 Marketing Programmer 圖謀劃策、繼往開來 Information Coordinator 縱觀時勢、趨吉避兇 穿針引線，更上一層樓 ! 行銷服務 功能執(zhí)掌 ? 工作執(zhí)掌：
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