商業(yè)洽談與談判(已修改)
2025-01-17 17:14 本頁面
【正文】 客戶商業(yè)洽談與談判 銷售特訓 一 .營銷人員角色定位與市場贏的關(guān)鍵 SALE S CASH 法則 (Knowledge) (Atticive) (Skill) (Hobbit) 二 .改變就在一瞬間 推銷態(tài)度： １、 這個世界上沒有天生的推銷天才， 只有不愿意從事推銷的懶人。 ２、 你現(xiàn)在之所以還沒有成為頂尖銷售員 是因為你還做得不夠。 1 1 2 2 3 3 三 .思想是原因 ,環(huán)境是結(jié)果 ? 慣性定律 (種瓜得瓜 ,種豆得豆 )自我設限 信念的力量 相信必然會實現(xiàn) 價值觀 (經(jīng)驗 )價值觀測試 game 什幺是價值觀？ 什幺是你所認同的？ 什幺是你生活的重要原則？ 什幺是你的中心思想？ 什幺是你所不能茍同的？ 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？ 你對價值的選擇取決于你的格。 你的夢想源于你的價值觀。 成功業(yè)務員不同的信念 業(yè)務員的故事 四 .推銷十大步驟： （作好家庭作業(yè)）。 。 。 。 ，塑造產(chǎn)品價值。 四 .推銷十大步驟： 。 。 。 。 。 四 .銷售談判十大步驟： ： ａ、商品名稱 .顧客狀況 ｂ、商品內(nèi)容 ｃ、使用方法 ｄ、商品特征 ｅ、售后服務。 ｆ、交貨期，交貨方式。 ｇ、價格、付款方式。 ｈ、同行競爭對手的產(chǎn)品比較。 ｉ、材料來源、生產(chǎn)過程。 ｊ、相關(guān)商品知識。 四 .銷售談判十大步驟： 2..使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)： 『銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移』 自我暗示 催眠 心錨 飆換 四 .銷售談判十大步驟： ： 顧客會購買你的產(chǎn)品，最主要的是他們相信你 ａ、誠實熱情 .為先 (緣故法 ) ｂ、證明文件（信函、名單、照片、實跡、經(jīng)歷） ｃ、模仿 ｄ、人際關(guān)系 四 .銷售談判十大步驟： .銷售顧客心理七大變化 ａ、注意 ｂ、興趣 ｃ、聯(lián)想 ｄ、需求（欲望） ｅ、比較 ｆ、確信 ｇ、決定 四 .銷售談判十大步驟： ： ａ、別人（顧客）為什么跟你購買，而不向競爭對手買的原因？ ｂ
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