營銷思維突破與實戰(zhàn)技巧培訓(已修改)
2025-01-18 04:37 本頁面
【正文】 不確定時代的 營 銷 贏 思 維 主講：張利 2023年吉姆 .柯林斯出版了《從優(yōu)秀到卓越》，剖析了 11家卓越的企業(yè)，總結(jié)了成功的秘密。 房利美（ ），股價暴跌 90%， 2023年 9月 7日，兩房被美國政府接管。 電路城（ ） 2023年以來股價暴跌 99%，資產(chǎn) 34億美元，負債， 2023年 11月 10日申請破產(chǎn)保護。將關閉 155家店，裁掉 17%的美國雇員。 “ 卓越 ” 企業(yè)不卓越 對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。換句話說，管理是實踐，而非科學，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學和專業(yè)的因素。 ——彼得 .德魯克 關于學習的思考 ? 學什么 ? 學規(guī)律，找感覺 ? 怎么學 ? 跳出行業(yè)，實踐，案例 我們在全球 27個市場都是成功的，在中國這個第 28個市場，我們也會按照既定方針堅定地走下去。 總裁 .惠特曼 本次危機帶來的經(jīng)驗和教訓 ?在經(jīng)濟繁榮時專注現(xiàn)金流，以備經(jīng)濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎。 ?在經(jīng)濟繁榮時期進行戰(zhàn)略定位，在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟低迷的犧牲品。 ?在經(jīng)濟繁榮時期，必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實現(xiàn)差異化。 營銷贏思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ ? 君子務本，本立而道生。 ? —— 有若 ? 物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！ ? —— 曾子 兩種經(jīng)營思想的修正 ? 關于利潤 ? 關于需求 企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。但是這些不是生命的目的和意義 . 在全世界的范圍內(nèi)，真正偉大的企業(yè)沒有一家把掙錢、把追求利潤最大化作為最高追求。掙錢、掙大錢只是結(jié)果，是偉大公司通過商業(yè)的方式為社會承擔重要責任和使命的必然結(jié)果。 貪婪確實是一種永不滿足的、普遍存在的欲望。因為幾乎所有能夠給人類中各種愛好、各種脾氣的人帶來歡樂的東西，只要占有了財富便全能得到。 愛德華 .吉本《羅馬帝國衰亡史》 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢的 .但是利潤會隨之而來 .如果我們記住這一點 ,就絕對不會沒有利潤 .我們記的越清楚 ,利潤就越大 . 喬治 .默克 賺錢的生意必須包含的因素 ? 能否產(chǎn)生現(xiàn)金？ ? 能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？ ? 能否持續(xù)的成長？ 活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個 …… 寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。 任正非 重要概念 資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 其中： 流動資產(chǎn)凈值 = 平均流動資產(chǎn) 平均流動負債 平均流動資產(chǎn)凈值 “ 平均 ” 指報表期初數(shù)與報表期末數(shù)之平均值。 平均流動資產(chǎn) =(期初流動資產(chǎn) +期末流動資產(chǎn) ) 247。 2 平均流動負債 =(期初流動負債 +期末流動負債 ) 247。 2 對高利潤率的崇拜會給競爭對手創(chuàng)造接管市場的機會 ！ 德魯克 在經(jīng)濟危機以后，中國和印度已經(jīng)成為全球增長最快、
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